苏宁京东大战 外资成活雷锋

昨日，京东商城CEO刘强东在苏宁宣布发行80亿元公司债后再次挑起电商价格战。他表示，京东大家电品类将实现三年内零毛利，所有大家电保证比苏宁线下连锁店便宜至少10%以上。对此，苏宁易购针锋相对，表示会积极应战。目前，京东商城是一家还未盈利，主要依靠外国投资者的资金进行运营的公司，因此公司商业模式被称为烧外国风险投资者的钱，实惠国内消费者，甚至有人称其为“民族英雄”。

背景2011年初，京东商城获得俄罗斯投资者数字天空技术(DST)、老虎基金等共6家基金和社会知名人融资共计15亿美元。这是中国互联网市场迄今为止单笔金额最大的融资。

苏宁电器发布的今年上半年业绩快报显示，2012年上半年实现营业总收入471.91亿元；归属于上市公司股东的净利润17.44亿元，同比下降29.49%。其中，连锁店可比店面销售收入同比下降10.38%。



刘强东称苏宁大家电毛利率高达25%近期，京东和苏宁电商价格大战的现实很容易让人想起中国的一个成语—割肉相啖。它出自《吕氏春秋》，讲述的是：有两个自吹为勇敢的人，有一天两人在路上不期而遇。甲说：“难得见面，我们去喝酒吧。”乙说：“好啊”。于是两人踏进酒铺喝起酒来。酒过数巡之后，甲说：“弄一点肉来吃怎么样？”乙说：“你我都是好汉。你身上有肉，我身上有肉，还要另外买肉干什么？”“好！”另一个说。于是两人便拔出刀来，你割我身上的肉吃，我割你身上的肉吃，纵然血流满地，还是边割边吃，直到送掉性命。

京东苏宁价格大战即将上演

京东创始人刘强东13日称，从明天上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！与此同时，苏宁易购执行副总裁李斌表示，苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，否则将进行两倍差价赔付。

电商规模做大才有利润

一般来说，电子商城市场不可能有很高的毛利率，它是低毛利生意，但它可以有很大规模，靠规模获得巨大的利润，这是价格大战的原因。双方都希望对方被自己打败，然后赢取更大的市场份额，赢取更多的利润。

刘强东或将成为民族英雄
刘强东今年入选2012胡润少壮派富豪榜京东近年来，销售业绩飞速发展，因此赢得了一些国际风险投资基金的青睐。

消费者：有奶就是娘 实惠最高

消费者的信条是“有奶就是娘”，不会管商家谁胜谁败，实惠最高。有人担心此次价格大战会最终会造成市场的垄断和无序，其实在一个相对自由的市场上，发出这样的担忧完全没有必要。

价格大战合理合法

在一个相对自由的市场中，商家进行价格战是合理合法、光明正大的竞争。如果价格大战之后倒下一家电商，会有其他的电商来抢占之前的市场份额。在消费者拥有选择权的市场中，消费者就是上帝，不可能出现一家独霸、随意提价、侵害消费者合法权益的情况。

外国风险投资者是活雷锋

2007年，京东商城获得了今日资本千万美元的融资。2008年底，获得今日资本、雄牛资本以及亚洲投资银行家梁伯韬先生私人公司2100万美元的联合注资。2011年初，京东商城获得俄罗斯投资者数字天空技术(DST)、老虎基金等共6家基金和社会知名人融资共计15亿美元。这是中国互联网市场迄今为止单笔金额最大的融资。

刘强东频频发动电商价格战，甚至提出今年第三、四季度会掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战。作为得到实惠的消费者，很多人欣赏京东和刘强东这样的做法，同时也非常敬佩京东的投资方。因为刘强东将他游说来的钱让利于消费者，价格战打得越凶、越持久、越激烈，相应的，消费者得到的好处会越多。

京东一旦在价格大战中失败，最大的输家可能将是投入巨大的外国风险资本。即使有这样的后果，外国投资者也毫无畏惧，目前它们都已经表态全力支持刘强东的决定，誓将价格战进行到底，消耗很多现金也在所不惜。这是新时代专门利人的雷锋精神。他们不远万里，将自己的巨额资金通过京东以价格大战的方式转移给中国的消费者，无论最后的结果如何，都值得消费者尊重。刘强东能够促成这一伟大的创举，拿外国投资者的钱补贴国内消费者，再以消费者来吸引投资者追加投资，也将得到消费者的尊敬。

苏宁有可能被地产拖死
苏宁董事长张近东拥有资产数百亿苏宁易购上半年仅完成年度销售目标的四分之一，现已两次借苏宁电器作为融资平台筹集运营资金。当前家电连锁实体店继续衰弱、电商业绩不好加上价格大战来临，8月14日，苏宁电器（002024）股价大跌7.11%，创近4年的新低。

苏宁被银监会点名 银行借贷变难

苏宁目前步入瓶颈期，今年上半年营业利润和净利润都出现30%左右的下滑。加上对商业地产和转型电商的巨大投入，前途未卜。苏宁现在正是需要大量低价资金进行价格大战的时候，近日，它却因为以发展实业为名贷款大做房地产被银监会点名。一些银行已经收紧了对苏宁的授信，这对苏宁来说绝对是一个坏消息。

媒体称，苏宁置业近几年一直在投资苏宁商业广场，因此，张近东本人在和投资人见面时，自诩不比商业地产的巨头万达集团小。但目前苏宁宣称拥有3000万平方米城市核心地块，究竟开发了多少，多大比例仍处于囤地的状态，还有待进一步厘清。

商业地产是资金密集型产业，2011年，万达商业地产公司收入953亿元，净利润接近100亿，净利润不到10%。万达的成功，很大程度上是现金流滚资产模式的成功。由于被银监会点名，苏宁获取资金的难度和价格都在上升。最近苏宁公司连续进行股票增发、发行公司债、股票质押信托等融资行为,由此可见苏宁对资金的渴求。业内人士预计，以母公司苏宁集团或以苏宁电器董事长张近东本人名义进行的各种形式的借款，超过百亿元。

双重赌局难赢

相较于京东，打价格战鹿死谁手，苏宁并无明显胜算。于是苏宁将大量资金投向地产，以对冲电商价格大战可能带来的亏损。这是在赌中国的房地产何时复苏，而且苏宁的资金链还需要能支撑到阳光来临的那一天。目前史上最严厉的房产调控没有放松的迹象，***总理近期多次强调将坚持进行宏观调控，防止房价反弹。

结语这次价格大战对权益频频受到垄断公司侵害的消费者来说是开了一个好头。市场经济中，商家的自由竞争有利于消费者。希望这样的价格战能在各行各业全面开打，多些再多些，这样既有利于降低民众的生活成本和压力，也有助于涌现更多的“活雷锋”、“洋雷锋”，使商家和消费者形成良性互动，获得双赢。