舒义 在台风口放风筝

　　一个26岁的年轻人，创办了中国移动互联网最成功的广告公司。他如何取得这样的成绩，他对中国媒体市场又有什么看法。



　　个人身家过亿，公司年收入3亿元人民币，目前公司估值1亿美元，现在正在进行第二轮融资，计划引入3000万美元，去年IDG投资1000万美元……

　　这一连串数字的创造者是舒义，力美广告创办者，力美是一家从事移动互联网广告业务的企业。2011年5月，《财富》杂志评选出“中国40位40岁以下商界精英”，26岁的舒义是最年轻的。

　　这个大男孩说话像风车，习惯穿运动衣球鞋。传统工业时代要奋斗一辈子才能达到的数字，他只用了3年，这就是雷军一直向往的“在台风口放风筝”吧！

　　火箭速度

　　“我在成都认识一个做传统媒体的老板，他做一本类似《精品购物指南》的杂志，现在一年的广告收入也就三千多万，他花了10年时间。最近找了几个房地产老板给他投资，公司估值5000万人民币。我上次回去跟他聊，我们现在估值1亿美元，就是六七亿人民币，他说我靠，你们这个行业简直就是火箭啊。”

　　“传统媒体死活想不通，凭什么去年你才三四十个人，年收入就1亿人民币，今年3亿，明年估计就6亿了？凭什么你就可以融两三千万美元？”舒义的话相当自信，也很刺激。

　　在中国的广告市场，电视广告一年是3000亿元，报纸广告一年400亿元，杂志市场约两百亿。数字媒体的广告分两个市场，一个是起始于2000年的PC电脑市场，现在大概一年是400亿人民币的规模，这个市场已经发展了10年的时间，最大的公司有好耶、华扬联众等等，都是10年前创业的公司。

　　舒义说：“2009年随着智能手机的兴起，手机可以上网，随后Pad出现，移动终端快速发展，未来人们都会慢慢变成用手机和Pad上网。我们2009年以后专注于这个行业，是这个行业的领头公司。”

　　“为什么要专门分手机广告呢？现在很多人，比如我，只在办公室用电脑，出门、出差就带两个东西，iPhone手机和iPad。手机和Pad未来将成为人们生活、娱乐最主要的介质。媒体的价值就是有多少人去看，那手机和Pad就有媒体的价值了。”

　　对于这个新兴市场，他的判断是：“这个市场现在还比较小，整个国内的广告市场大概是5000亿人民币，现在手机和Pad广告市场去年也就四五个亿，今年大概10个亿左右规模，每年翻番。力美广告去年收入1亿人民币，今年收入将达到3亿，占了接近30%的份额。明年我们基本上就可以赚6亿。”

　　去年舒义去参加一个会议，碰到IDG的人，“人家觉得，嘿，二十几岁自己创业还能赚个几千万，这小伙子还行。后来知道我是干嘛的，IDG的人就约我见面。我就说我是做移动互联网广告的，然后讲了一下以前的几次创业经历。他说现在移动网络这块我们想找一家公司来投资，要不我们给你投资。”去年5月IDG正式给力美投资1000万美元。

　　“中国未来6000亿的广告市场，大部分会转向手机、Pad、和联网的电视，这个领域前十名的公司一年做几十个亿的规模是完全可能的。毕竟市场那么大，而这个行业一定会起来几家不错的公司，我们或许是其中之一，他投了我，他觉得是对的，传统老板想不通这个问题，凭什么人家投几千万人民币只占你20%的股份？”

　　雷军很长时间也想不通。1992年雷军加入金山软件，6年之后担任总经理，领一时之风骚。2007年10月16日，金山在香港联交所挂牌，公司市值区区6.261亿港币。还不及今天VC们对力美的估值。

　　2007年在香港上市的阿里巴巴市值15亿美元，2005年在纳斯达克上市的百度市值39.58亿美元，金山连一些游戏公司也比不上。巨大的失落促使雷军反思，后来他对每一个采访他的记者讲：“金山就像在盐碱地里种草，为什么不在台风口放风筝呢？站在台风口，猪都能飞上天。”

　　比起雷军的痛苦，27岁的舒义轻轻巧巧地说：“人与人还是有很大的区别，很多时候我们高估了别人的能力，有时候我们低估了自己。”

　　坐的是公交车，但拳头握得很紧

　　舒义是四川都江堰人，父亲曾经是上世纪80年代都江堰首富级人物，做钢材生意，后来渐渐败落。“我父亲原来有二十多个干儿子，后来越来越少，最后一个都看不到了。”父母离婚后，舒义跟了母亲。10岁时，母亲改嫁给一个小学老师，一个月工资1200元。

　　19岁的舒义考上四川师范学院，学费4000块钱，2000块钱是姐姐出的，2000块钱是继父出的，妈妈负责给他生活费。

　　生活艰难，必须要赚钱养活自己。舒义摆地摊卖盗版英语字典，一本字典进价30块钱，卖75块，他找一个女生帮他卖，她提15块舒义挣30块。先在川师卖，后来舒义觉得这是一个发财路，就做代理，在四川音乐学院、成都电子科技大学等学校到处销售，靠这个赚了3万。

　　“那个时候3万多对我什么概念啊，学费4000块钱我都交不起。卖完字典后我还想卖点其他的，就倒卖MP3，后来帮别人配电脑，配一台电脑200块钱，这就开始研究电脑。我是农村小孩，上大学之后，2003年才开始接触电脑。”

　　有了电脑之后舒义迷上了互联网，目的是学英语。他在网上偶然看到一个叫Edwyn的美国人，到中国创业。舒义看了Edwyn的博客之后就给他写邮件，说自己想做互联网，能不能跟他试一下。“现在也有很多学生经常发信给我，我都会回。” Edwyn说行啊，两个人就在成都一个地方见了面，舒义正式进入互联网行业。

　　舒义先做了“四川大学生网”，帮大学生找兼职的工作信息，找朋友、社交等等。网站发行会员卡，一张卡卖20块钱。学生可以凭卡去联系网站发布的各种招聘工作、考试信息等等。

　　舒义把卡发给代理商，一张 16块钱。“做得还可以哦，一年小打小闹，还有好几万的收入呢。”

　　随后舒义的创业经历走了麦城。2004年风行“博客”。舒义做了“blogku”的博客网站，他是国内最早做博客的创业者，一同创业的是电子科技大学的几个学生和舒义的几个同学。他们几个人凑钱，舒义出了5万。一个同伴后来回老家当村支书去了，梦想做中国新一代的华西村。

　　当时舒义超级兴奋：“每天虽然坐的是公交车，但拳头都握得很紧，觉得我们是新一代的互联网领袖。就跟打了鸡血一样，我现在也是，打鸡血打好多年了。”

　　他现在说：“这怎么能盈利呢？我现在也不知道当时怎么会去做那个东西。”

　　到2006年舒义已欠下两万块钱，“8个成员，全部发不出工资，写欠条”，舒义硬着头皮四处去借钱，找人投资。他见了一百多个各种各样的人，“火锅店老板娘压根不上网，怎么会投资呢？”回想过去，舒义只觉得好笑。

　　有一次，一名40岁的“海归”吐着烟圈，满脸不屑地说：“我凭什么借钱给你？你进过几次五星级酒店？” 舒义站起来，答道：“谢谢教导。我现在没你成功、没你有钱，但你20岁时绝对没我成功，我40岁时绝对比你成功!”说完掉头离去。

　　不过这次经历让舒义收获了大学毕业证。他本来已经长期不上课了，大二时学校让他退学，因为做blogku，2006年《成都商报》采访他，被学校领导看到了，领导觉得还不错，就说要不这样，你去把补考考完了，我们回头给你发证。

　　2006年底舒义兜里只剩下7块钱，负债2万。他去给星美院线打工，但没多久觉得还是想创业。这时候他变得比较务实了。做媒体比较难，还是踏踏实实做互联网广告代理吧，“生不了孩子我当保姆。”这就是老的力美广告公司。舒义先代理成都的吃喝玩乐网，一年赚了几万块钱。

　　机会很快来了。腾讯要在成都开办地方网站大成网，找广告代理人。“我算是行业的小精英了。就是现在美国的VC投钱给我们，也还不是非常懂。你在这个行业里面先走一步，你就成了。”他和腾讯签订了一百多万的任务，最后卖了一千多万，他赚了500万，收获了第一桶金。

　　“赚了500万以后都没有什么感觉了，一个数字而已。”舒义把钱存在公司账上。他一直想买一个数码相机、一台笔记本电脑、一个iPod。“这是我多年的梦想，有一天我取了1万块钱，把它们都买了。1万块钱就可以满足我这么多的想法，我就想我这有500万，500倍啊。”

　　接下来，舒义代理了腾讯在武汉、重庆等地方网站的广告，赚了两千多万。“我有点膨胀，买车买房，最开始买了一个CRV，开得不过瘾又买了牧马人，后来又买了一个房，花了一百多万，我妈妈都不信，二十四五岁的人可以有几千万身家。”

　　舒义此前没出过差，2008年底第一次去武汉，飞机去，火车回来。他还赶上过大洪水，在火车上待了两天，其中一整天火车都没动，“很惨，就为了省1000块钱，回来机票要一千多。我和同事一算，坐火车才四百多，两个人能省1200。虽然那时候账上有个几百万，但我们觉得1000块钱也是很重要的，于是就省了。”

　　他说：“我现在也很节约，不乱花钱。到北京后，最大的开支就是买了个宝马，我都没怎么开，大多数是业务员在开。我也跟富二代在一起待过，感觉融不进去。”

　　舒义有过短期迷茫，觉得做不大，只能当一个土老板，不能成就什么太大的事业。“那时候我就想，这样就完了，在成都当个土老板，有车有房。”于是2008年他开始全国旅行，2009年全球旅行。

　　25岁时，舒义到处去参加各种会议，和各种业内人士聊天，学新东西，吸收新信息。2009年媒体开始聚焦安卓手机，还有iPhone手机。舒义开始关注这个市场，给他留下深刻印象的是摩根斯坦利的一份关于知识革命周期的报道。报告认为1990年到2000年是个人电脑时代，2000年到2010年是互联网时代，2010年到2020年是移动互联网时代。

　　当年底，舒义决定到北京去创业。过完2010年的正月十五，几个人从成都开了两天车，到了北京。

　　他总结自己之前的经历：“我挺有商业天分的，商业敏感力很强。”

　　你不觉得传统媒体在互联网上被贱卖了吗？

　　之前舒义代理互联网广告，现在变成了代理移动互联网。他说：“其实就买媒体、卖媒体，就这么简单。你们没有发现你们的内容在互联网上被贱卖了吗？新浪一年30亿的广告，给媒体多少钱？你们分不到钱的，Pad上也是，从产出价值来看，传统媒体是给新媒体打工。什么时侯内容价值最大呢，就是产品竞争激烈以后，拼产品质量。现在产品奇缺，渠道最重要。”

　　《金融时报》在线阅读做9年才发展了100万用户，但iPad只花了几个月就获取了100万的用户，而且95%是新用户。“我昨天就在下《纽约客》，很多杂志我都很难去买的，在Ipad上直接就获取了。”

　　目前国内杂志的销售很难覆盖到三四线城市，iPad客户端则可以轻松覆盖。iPad广告可以做到非常精准。广告公司可以采集读者在软件上的行为，可以获取读者大概的信息，然后根据性别、年龄、喜好、位置、收入给读者投放更精准的广告。通过给媒体嵌入代码，广告主可以控制展示什么广告、展示时间和情况，按点击收费。

　　舒义说：“比如汽车广告，你点开，会跑出来一个汽车，你可以用手来操纵它，可以打开车门，还可以重力感应等等。”

　　对于传统媒体，舒义认为，移动终端上的客户端可以带来增量订户和增量广告。“你们的广告，通过杂志卖一次，通过互联网再卖一次。”

　　“以前目标比较小，就是赚点钱，IDG进来之后告诉我，你将来是可以上市的。现在我的目标是未来10年成为中国新一代的媒体广告集团，这是未来10年我们的奋斗目标。移动互联网广告行业现在还处于非常早期的阶段，不是很成熟。或许我们明年坐在一起聊天，那个真的……你想象不了的快，而且也超出了我们的想象。”舒义自信满满。