从下岗女工到饰品城老板

从下岗女工到饰品城老板

   下岗后在商场打拼十余年，凭着商业眼光和执着精神，走出一条成功的创业之路。山东聊城锦绣饰品城总经理刘显英——

从下岗女工到饰品城老板

□/文 谢 仙

　　强者的眼里从不埋怨命运的不公，这在刘显英身上得到很好的验证。1997年，年仅26岁的她从县一丝厂“下岗”，短暂的失落过后，她调整心态，振作精神，踏上前往温州的火车，开始了艰难而又充满期待的创业历程。

　　到达温州后，刘显英立即进入“角色”，逛商店、访市民，考察当地市场需求。不久后，她以女性特有的敏锐、果断选择了饰品行业。因缺少启动资金，刘显英用自家房屋作抵押，同时从朋友处借来部分资金，在市区一家新开业的商场租了一节柜台。起初，她的饰品生意一直温而不火。经过仔细观察后刘显英发现，其他商家每天都去饰品批发市场“淘宝”，柜台内的饰品天天都在更新，而自己却成天守着柜台，10多天才跑一次市场，生意自然比不上别人。与其坐以待毙，不如主动出击。于是，她决定聘请一名店员看店，自己负责跑市场。当时，一些饰品商家都在市区附近的批发市场进货，刘显英认为，如果要想把生意做红火，就要做到人无我有。此后，她经常背着旅行包，奔走于温州各个县区及周边城市，采购一些新近上市的饰品寄回自己的小店出售。刘显英以其吃苦耐劳的精神，一步一个脚印，生意日渐红火，从最初经营一个柜台慢慢发展到拥有八节柜台的专柜，收入也比之前翻了几番。

　　“一名成功的创业者，不能抱着传统的小富即安思想，一定要转变观念，把事业做大做强。”虽然每月有近万元收入，但刘显英并不安于现状，一心想把饰品生意继续做大。她常想，作为一名下岗工人，自己率先富裕了，应该带领其他下岗工人一起创业。2001年初，她决定告别“单打独斗”的经营模式，自己出资15万元，以入股的形式让当地几名下岗女工与她合资创办了一家饰品批发零售店。“众人拾柴火焰高”。在刘显英的带领下，饰品店在当年3月开始营业。由于熟知市场行情，开业不久，生意便红火起来，前来采购饰品的商家络绎不绝。2005年，刘显英再次自筹资金40万元，在市区一繁华路段租赁了一间近300平方米的店面，把经营范围从原来的木制和布制饰品拓展到玻璃、纤维饰品等多个品种，同时又安排10名下岗女工就业。随着经营面积和范围的不断拓展，刘显英的饰品生意逐渐走上规模经营的路子，每年的经营收入在30万元以上。

　　2009年8月，刘显英在好友的再三邀请下，毅然来到山东省聊城市从事饰品经营，与人合伙创办了锦绣饰品城，并任总经理。初到聊城，刘显英成天奔波在外，考察市场行情。她发现，汽车饰品在当地还未真正流行，如果开发一系列汽车饰品，肯定会有很大的市场空间。于是，她与当地一家饰品开发企业合作，开发了“一路顺风”、“六六大顺”等全套系列汽车饰品，饰品上市不久便销售火爆，最多一天可销售四五十套，不到半年时间，销售量突破2000套。此后，刘显英把更多的精力投入到饰品开发中，现已成功开发饰品10余套，从中获利达40余万元。

　　说到创业的成功，刘显英颇有感触地说：“诚信经营是我创业成功的秘诀。”在与厂家的合作过程中，她始终坚持精诚合作，互利共赢。几年来，她先后获得国内10多个品牌饰品的代理权，其饰品店也多次被当地工商部门授予“诚信经营个体户”称号。

　　“作为一名创业者，在追求利润的同时，要懂得回报社会”。近几年，她共安置下岗职工和退伍军人20余人。每年资助一至两名贫困大学生，负责其学杂费和日常生活开支。每年“三节”随民政部门到敬老院、福利中心看望孤寡老人和儿童，给他们送去礼物和节日的问候，而她自己却始终保持着勤俭节约的生活习惯。