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标题: 7个迹象表明淘宝不再是小卖家的创业天堂 [打印本页]

作者: xiushui 时间: 2013-8-30 17:13
标题: 7个迹象表明淘宝不再是小卖家的创业天堂
　　今年是淘宝集市上线十周年，但是10年一轮回。10年前，关于淘宝流传的是一些个人创业神话，10年之后，个人开淘宝店已经不再是一门好生意。一些淘宝店主为经营透支身体，却依旧苦苦挣扎在盈亏线上。

　　有个人店家甚至说：珍爱生命，远离淘宝。

　　以下7个现象表明，淘宝已经不再是创业天堂：

　　1、开店成本高

　　一般认为，相对实体店，网上开店成本很低，因为无需店面租金。但实际情况是，淘宝开店也有“租金”。

　　有店主算了一笔账：

　　开店之前的准备工作，还没涉及到商品方面：

　　消保1000+旺铺30/月+小工具50/月+旺铺模板50/月=1130元

　　产品图片费用：

　　数码相机1000（按照普通数码相机，很多行业对照片精度要求高，需要更贵的相机）+摄影棚100+100M图片空间6=1106元

　　推广费用：

　　直通车100每天×30天=3000元/月

　　这样算下来，两个月成本之和为5236+3186=8422元，将近1万元。

　　听起来不高，但是相对实体店而言，淘宝店的特点是初期没有信誉，销量非常低，半个月能卖出一单就不错了。

　　2、在淘宝上要想出头必须能花大价钱

　　淘宝买家的每次购买基本以搜索为起点，(例如搜索“裙子”两个字)看起来搜索结果展示的并不少，足有100页，每页40个。但事实上，绝大多数人只能仔细看完第一页40个商品，有耐心浏览完前3页的少之又少，浏览完前10页的已经堪称“奇葩”。除此之外的海量商品便被淹没，无人问津。

　　从这点而言，对大多数商品而言，淘宝的展示频次甚至不及线下的商场、批发市场。想象一下，一个有50个女装店铺的线下百货，每个店铺会有超过100以上的SKU(货物最小库存单位)，在消费者逛街的时候，这5000款商品是会完全展示在其面前的。

　　因此，在淘宝上要想出头，必须能花大价钱。

　　在有限资源的状况下，卖家需要想尽办法提升自己在客户面前的曝光数，于是一个个广告位被淘宝开发出来，钻展、直通车、聚划算、微淘等等层出不穷。

　　3、淘宝的广告收入增长奇快

　　卖家付出的越来越多，从淘宝的收入可以看出。

　　在艾瑞发布的今年二季度中国互联网核心数据显示，淘宝正在成为互联网广告的最大赢家。淘宝二季度广告规模增长奇快，高达46.1%，仅次于搜索引擎收益快速增加的360;而营收规模上，淘宝以56.1亿元排名第二，仅次于百度。事实上，Q2的国内网络广告市场状况并不好，环比增速放缓，从去年同期58.7%的增长率下降至27.4%，接近一半。

　　在2012年，淘宝整体广告收入虽以172.2亿元屈居百度之后。但在当年第三季度，淘宝系的广告营销单季收入曾一度以63亿元的营收规模超越百度，成为网络广告营销第一平台。基础就是众多中小卖家的持续涌入，一次次的年中大促、双十一大促、双十二大促，最大的受益人不是消费者、不是商家而是淘宝。

　　4、淘小二腐败

　　淘宝“小二”是阿里巴巴内部及淘宝商家对淘宝系工作人员的统称。随着淘宝系交易量的逐年攀升,淘宝小二们手中的权力也被逐步放大,这些平均年龄只有27岁左右的年轻人,掌握着800多万商家从开店到提高业务量的生杀大权。

　　作为第三方的淘宝,对店铺的进行信誉评级,一共分为20个级别。卖家每进行251次交易获得1钻石的信誉,进行10001次交易得一个皇冠信誉标识,50001次交易得三个皇冠标识,要获得一个金皇冠则要交易50万次。这种虚拟的信誉代表卖家的经营业绩和诚信度,信誉度越好搜索越靠前,则越容易带来流量。

　　原本用来构建淘宝信誉体系的信誉规则,却成为”小二“用来牟取利益的平台。一家以刷信誉为主并寄生于“小二”的“专业”公司透露,“目前公司做活动,1钻100元,200元买2钻送1钻,300元买3钻送2钻,450元皇冠+送一套装修,900元皇冠+装修+推广,另外,收藏1万次是100元。这家公司的员工表示,他们采用的是全人工刷钻,与全国不同IP的会员进行交易,这样从技术上就避免了被查封,不会被封店。

　　5、职业差评师月收入过万

　　淘宝网店，刚见起色，又要面临各种黑色“勒索”和“打劫”。由于商家和买家对信誉的关注，催生了“职业差评师”这一黑色产业链。

　　一些小店主的宝贝刚被拍下,马上就有人在QQ上联系删一条差评要钱。一位差评师透露每删条差评200元,10条以上是170元,他干这行已经三年了。

　　而在这个地下产业链上,差评师除去上交“小二”的钱外,有“小二”作后台撑腰,本是枯燥乏味岗位的职业差评师变成了炙手可热的好工作,其月收入竟逾万元。

　　6、双十一：淘宝的狂欢淘宝小卖家的痛

　　去年双十一促销的支付宝总销售额191亿，同比增260%，其中天猫为132亿，淘宝为59亿。

　　淘宝大赚，但商家如何？

　　一位掌柜说：“参加不了活动的小卖家伤不起。一天几单也不得安安稳稳的发出去。”

　　参加了双十一的卖家也伤不起。参加获得就得支付各种官方推广费用。但卖家们为了流量，为了品牌等等，即使低阶亏本也不得不硬着头皮参加。

　　有淘宝掌柜甚至点评称，一场双十一，死了多少卖家？

　　7、真正赚钱的只有10%

　　前阿里巴巴诚信通创始人、麦包包顾问卢志银在今年初的一次电商沙龙曾表示：阿里现在所有开店的淘宝卖家有950万，其中300多万卖家网店停止，剩下的网店约80%都亏损(亏损指投入成本对比销售额)，约10%左右网店持平，真正赚钱的只有10%。

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