从打工仔到陶瓷行老板

从打工仔到陶瓷行老板

　　 五年前辞工南下广东，短短几年，在佛山创办君越陶瓷有限公司并迅速发展壮大，一跃成为我县在外创业的佼佼者。修水工商联（总商会）佛山商会会长、广东佛山君越陶瓷有限公司总经理甘承志——从打工仔到陶瓷行老板





□/文 朱修林

    古今中外，成功的商人都是在艰难困苦中凭着一股锲而不舍的韧劲，一步一个脚印干出来的，从甘承志身上就能印证到这个道理。

    2006年，33岁的甘承志主动辞去上杭乡政府汽车驾驶员工作，南下广东务工。当时的他，既无年龄优势，也无资金优势，更不懂经商的奥妙，唯一算得上优势的就是哥哥在广东办厂，自己有个落脚的地方。他哥哥在广东湛江市办了一家集研发、制造、营销于一体的专业生产陶瓷的大型生产企业。甘承志在帮着哥哥照看厂子的同时认真研究有关陶瓷方面的知识，从研发、生产、销售等无所不及，很快对陶瓷行业有了一个全面的了解和认识。

    要在商界成就一番事业，必须有自己的公司和品牌。2007年，不甘寂寞的甘承志离开哥哥的公司，在佛山租赁了厂房、仓库，招募5名员工，投资10万元创办了广东佛山君越陶瓷有限公司，生产魔方石、小圆点、纯色砖、斑点砖等多种系列的小规格瓷砖。在工厂刚起步时，为了节省费用，甘承志既当老板又当员工，还要做推销员。一次，他接到一笔西班牙客商订单，对方需要2万平方米的小瓷砖。在提出尺寸、规格等要求时，甘承志除了会用“哈罗”、“OK”交谈外，其余都是用手比划，或用计算器算出价钱，遇到一时说不清楚的地方，急得满头大汗。对方不仅被他这种“窘态”逗乐了，而且觉得这个商家可靠，值得打交道。事实也是如此，这位西班牙客户一直与甘承志打交道，现在成了公司的优质客户。

    在公司起步、发展、壮大的过程中甘承志的哥哥给予了他悉心的帮助和指导，一年后，公司在佛山站稳了脚跟。为迅速拓展市场，甘承志高薪聘请业务员，组织招商小分队，带着公司的陶瓷样品、影像资料等到国内一些大中城市的陶瓷、建材市场推销。一次，一位河南郑州的客户看中了公司的产品，带着5万元进货款专程赶到公司，订购一批用于厨房卫生间、娱乐场所及体育场馆的小瓷砖。为了让客户满意，甘承志在产品花色、规格、质量上严格把关，不许出现任何瑕疵。产品出来后，对方非常满意。几年来，该客商每年都能订购3万多平方米的各色小瓷砖。

    小商道做事，中商道做市，大商道做人。甘承志深谙其中道理，要想在商界打拼一番事业，就必须坦诚做人，诚信经商。
随着陶瓷产业市场的迅速发展，近几年产品同质化现象比较严重，甘承志认为，公司要发展壮大，就必须不断加大投入，进行科学管理，不断生产出新产品。2008年后，甘承志每年投入巨资，加大对产品的研究和开发力度，与国内外一些知名的设计、网板公司加强合作，在产品研发、品质保证等方面建立了以客户为中心的科学管理体系，向客户提供优质的产品和服务。公司先后申请了9个产品专利，引进了意大利先进生产线，生产丝路花语、魔方石、斑点砖、几何浮雕石、运动石、健康石等多种系列的小规格瓷砖。产品不仅在国内市场颇受消费者青睐，还远销欧洲、美洲、亚洲等地区。目前，公司年销售各类陶瓷产品50余万平方米，实现销售收入近3000万元。

    修水在佛山的成功创业者目前有近800人，乐于交朋结友的甘承志总想成立一个商会，把这些人团结起来，加强交流和合作，让修水籍在佛山企业界人士有一个自己的家。该想法得到了修水工商联（总商会）的大力支持，今年8月，甘承志负责筹建修水工商联（总商会）佛山商会，经过几个月的宣传、发动，12月12日，商会正式成立，目前有近200人入会。商会成立不久就发挥了积极作用，前不久，佛山一位老乡创办的家具城不慎着火，商会了解情况后，立即组织募捐，帮助他度过暂时困难。考虑到家乡还有许多贫困学生上不起学，甘承志代表商会与县关工委取得联系，出资2万元资助了20个贫困学生。

    甘承志在外成功创业忘不了家乡的公益事业。老家在马坳镇金坪村的他多次慷慨解囊，在修路、修桥等方面捐款数万元，他说自己不能回家出力，算是出点钱买几吨水泥帮帮忙。甘承志姊妹四人都毕业于马坳中学，近两年，他在学校设立“立教助学金”，每年出资5万元，资助那些品学兼优的困难学生。