涂佑彬 新生代劳务工在宝安 不给自己留后路

新生代劳务工在宝安 不给自己留后路

陈小染


　　涂佑彬奖章。



　　【人物简介】　　涂佑彬简介：1984年生于江西修水，来宝安打工创业十几年，现是深圳市搏峰光科技有限公司总经理，荣获“2010年度全国优秀中小企业家金钻奖章”。


　　 ◎陈小染

　　陈小染 男，80后，广东陆丰人。在《当代小说》、《特区文学》等刊发表各类文学作品多篇。现居深圳。


　　涂佑彬，八四后，小青年一个，性情随和，容貌憨实，走在大街上，谁也不曾想到，此人已在深圳摸爬滚打十几年，历经打工之酸楚，承受创业之艰辛，如今是一家专业致力于LED科技照明产品研发、制造与销售的搏峰光科技有限公司的总经理，荣获“2010年度全国优秀中小企业家金钻奖章”等奖项。

　　八零后，曾几何时，它被视为垮掉的一代，是反叛、颓废、缺乏担当的代名词，然而我们在涂佑彬身上，却丝毫感受不到那些负面的情绪，相反，他勤奋、上进、坚持、吃苦耐劳和不给自己留后路的拼搏精神，则时刻在感动和鞭策着我们。

　　中专因贫辍学，南下漂泊打工

　　或许有一句老话永远奏效：穷人的孩子早当家。

　　涂佑彬1984年生于江西修水一个贫困的农村家庭里，父母世辈靠种地为生。少年的涂佑彬学习成绩优秀，所写的作文还经常被老师当范文朗读。涂佑彬深知家庭的窘迫，凡事有主见，小小年纪的他已经可以帮家里分担压力了。初中毕业后，涂佑彬没有选择继续读高中，主动掐灭了梦寐以求的大学梦，而是报考了一所中专，准备学习一门专业技术，好出外打工，供养家庭。而就是这样卑微的愿望，上苍都没能让他顺利地实现，中专才上了一年，因为家里的一场变故，涂佑彬被迫辍学，从此和村里多数年轻人一样，背起简单的行囊，顺着南下大潮，开始了兴奋却也迷茫的漂泊、打工之路。时值2000年，千禧之年，涂佑彬才十六岁。

　　十六岁的涂佑彬第一次出远门，来到的城市是繁华的大都市深圳。深圳这座城市涂佑彬早有耳闻，八十年代开始，家乡就有人南下深圳打工赚钱，然后回家娶媳妇盖新房。印象里，深圳是一个遍地黄金的城市，来到深圳，只要肯付出努力投以血汗，就能够大把赚钱。然而，当涂佑彬站在南山的大街上，面对穿梭的车辆和人群，举目无亲，那种迷茫和无助，终于如毒药般深入骨髓，让他感觉到了锥心的疼痛。原来每一个离开家园的游子、每一个印在异地他乡的脚印，都不是想像中的那么容易，都满带血迹，匍匐前进……

　　临出门前，涂佑彬曾向家人承诺：要住上城市人的楼房，要开上城市人的汽车，要让孩子读上城市人的学校。而这一份承诺，当初许下时也许只是意气用事，真到了深圳，它就成了一种动力一份责任。

　　经过努力，涂佑彬终于进了一家生产线路板的电子厂。涂佑彬从流水线员工开始做起，一天天，慢慢熟知了手里所生产出来的物件。涂佑彬仅有的一年中专所学的知识远派不上用场，他只有不断自学、摸索。涂佑彬在那家电子厂一干就是四年，从一个小普工升到了部门经理，包吃住，月薪从开始的三百到三千，这在当时已经是很高的薪资了，引来无数人羡慕的眼神。然而涂佑彬并不拘囿于此，在他心中，要想出人头地，要想实现理想，唯有创业，才能开拓出属于个人的事业。只有创业，才能实现更多的理想，而他对家人作出的承诺方不是一张空头支票。

　　那时厂里流传一种说法：想当老板，就去跑业务。这话不无道理，因为跑业务能锻炼一个人的才华胆识、反应能力和交际能力，这些都是创业者所必须具备的素质，最重要的是跑业务可以积累客户，而客户，正是一个企业赖以生存的命脉。

　　这时有一个朋友跟涂佑彬说：“LED绝对是

　　未来蓬勃发展的行业。”

　　性格内向的人，竟当起业务员

　　2005年3月的一天，这一天对涂佑彬来说具有历史性的意义。涂佑彬还记得那天天气很好，深圳的天空出现了少见的蔚蓝。涂佑彬夹着自己花了一个晚上整理的资料袋，甚至连面试时有可能遇到的问题他都准备好怎么回答了，他抬头看天，春天的阳光像雨水一样将其沐浴。来深圳五年了，五年的相处，他已经熟知深圳的节奏和气氛，五年的努力，也让他有信心和勇气改变自己的命运了。涂佑彬握了一下拳头，给自己加劲。那天，涂佑彬要去应聘一家LED厂的业务员，地点在福田的岗厦。

　　面试涂佑彬的人正是那家公司的老总，从涂佑彬进门的那一刻起，他就盯着这个有点胆小的年轻人看。的确，那时的涂佑彬还是一个性格内向，只会埋头做事，连和人说话都会脸红的小青年。而这种性格的人，根本就是跑业务的大忌，是当不了一个优秀的业务员的，一个优秀的业务员，首先就应该把自己放开，甚至把自己抛开，太注重自身的感受、太在意别人对自己的看法，是无法当一个优秀的业务员的，甚至连合格都称不上。

　　还没说上两句话，涂佑彬的脸就红了，开始紧张，手忙脚乱。面试的老总最后问他：“像你这样根本不适合当业务员，怎么会跑来面试呢？”涂佑彬半响没话，不知道该怎么回答。突然，他把自己放开了，他要把心里的真话说出来。他说：“业务员有提成，我就是想赚更多的钱。”涂佑彬脱口而出，声音的宏大和话语的坚硬突兀而立，如软弱的躯体里突然喷发出一团火，这团火不但让涂佑彬自己感觉坦荡和释然，更让他面前的老总深感惊讶和惊喜。最后老总拍板决定：给涂佑彬三个月的试用期，这三个月只要你能赚回你的工资，公司就正式录用你。

　　涂佑彬喜出望外，他终于如愿以偿当上了业务员，他急忙回到原来的工厂辞职。当时工厂的负责人不是很理解，以为涂佑彬找了一个工资更高的工作，谁知一问，涂佑彬当业务员的月薪才一千块。放着包吃住三千块的工资不干而去做一千底薪的工作，在外人看来是脑子进水了。是的，涂佑彬的脑子是进水了，不过这水是破釜沉舟之水，有了这澎湃之水，方能成就涂佑彬再次乘风破浪。

　　回忆起跑业务的那一年多里，如今的涂佑彬还无比感慨。刚开始跑业务，涂佑彬还不善言辞，根本不知道怎么去跟客户说话，别说是见面谈，连握起电话联系，涂佑彬都感觉心惊胆战。涂佑彬拿着客户名单，竟不敢在办公室里打电话，怕同事听了笑话，而是一个人跑到顶楼，在阳光下，迎着高处的风，涂佑彬用手机一个个地联系那些潜在的客户，一旦联系上一个客户，涂佑彬就真把客户当上帝那样去对待了，因为他知道这是多么的来之不易，而他的胆量、口才、交际能力以及尽职、诚信正是以这样的方式慢慢培养起来的。

　　因为跑业务，涂佑彬整天在外面跑，风里来雨里去，原本皮肤白皙的他被烈日晒得碳黑，那皮是脱了一层又一层。三个月后，涂佑彬不但赚回了自己的工资，还为公司跑到十几万的订单。此后，涂佑彬的业务节节攀升，成了公司的金牌业务员。由于天天在外面跑，涂佑彬熟知全市所有的公交路线，现在如果有人找他问路，他立马就可以告诉别人该坐几路车。涂佑彬无不调侃地说：“想知道他是不是业务员的，问他路就知道了。”

　　破釜沉舟，不给自己留后路

　　涂佑彬每决定做一件事，他都时刻告诫自己：只许成功不许失败，倒下了没人能够帮他，永远不能失败，不要放弃，不给自己留后路。就是这样一个破釜沉舟、不给自己留后路的年轻人，他走出了属于自己的一片天。

　　2007年5月，涂佑彬觉得时机已到，他要自己创办公司。于是，搏峰光科技有限公司在宝安龙华正式创办了。公司创办之初，所有员工加起来不超过十个人，大多还是自己的朋友，而涂佑彬身兼数职，凡事亲力亲为，几乎是靠着一个人的力量撑起了一个公司的日常运作。公司依然经营LED照明产品，也是第四代照明——LED半导体事业，是个朝阳行业，当时能致力于此行业的企业还不多，而LED研发生产与逐渐普及，在倡导绿色、节能、环保照明的趋势下，其前景将是不可限量的。涂佑彬正是看准了此商机，了解此市场，才决定专注地、专一地、专业地走LED科技照明之路，一条注定是明亮而康庄的大道。

　　每个创业者都深知，创业的艰辛实在不是旁观者所能看到并体会得到的，尤其是白手起家，如涂佑彬这些年轻的还没有掌握多少资源、资本的创业者，更是难上加难。在创业路上涂佑彬之所以能坚持不懈，他后来的说法是其动力来自最亲的人。涂佑彬的家人非常支持他的选择，给予他很大的期望。从某种程度上说，涂佑彬要实现愿望，其实不仅是自己的愿望，也是亲人的愿望。涂佑彬说过：人生最大的敌人是自己，第二敌人就是你最亲的人，只有这两个“敌人”同时激励着你往前走，你才能释放全力，奋勇向前。

　　那时涂佑彬还没有车，每次给客户送货都得包车，而送货途中，涂佑彬从不睡觉，或看窗外风景，他一直在注意着司机，看他是怎么开车的，因为他知道，他以后一定要买车，他得先看会怎么开。就是这样一个执着、时刻不放弃学习的人，一年后终于买了一辆二手车，买车当天，涂佑彬自学了十五分钟，随即就出去送货了，从龙华到宝安，本来几十分钟的车程他开了一百多分钟。那天还堵车，左右都是车，对于一个刚刚开车的人来说，那意味着什么。涂佑彬吓出一身冷汗，但他一直在心中告诫自己：不能刮到别人的车，不能出事，因为他没有多余的时间用来耽误，更重要的是，驾照还没拿到，一出事就完了。后来涂佑彬语重心长地说：如今我开车这么多年了，从没有出过一点小事故，为什么？因为我一开始就告诫自己，不能出事，出了事你就完了，还是那个道理，创业做事，都不给自己留后路。

　　果不其然，涂佑彬带领下的搏峰光科技从无到有、从小到大，一步一个脚印，一个脚印一窝汗水，日渐壮大，终于在市场上有了立足之地、竞争之本。二零零八年，涂佑彬带领搏峰光搬迁至宝安西乡，入驻F518时尚创意园，后又入驻林荣商务大厦。搏峰光也从最初的LED芯片代理，发展到原材料代理、光源封装、成品研发制造产业化一条龙服务，其市场遍及大陆、港澳台地区及北美、欧洲、东亚、东南亚等地。

　　爱搏才会赢，登峰方能远望

　　2010年11月28日，这一天对于涂佑彬来说意义非同寻常，因为这天他西装革履、精神饱满地来到了北京人民大会堂，与全国优秀企业家代表近八百人一起出席了第五届中国中小企业家年会的开幕式。

　　中国中小企业家年会是国务院国资委批准，中国中小商业企业协会等单位于二零零六年发起的探讨中国中小企业成长发展的全国性学术会议组织，在全国各界中具有广泛的影响力。

　　会上，涂佑彬荣获“2010年度全国优秀中小企业家金钻奖章”。

　　从江西修水的一个小农村到金碧辉煌的北京人民大会堂，这一路走来，涂佑彬这个八零后仅仅用了十年。而回顾十年打工创业路，涂佑彬总忍不住泪流满面，从刚开始的一无所有，到有房有车有事业，愿望已经实现，为家人许下的承诺也已经兑现。然而涂佑彬的理想还不止于此，他说：“创业之初，每个创业者的目的其实都很简单，那就是赚钱，可越到后来，赚钱就越往后面靠了，什么是第一，大爱，如比尔盖茨、如李嘉诚，这些人已经远远超越了金钱，所以他们才是伟大的、不朽的。”涂佑彬也想成为那样的人、那样的企业家。在这里，我们留下最真诚、美好的祝愿！