武汉房展会开发商垫10万首付 买豪宅送宝马

昨天是休息日，逛房展会的市民明显增多，火爆的人气传递到武汉整个楼市，周末两天，我市开盘楼盘多达16个，拉开“金九银十”的集中开盘大幕。记者昨天在房展会现场看到，扎堆开盘使二环外供过于求现象越发明显，开发商拿出各种促销手段争抢客源。

抢开盘： 16楼盘周末率先抢“出货”

在房展会上，银泰御华园等多个参展楼盘都为了即将开盘做准备。房源多的是四新片区，还有白沙洲、光谷三环沿线、后湖、南湖、盘龙城等片区，很多都囤积了10多个楼盘，并且后续房源还会持续放量。

据悉，除了市场竞争激烈，开发商抢开盘还有个内情：预售金管理制度即将实施，开发商必须在这之前抢先开盘回笼资金。这一情况在本周末已经开始显现，周末两天开盘楼盘达到16个，主要集中在二环外。

抢“刚需”： 开发商垫10万元首付抢客源

在竞争激烈的片区，抢客并不是容易的事，开发商为此推出各种优惠。王家湾的龙阳1号，其“邻居”都是体量比较大的楼盘，房展会上该楼盘为了能争取钱并不多的“刚需族”，针对性推出首付款缓交一年优惠，由开发商为前100名购房者每人垫付10万元首付款。销售目标明确锁定为年轻人的“嬉空间”，则优惠众多，推出认筹“1万抵2万元”、买房送空调、每天100元优惠等，吸引了一部分年轻购房者。

抢“贵客”： 豪宅买房送宝马

在开发商抢客对象中，高端客户群尤其是“稀缺资源”，也是各大豪宅争抢的重点。世茂锦绣长江对买价值在四五百万房子的购房者送宝马车，尽管“羊毛出在羊身上”，但还是吸引了眼球。泛海国际居住区均价14000元/平方米，推出了不少一口价12800元/平方米的特价房，展台前也吸引了不少人。

楼市，纠结啊

开发商：涨 还是不涨

购房者：买 还是不买

在昨天的房展会上，开发商和购房者最多的心态可能是纠结。开发商方面想涨又不敢涨，只能小幅提价。购房者看到房价难降，不想买高价房，却又怕后期再涨。

最近各大楼盘销售都不错，涨价问题摆上开发商案头。汉阳有楼盘以低于片区均价千元开盘，开发商看到热销后有点后悔卖便宜了，后期房源想调高价格，又担心成交量下滑，影响资金回笼，就小幅度调高200元/平方米试探行情。记者了解到，目前开发商普遍想提价，但是片区供应量持续增大，怕涨价后成交量下滑影响资金回笼，普遍采取“多频次开盘，小幅上调价”策略。

购房者的纠结在于等了一年多，房价走了V字型。在后湖的鼎盛华城，购房者谢先生说，去年看的时候就是8500元/平方米以上，去年年底后湖其他楼盘降了他家没有降，他认为后期一定会降，结果等到现在9000元/平方米左右。等了一年多买价格还稍微贵了的房子，这让他心有不甘，但现在眼看着后湖的房价最近又开始有走高趋势，感觉还是要买，加上孩子大了，等着换房子，不得不买。