王小敏：带领失地农民走上致富路

王小敏：带领失地农民走上致富路
作者：朱修林

　　2009年底，良塘开发，他成为一名失地农民。他带领20余名失地农民经商。如今，五年过去了，他们的生意越做越红火。义宁镇下路源村委会主任、南京金陵王子酒修水代理总部董事长王小敏——带领失地农民走上致富路。

　　5月23日，在南城区广场现代城路段的南京金陵王子酒修水总代理总部，记者看见几辆装满金陵王子酒小型货车正待发车。工作人员王立林告诉记者，这些白酒是发往何市、上奉等乡镇，今年一季度销售收入近20万元。王立林说：“我是下路源村的失地农民，能够走上致富路，多亏村委会主任王小敏。”
　　今年45岁的王小敏原是下路源村一名普通党员。2009年9月，县委、县政府提出“完善老城区、提升南城区、决战良塘区”城市发展思路，良塘被推上修水城市建设的前台。首期宁红大道西延伸线、秀水大道西延伸线、江渡大道、洋洲大道、良塘大道“五条主路网”建设拉开序幕。要修路，第一步就是征地拆迁。下路源村三组王小敏家正处秀水大道西延伸线上，眼瞅着仅住两年的一栋两层的小别墅要拆，心里着实舍不得。可想到自己是一名***员，此时应起带头作用，为村民作榜样，于是他第一个在征地拆迁协议上签下自己的名字。
　　良塘新区开发一天一个样。王小敏家的田地很快被征收。“2009年底的那一段时间，我一直在迷茫、徘徊中度过，房屋、田地被征收了，今后去干嘛？”谈起那个时候的经历，王小敏仍记忆犹新。一天晚上，王小敏和爱人在家看电视，突然发现南京金陵王子酒全国营销中心在我县寻找合作伙伴，王小敏仔细看了广告内容，决定试一试。第二天，他独自一人去南京。在南京营销总部，一负责人很坦率地告诉他，公司事前在修水作了市场调查，认为修水版图面积大，人口多，市场空间大，广告打出后，打电话想做总代理的人较多，但来南京总部的他是第一个，觉得可以让他试试。
　　那次，王小敏购买了几千元金陵王子酒回家。到家的第二天晚上，他叫来下路源、良塘两村20余名会喝酒的朋友下馆子，目的只有一个，要大家品尝，看看酒质如何。这20余名朋友和王小敏一样，均是失地农民。酒桌上王小敏说：“现在咱们都成了地地道道的市民，征地拆迁款再多也是一潭死水，要想把这潭死水搅活，就要寻找出路。如果这酒好，我们就把它引进修水，做修水总代理，大家都是股东。”王小敏的一番话引起大家的共鸣，大家跃跃欲试，不喝酒的朋友试着喝一点，酒量大的朋友故意喝醉，看看醉酒后的感受。那天晚上，20余人喝了多少酒，王小敏至今都记不清了。第二天，朋友几乎个个打来电话，认为酒不错，不伤脑、不口干，最后大家出资70万元做金陵王子酒在修水的总代理，推荐王小敏做董事长。同年12月，金陵王子酒进驻我县。
　　“总代理做了，但酒该如何投放市场？是先农村还是县城，当时几个股东意见不一，”王小敏回忆，“我县农村人口多，该酒有10元到几百元不等的10余个价位，适合大众消费，我觉得应该首先投放农村市场，最后走农村包围城市的道路。最后大家采纳了我的意见。”股东们利用各自的人脉资源及关系，在全县36个乡镇中分别寻找一名实力较为雄厚的代理商。为赢得代理商的信任，得到他们的支持，王小敏要求所有股东把代理商当做亲戚走往。与此同时，为保证酒质，所有白酒全部从总部购进。截至目前，全县已发展消费终端800余个。如今，金陵王子酒销售量逐年攀升，2010年销售收入80万元，2013年就达到300万元，今年计划突破500万元。
　　王小敏带领失地农民致富的事迹得到大家的认可。2012年11月，下路源村老村支书退休，经过村民一致推举，王小敏高票当选该村委会主任。为让更多的失地农民致富，2012年底，王小敏邀请10余位村民投资1000万元在良塘新区茶博城创办金陵大酒店。“随着良塘新区各项建设的日益推进，人气逐渐旺盛，生意慢慢也会红火。”王小敏说，“现在自己是村委会主任，肩上又多了一份沉甸甸的责任，今后要尽职尽责，带领更多的失地农民致富。”