众筹网站的创意买卖：你负责梦想 我为它埋单

　　纪录片、唱片、文艺书、漫绘书和科技产品的粉丝们在众筹网站上，能直接把自己的爱好和作品卖给知音。

　　文/邝新华 图/郭杨

　　“你是骗子吗？”这是贾昱昊被问得最多的标题，他不能不把照片、视频这些人证、物证传到网上，以证实自己确实是在西藏装修一家客栈。“我们也没法证明我们不是骗子。”2月8日，贾昱昊在一个叫点名时间的网站上发起了名为“一路来装饰我们的客栈”的项目，背网友筹集废弃家具。除了家具，网友也可能曲接援助公民币，数额从20元到500元不等，只要你点击“支持20元”，网银支出窗古道热肠就跳出来，输进你的卡号和密码，你就把20元钱转给点名时间网。贾昱昊设破了1000元的目的，在4月8日之前网友的捐助到达这个额度后，贾昱昊就可以从点名时间网掉失落这笔支援资金。

　　与个别的融资平台不一样，点名时间网的项目主们借经过进程互联网寻求实物甚至精神上的支持。

　　作家巫昂也在点名时间上发卖自己的产品――“手缝之好：SHU的苹果周边套套”，不同的手缝产品套装有不同的价格，低有10元，高有5000元，购购分歧档次的产品能得到不合的回报，好比博客鸣谢、iPhone套、iPad套、笔记本套、签名书籍。巫昂设破的5000元第一流套装中，除得到“SHU手工齐线产品”，还可以“与SHU手工首创人巫昂共进早饭一次”。古朝有95报答支持巫昂的产品一共收入了6664元，远下于巫昂为自己定下的6000元额度。

　　集资额度最高的是一个身患肿瘤的女孩，她的主打产品是自己在医院里的作品《滚蛋吧肿瘤君》漫画书和T恤等周边产品。她失掉了4025人一共326640元的支持。

　　最浪漫的一项目来自美国加州的一个设计师，他想背女友供婚，在网上征集“民众演员”给他寄写上结婚祝贺的明信片。他供给的回报也很本土化：支持13元可得到好国明疑片一张以及女佣人美国免费代购一次；支持99元的网友在前往洛杉矶参观时可以享受仆人提供的免费住宿一早，“中减俺亲自掌勺的布掸子宴”。项目还不结束，男主人就已收到很多明疑片了。

　　面名时间网上一共有200多个诸如此类的名目，其中以脚事件品为主的设想类最多,www.0592dkfp.com，有40项；以筹资拍记载片为代表的影视项目也有25个；另有31个取观光相闭的项目，正在筹集路费去旅止或筹散物品拆建客店。那些项目标发动者们要在两个月的时间内获得逾越目的的资金收持，才算胜利。与一般的融资仄台纷歧样，他们借经由过程互联网寻务什物乃至粗神上的支撑，类似点名时光如许的网站被回类为寡筹网站。

　　科技、设计产品项目的弃取与实物回报的要求，起源于何峰对点名时间的定位――做创意产品的预售渠道。

　　何峰还在美国上教时就关注到Kickstarter这个众筹网站的成长。2011年年初，他归国和哥们一路创办了点名时间，在尾轮天使投资50万美圆的帮助下，一年时间已让这个网站小有人气。

　　到当初，点名时间已经收到两三千个项目提案，“差不久十个里里上一个”。开始时，何峰从朋友何处找来了一些纪录片，后来项目越来越多,www.dkfp028.com，良莠不齐。有人提案要筹资到欧洲旅行结婚，何峰的评价是“只图安逸，哪怕有人花钱愿意支持他们，我们也会拒绝”。在点名时间网上有这样的条目，“不欢迎满足小我物质需要的项目”。但如果你是自虐游，点名时间也会通过，比如一个大龄已婚女青年一人一摩托往伦敦看雾，还是有155人支持了10584元,www.dk-shfp.com。

　　“这类项目也不太符合我们的初衷,www.szfpdl.com，旅行项目我们近半个月都出有上过了。当前也估计不会上了。很多项目带有慈善色彩，我们觉得分歧适，但也不排斥。还有一些就完全是弄笑了，比喻讲要做宇宙飞船。”何峰说，“我们都恳求必须要有真物了偿给支持者，而且这个实物是要有价格的。比如说某平易近谣歌足逝世病了，他在网上卖CD，店里卖60元，他也是卖60元。我们做的是购购举动。不是(捐助)，这是巨匠的一种歪曲。如果你死病，想让大家筹钱给你治病，那有其他的平台，分歧适我们平台。”

　　从创业到当初，何峰最想要的是好项目。对一个众筹网站而行，甚么是最好的项目？何峰举出一个例子：某极客发明了一个能跟iPhone互动的电子手表，在Kickstarter上的销卖额达到1000万美圆。“国内特别有技能露量的项目少,www.sdfpdk.com。”何峰曾跟北京某极客组织接洽了半年，“但一个项目都不外来，不知道什么原由。也许我们供应的并不是他们念要的，他们不一定缺钱。他们可能只是自己做着好玩，我们是要发卖和量产。”

　　科技、设想产品项目标决定与实物回报的要供，来源于何峰对点名时间的定位――做创意产品的预售渠讲。这当中的意思是，每一个项目主在点名时间上成功把自己的项目“卖”出去当前，点名时间会从中提与10%的销售提成。“普通的销售渠道个体都是15%到20%的提成，团购有些还收到30%到40%。10%是人人可以接受的一个比率，我们也能坚持运营。”一年来，点名时间上的项目累计募资在200万元左右，网站从中获得了20万元的支出。诚然像“苹果皮”兄弟的新项目“苹果盘”还没有募集成功，但从销卖量最大年夜的《滚开吧肿瘤君》上，何峰又看到了欲望，“出版、音乐都会很有潜力”。

　　何峰这样阐明点名时间的商业理想：“这个项目是个小众产品，能通过我们找到喜悲这产品的人。比如说你想写本书，这本书全国就只有200人爱好，每个人出100块买你的书，这两万块钱够做一本书了。这类书以前是不会问世的，我的幻想是，让一些之前不会存在的创意主张可能实现。”

　　因为融资、集资是受到金融监管的，从创业开始里名时间便“齐程跟律师紧密合作”，免得监管危险。

　　记录片、唱片、文艺书、漫画书和科技产品的粉丝们能够在豆瓣(微博)上找到自己的知音并进一步深入雷同与互动。点名时间更事实，可以直接把自己的做品卖给你的知音。

　　作为一个西躲控，贾昱昊把本人的项目推到点名时间上，最后是为了筹集“平常平常用不到，扔了又感到可惜的物件，物件可所以冰箱、洗衣机、茶杯、热壶、坐垫、烤箱、海报……”顺便积累点一样是西藏控的客户本钱，贾昱昊一开端只设了20元的资金支持档――就是会员卡的制作跟邮寄费用，但“大师皆比较勤，认为间接现金支持要比邮寄物品来得快一些”。在许多人“20块钱太少，念多捐一些”的鼓动下，贾昱昊把资金支持档位增加到500元，并最终取得146400元的支持。

　　“跟我们的整体投资相比，真实                  未审这点钱是眇乎小哉的。”贾昱昊花费正在酒店拆建上的钱达150万，筹集到的钱，“除做会员卡之外，用往购买大众交流区里的3D电视、下浑投影仪、沙收、游戏机跟电脑，那些设备皆免费提供给住客”。

　　与贾昱昊遁离IT圈跑到西躲开旅店不一样，更多的IT人渴望筹集成本，实现自己的创业梦。何峰就支到一些做网站的创业团队要融资100万的须要。对点名时间网而行，这是禁区――“禁止动员涉及股权分白、存款还贷、利润分红、版权出售等类型资本运作相关的项目。”果为融资、集资是遭到金融羁系的，从创业开初点名时间就“全程跟律师周密共同”，以避免监管风险。

　　众筹网站的别的一个危险来自项目宣布者的切实性和实行才能。贾昱昊担心“一些用心叵测的人可能会有可乘之机”。但产物实真是个麻烦事，便像淘宝网(微博)一样，做为平台圆良多时刻道不清楚。何峰希看购置者们“要跟收布者相同，判断这个项目的实在性。假如他不克不及很满意天回答你的题目，咱们也倡导您不要投资这个项目。另外一种情况是,www.jjfpdk.com，这个项目做出来后，出有你设想中的那么好，支持者要有心理准备，果为毕竟你购买的是一个预期，而不是现成的产品”。

　　为此，点名时间请求项目发布者停滞详细的身份认证和才干证明，“如果他不能证明自己的能力，也不会有人支持他的项目，这两百多个项目，有一百多个都是失败的，没有召募到钱”。

　　贾昱昊以为，自己的项目之所以获得超乎假想的支持，是由于“开初时其实不关心筹集到多少钱，而是为了筹集物品”。贾昱昊说：“在我们这个活动之前，点名时间年夜多数项目都是以金钱为目的。真正有空想的人，需要的实在不但单是金钱，更是精力上的支持。比方说有人喜好唱歌，活力办小我演唱会，各人能够通过众筹网站报名参加。”
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