魔奇英语刘宏冰：少儿英语培训市场的三种发展路径

　　记者：这几年的少儿英语市场整体呈现怎样的发展态势？刘宏冰：目前我国少儿英语培训市场呈现出较为纷乱的现象，新的培训学校如雨后春笋般纷纷开设，同时，大量的培训机构倒闭关门退出市场，国外一些培训机构鱼贯状进入国门，并逐步占领国内少儿英语培训市场。在这如此复杂的市场竞争中，如何才能在激烈的竞争中立于不败之地，并成为该行业的领军代表，成为各个培训机构所关注的问题。
　　
　　记者：与以往相比，少儿英语培训行业有哪些变化？这些改变对培训机构提出了哪些新要求？
　　
　　刘宏冰：市场空间的增长从侧面看也是市场需求的一种反应。在市场需求增长的前提下，宏观上2012年的总体市场发展必定超越今年。但在微观层面，市场需求上又有细微变化。首先，需求呈现多元化发展迹象，从过去简单的应试要求到现在的提升素质、完善人格、实用交流等等不一而足，而且，消费也日趋理性，这些都成为多元化发展的催化剂。其次，市场细分化明显，这种细分的具体呈现就是各个机构的个性化产品。随着市场竞争的加剧，一家独大的市场局面是很难再现了，未来只有个性化的产品和系统化的服务才能占领市场。
　　
　　对少儿英语培训机构而言，不仅要掌握市场需求，还要做到对市场需求进行预知，进而对需求完成启发和正向的引导，这不仅对自身企业的发展有益，对儿童英语市场的发展也是一种很好的铺垫。
　　
　　记者：近两年不少高端品牌的出现吸引了很多家长关注。对此，你有何看法？刘宏冰：鼎盛永远不会使用什么高端，我们只会发展个性化。我认为，高端这两个字用在教育培训上是不匹配的。学习没有高端和低端，只是个性化而已，随着市场的变化只是需求在发生变化，甚至是需求的细节在发生变化。高端就意味着把人（消费者）分成三六圌九等，目前所谓高端指的其实是提供好的环境，那么环境到底好到什么程度叫高端，学习的本质又是什么。从这些方面去思考就会发现高端这个词在教育领域有些模糊。
　　
　　记者：对未来少儿英语培训市场的格局有何预测？刘宏冰：发展路径有三种：第一种是靠自己的影响力实现，叫扩张；第二种是靠自己的特色发展，叫复制；第三个是靠商业利益发展，这叫投资。每家机构的侧重点不一样，市场上有影响的教育机构都会按照自己方式生存下去，找准市场定位。同时，消费者也根据自己的需求寻找适合的培训机构。但是，未来不管培训机构怎么有特色怎么有个性，一定要遵循一个真理，根据需求设立标准。
　　
　　记者：你曾预测，未来少儿英语培训行业会发生大量并购。作出这样的判断是基于哪些因素考虑？
　　
　　刘宏冰：大胆地预测我觉得竞争者会更多，因为并购的方式是从下而上的，每一个成型的教育机构去并购那些不成型的。当这些优质的教育资源并购得差不多时，就是大型教育机构之间的相互PK，所以在未来三年竞争者会越来越多的情况下，这几大教育集团在将来是否会出现相互并购现象就很难说了，只是做一个大胆的想象。
　　
　　记者：如果发生并购，你会选择哪种方向？超市化的并购还是纵深型的并购？
　　
　　刘宏冰：有可能的话，我希望是两条路径都有。从影响力、规模发展而言，应该变成超市化的并购，从安身立命、长远发展上讲应该是纵深型的并购。这也是日式教育跟美式教育的区别，日式的教育是超市化的教育，而美式教育是纵深教育。我希望先完成纵深型的并购，再到超市化的并购，希望把根基打得更牢再扩张。
　　
　　记者：我发现，近几年，鼎盛以及您个人一直在不断地热衷于公益事业，对此您能谈谈具体的情况和感受吗？
　　
　　刘宏冰：如今,公益和爱心已经成为鼎盛教育的另一项事业，并且这项事业将鼎盛教育的“爱心教育”这一办学理念进一步升华，成就了鼎盛教育机构中教育和公益并举的企业文化。这种独树一帜的企业慈善文化从2005年资助北京太阳村特殊儿童开始，到汶川建立系统化的公益援助机制，再到与30个孤儿难分难舍的真挚情感。今年，盈江地圌震的捐款，“铁丝娃”等数名家境贫寒或身患重病的小朋友的救助……所有这一切都是我们的信仰与责任，已经成了我本人以及所有鼎盛人工作和生活中非常重要的一部分。社会就是一所学校，社会里的每个人都是学校中的一员。学校中既有选修课，也有必修课，每个人都可以根据自己的喜好选择选修课，但是，公益和爱心一定是我们的必修课。
　　
　　三流的企业卖服务，二流的企业卖人才，一流的企业卖标准。在以后的市场格局中，大家一定是按照自身特色寻求服务，竞争也一定是异常激烈。我大胆预测，未来的三年内，一定会发生大型并购，这也是不可避免的。三年后将会是少儿英语培训市场的一个新纪元。
　　
　　读者问答　　
　　读者提问：与其他机构相比，鼎盛有哪些核心竞争力？
　　
　　刘宏冰：鼎盛教育机构经过了17年的市场洗礼，傲然地站在了市场的前沿，17年如一日的秉承着“用爱心做教育，育人为本；用品质做教育，知行合一”的理念和精神在业内树立了良好的品牌形象，尤其是其耗巨资编写及出版的儿童英语系列教材，更是受到业内专家的认可与称赞。教材研发团队与研发过程不仅为鼎盛优化教师资源、提高教学品质、保证学校健康向上的发展奠定了品质基石，也成为了其有别于其他竞争企业的核心竞争力。
　　
　　读者提问：以后还会推出哪些新产品？
　　
　　刘宏冰：魔奇英语还将丰富产品序列，陆续推出魔奇亲子英语、魔奇派对吧、魔奇学前教育等系列产品，通过整合资源形成集束效应提供更有力的品质保证。

少儿英语学习呢，不错，小孩子进步蛮大

鼎盛早有耳闻，一直口碑挺不错的。支持一下。

魔奇英语英语办得挺好的，支持刘老师！

关于英语，我们不应该只从市场的角度去开设培训班，最重要的还是培养语言兴趣。没有爱好那里来的学好？“用爱心做教育，育人为本；用品质做教育，知行合一”老刘的想法和做法还是值得肯定的。

这才是有社会责任感的企业,它的未来会更值得期许