递四方：一个物流商的产业上升通道

李跃

创业ID

公司名字：递四方速递有限公司

创始人：李跃

创立时间：2004年6月

创立地点：深圳

团队规模：1000人

经营业绩：2011年全年营收为12亿元

融资纪录：

2008年9月，获深创投A轮投资。

2011年5月，获新加坡邮政战略投资

2011年末，再获深创投及深圳政府基金投资

在不少人眼里，物流似乎是一个不可或缺但又难以掌握实质话语权的中间环节。正因如此，当一个产业尚处于新生阶段，规模有限时，摆在物流商面前唯一的选择似乎只能是等待。然而，这却不是李跃想要的结果。

2004 年，时任中外运集团高层管理者的李跃决定辞职创立递四方速递公司，从货代起家转而发现“小包航邮”这一专门针对外贸B2C物流需求的新兴市场机遇。为了早 日抢占市场，他开始通过投资、收购等方式补足产业链上的缺省环节。而这一做法，不仅着实为其核心的物流业务带来了强劲的增长动力，也为递四方找到了一条从 末端物流商成长为供应链综合服务商的产业上升通道。

从央企高管到“泥腿子”货代

与许多原本是eBay（微博）卖家、 赚到第一桶金后才转型成为外贸电子商务服务商的创业者不同，递四方的李跃不仅是科班出身，更称得上是物流行业里的骨灰级人物。1988年毕业于北京交通大 学铁路运输专业的他，从创业前供职中国快递行业最高单位———中国对外贸易运输集团（下简称中外运）起算来，至今已有二十余年的从业经历。

1996年，中外运出于战略考虑，将李跃公派往香港负责创建中外运香港速递有限公司，期望借助香港的区位优势，建立自己的国际运输网络。那段经历用李跃的话来说，“更像是第一次创业”。

由 于启动资金有限，中外运香港速递将自己定位为第四方物流商，即一手从国内众多小型快递公司收货并完成报关商检等一系列手续转运至香港，另一手则对外与 U PS、FedEx、DHL等跨国速递公司合作，将快件发往世界各地。而当时，面对内地收货的数千家小型快递公司正是李跃一家一家跑下来的。

6年后，因为在中外运香港速递公司创下的出色业绩（当时年营收已达3亿多人民币，净利数千万），李跃被调回中外运北京总部出任副总裁一职。但让他没有想到的 是，两年后，受到中国加入WT O的影响和中外运自身的战略调整，中外运香港速递公司宣布解散。舍不得旧部，又深感在央企做事限制颇多的李跃最终决定辞 职，南下深圳，创立递四方。

因为有着先前在香港积累的行业资源，加之全部高管和半数以上的员工皆出自中外运的豪华创业团队，还有来 自顺丰（微博）王卫的数百万启动资金支持，递四方选择与中外运香港速递公司类似的商业模式，开局顺利，但李跃却始终觉得仅靠第四方货代这种单一的业务模式，难免会 将公司置于高风险境地。

也就在他试图寻找新的业务方向时，2008年，在香港邮政的一个新品推介会上，他了解到一种名为航空小包的服务，每公斤物品收费80元，不设下限，换句话说，如果采用这种方式跨国邮递一个100克的物品只需8元钱。

“老实讲，我当时的第一感觉是不靠谱。”李跃回忆说，尽管现在小包业务已占到递四方整个快递业务近50%的营收，“因为这东西连个编号都没有，像我们这种做惯了正轨快递业务的人根本看不上。”

但这一观点直到他又参加了一次eB ay的座谈会才发现市场所在。“原来在eBay上有这么多卖家把诸如手机贴膜、手机壳、手机电池和3C产品卖到国外去”，而当时eB ay恰好也缺少一个有效的物流合作商。

一个月后，递四方与eB ay合作成为其推荐物流商，次年7月推出海外仓储业务。一方面继续通过香港小包将小件物品邮递到国外；另一方面则借助海外仓帮助eB ay卖家开辟新品类，避免在相同品类上的过度竞争。

电商“专属”的供应链综合服务平台

如果说小包和海外仓业务还只是递四方作为一个物流商而为自己开辟的新业务增长点，那么此后李跃通过投资、收购等方式所做出的一系列新业务拓展则远远超过了物流的范畴。

2009年7月，在上线海外仓储业务的同时，李跃发现很多想开辟新品类的eBay卖家苦于找不到优质货源，不是远离货源地就是一次批发的量太小，工厂根本不搭理。经过近半年的市场调研，到了当年年末，递四方投资2000万元成立的子公司借卖网正式上线。

根 据李跃的介绍，借卖网的商业模式即由借卖网统一向工厂或上游批发商采购，并采用递四方自有的仓储物流系统。想进入外贸电子商务领域的个人或是想开辟新品类 的eB ay卖家都可以向借卖网“借货”试水，把图片和文字信息发布到自己的网站或店铺上，等有人下单并把商品成功销售出去之后再按采购价将货款返还给借 卖网。

李跃告诉南都记者，为了鼓励更多人来参与尝试外贸电商，借卖网会经常推出一些“零借卖”商品，大多是些单价在5元以下的小配 件，即便是完全没有任何网商经验和启动资金的个人也可以参与尝试。同时，从另一个层面来说，借卖网也能帮递四方原有的一些外贸大客户起到消化库存的作用。

解 决了货源的问题，李跃又想到，如果所有人都一窝蜂地挤到eB ay上竞争，难免会陷入价格战的恶性漩涡，长远之计还应该帮助这些中小卖家具备建立独立站点 的能力。2010年，递四方再次投资成立第二家子公司美赞拓，负责代理全球电商使用最多的购物软件Zen-cart，并于Paypal、Google联 手成立了一个“由美赞拓负责建站、借卖网提供货源、Google帮忙推广、Paypal解决支付、最终由递四方完成仓储物流配送”的一站式外贸电商解决 方案。当年，通过美赞拓向P aypal递交开通在线支付需求的外贸电商网站就达到了4000多个。

李跃坦言，起初他并没有想到借卖网和美赞拓这两个项目能够独立做到多大，更多是考虑到它们可能会为递四方最核心的物流业务带来后续的增长动力，但或许正因为在外贸电商服务链上缺省的环 节颇多，这两家子公司竟也分别成长到110余人和70余人的团队规模，并在行业中小有名气。

尝到了甜头的李跃在2011年又收购了一家上海的软件公司美胜商。与美赞拓不同，美胜商原本的主要产品是一款基于eBay的刊登工具，即当一个卖家需要同时管理多个eBay店铺时，就可以通过美胜商的刊登工具搭建自己的总控平台。

据李跃透露，下一步他计划将美胜商的这款刊登工具升级为一款基于云服务的跨平台后台管理软件，成为真正将递四方旗下多项业务串联起来的平台基础。卖家既可以 通过它来管理eB ay内外的店铺网站，也可以直接与提供货源的借卖网以及后续提供物流服务的递四方或是其他物流公司系统对接。

“（所有这些项目）并不一定每一个都会长到很大。”在向记者描述完递四方的整体蓝图之后，李跃自我评价道，但这种“在每一条跑道上都先占个位置”的做法也让他坚信，“但总有一两项业务能让外贸电商和我们搭上边儿。”