修水农产品触“网”缘何不来“电”

修水农产品触“网”缘何不来“电”

丁斌祥 掌上修水

　　农特产品搭乘“互联网+”快车，希望驶上快速发展之路，但滞销困局却时有出现——

农产品触“网”缘何不来“电”

　　我县农产品资源丰富，上奉大米、西港化红（甜橙）、漫江宁红茶等在周边省市，乃至全国均有一定名气。眼下，我县农产品纷纷触“网”，欲借力“互联网+”去中介化，让消费者与生产者直接对接，缩短中间流通环节，减少成本，以达到销量利润双重最大化。但记者采访中发现效果并不理想。众多农产品公司、农户对于“互联网+”的理解过于狭隘，以为将农产品放到淘宝、京东、1号店等网店上卖便是“互联网+”，导致网店销量不佳，甚至有部分公司逐渐放弃。

　　2015年12月，西港镇化红喜获丰收，果实成熟后近一个月，一则“西港镇周家庄村一农户近万斤化红寻找买家”的微信在朋友圈转载，其大意是该村果农周某近万斤化红无人问津，希望得到帮助。今年6月23日，周某打来电话说，微信发出后，县爱心联合会、修水论坛等众多网友帮助购买，但大部分化红滞销，除送些给亲友外其余的都烂了，直接经济损失近2万元。

　　大椿乡新庄村李某是菊花种植大户，拥有一家菊花专业合作社，在县城有一家出售菊花的店铺。“自从经营菊花批发三年来，我每年9月到12月都要在新庄村烘制菊花，很多时候看守柴炉到凌晨4、5点钟。”李某的菊花主要批发给10余家淘宝商家和微商家，这两年他每年均要批发近5000斤干菊花，还没微商赚的多。他也曾苦苦探索“互联网+”思维，在淘宝、京东、一号店等网店开设5间企业店，但平均每天5单都没有，所获利润不足以支撑客服工资，最后只能弃之不用。

　　然而，有的农产品电商搭上“互联网+”快车，擦出新意的火花，取得良好效果。6月15日，河南茶百科文化传播有限公司的微信公众号“茶百科”刊登一篇名为“宽衣解带泡佳人，独特宁红龙须茶”的文章，其大意是讲述宁红龙须茶的制作特色以及绕丝方法，并以“佳茗”似“佳人”的拟人手法分析宁红龙须茶的历史、特色、制作工序、解丝方法、冲泡品饮等。该微信传播后，截至6月25日，浏览量达7600余次，微店以最少100克285元一单的价格，10天销售400单，日均销售额达11400元，期间，宁红龙须茶在该微店销售均名列榜首。货品均从修水发出，该微信公众号只需推介便获取巨额销售利润，并牢牢控制客源。

　　面对我县众多农产品“触‘网’多、来‘电’少”的尴尬境地，究其主要原因是我县农产品公司、农户虽对电子商务销售农产品模式有所了解，却未引起重视，只做辅助之用，没有开设专门的电商部；自行搭建网站进行产品销售、展示投入多，后期人力、维护推广费用较高，往往望而止步；借助第三方平台销售，竞争对手多，平台收取佣金高，产品利润过于微薄；各类农产品在网上销售联合度底，产品比较单一，没有多类产品互相交叉连单，客单价较低，采用单打独斗的方式导致投入大收益微等。

　　农产品与“互联网+”的融合，是传统行业和新思维的碰撞。如何打破农产品触“网”不来“电”的尴尬境地，专业人士指出，一要善于利用大数据，农产品公司和商户根据淘宝上的全国农产品销量大数据分析，了解农产品市场供求量进行“订制式生产”，避免跟风一哄而上栽种同一品种。二要在全县范围内尽可能大的建立商家联盟机制，解决单一公司、农户运营平台的难题。三要与买家建立多途径互动方式，建立以卖家为中心，众多买家为分点的方式，以点带面扩大产品传播力度。四要破除传统电商思维，通过建立微信、微博等方式打造农产品文化底蕴，增加产品的附加值。五要尽可能在产品上建设“物联网”系统，让消费者扫描二维码便可了解到产品种植基地、采摘环节、物流过程等细节，解决客户网购后顾之忧。六要明确产品目标人群，进行有目标的推广和营销。七要做好电商后端服务，在重视“电”的同时不忽视“商”，让消费者有良好的购物体验。八要多品种多产品连单提高客单价，减少单一产品每单物流成本，实现盈利最大化。