［转］一个小企业主的肺腑之言：如今真的不比往年了

本人从事贸易批发，今年巨亏倒闭中，欠款无数。回头08年至今，感受颇多，随便说说，望继续坚守在第一线的同志们三思而行、仔细斟酌。




今天不比往年，入春以来市场情况急转直下，大致情况为，出口大幅度减少、地产和基建的控制，从长远角度看，后两方面的确应该调整，过分膨胀的泡沫严重威胁未来实体经济得发展，然与此同时我们的优势出口却遭遇前所谓的打压，甚至中断，欧洲市场一片哀萧(《本人大白，说：欧恐败局已定，美将重回霸权!(个人观点)》已简单阐述，不作细说)，美国市场不停打压(反倾销、提高关税等等)，现在不得不发展东南亚，东亚出口新通道，建设中日韩自由区，但日本今年遭受重创，此举不过也是杯水车薪。综上所述，国内市场非常萧条，市场进一步下行。作为中小企业，小生意人的我们应该如何呢?




1、收缩防守，无论是你从事哪个行业，除非你有十足的把握在未来5年内投资会盈利，否则千万不要此时盲目扩张。更重要的如若还有下游上游相关产业，尽量外包出去，只要能保证收支平衡即可。集中资金着力保护本身行业的生存，强化生存能力。如若是小生意人群，即要减少货物储备，想尽办法加强资金流动性和使用率，切莫头脑发热。如若是零售行业，首先立即调整产品价格适应当下市场需求，其次立即寻找更合适的货源，重新链接，不要忽视收益小幅下降或微弱亏损的情况，接下来的冬天将无比难过。




2、降低成本，我所说的成本不仅是生产成本，更是生活成本。当然你有庞大的存蓄另当别论。很多小企业和个体户不重视一点一滴的小成本，然在此特殊时期只要是钱能省便省，无论用电，用水，在保证公司所必须的生活成本基础上严格制定节约措施，保证费用降到最低。裁员减薪另当别论。生产成本不用多说。各位老板估计心里很有数了。




3.主动出击，广开渠道。有句老话是，钱是赚不完的。我想说的不是钱，是我们仍然有这么多人的市场，或许在某个角落一个正需要与你合作的客户在等待。不要坐以待毙，一定要主动出击，通过各种免费媒介或低费用媒介，寻求更多的合作机会。零售行业在调整价位和货源的同时，更得寻求更多的特色产品，打造自己的风格。人云亦云，只会模仿，带来的将是激烈的价格竞争，最后两败俱伤。




4、果断退出。当断不断必将自乱，如若以上方面你均无突破，而现状更是惨淡，建议退出市场不失为最好的选择。如若硬抗下去，可能会由轻伤转为残废。

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