郑作时：谁会创办中小企业？

　　就国内而言，创业者还是层出不穷。背后的原因非常简单：就社会发展阶段而言，中国处于资本社会的原始阶段，要在现在企业内部去寻求贡献与所得的公平是非常困难的。

　　在以前的专栏里，我写过两个名叫“王总”和“徐总”的老资格创业者的经历。在一定意义上，他们是新世纪国内第一代创业者的主要来源：在传统计划经济体制里不得意的人。

　　中国传统文化充满了保守教育。从小时候起，长辈就教育我们“饭碗要捧牢”、要“量入为出”、“晴天带伞”。因此，我们尽可能努力要做的是在一个稳妥的边界内步步高升，一般来说，连上升通道也不愿变换一下。

　　我观察过现在五十岁以上的创业者的履历。年轻的时候，他们差不多都是“上大学、参军、到国企上班”这三条路的竞争失败者。王总和徐总之所以最后走上创业之路，重要原因都是因为他们走不上这三条路，但最后又到了乡镇企业接触了工业化，所以才有可能创办自己的企业的。

　　与这种创业者相匹配的是，在国内第一代创业者形成他们的事业之时，中国市场是一个极度短缺的市场。国内的机会多，所以王总和徐总都有机会生存下来。而到现在，市场上的供应，无论品种和价格，看起来都已经不给创业者以很好的机会了。

　　基于第一代创业者之后，有一批自命为有知识、有资源的创业者也试图开创自己的事业，而且他们给自己一个统一的称谓叫做“九二派”。不过，“九二派”一般不愿意挣苦钱，也不是中小企业的创办者。总体来说，他们的赚钱方式不过是进一步把西方的产品和服务抄到中国来，同时运用自己手里掌握的资源形成企业。他们形成企业的规模一般不小，而且比较听政府的话，懂得与政府交换利益。

　　因为第一代和第二代创业者的努力，到了二十一世纪之后，国内已经大致形成了一个门类齐全的市场。我说这个话的意思是：差不多我们所需要的任何产品和服务，都已经可以在国内市场上买到了。对于试图创业者来说，想简单创业的机会也就没有了。

　　不过，就国内而言，创业者还是层出不穷。背后的原因非常简单：就社会发展阶段而言，中国处于资本社会的原始阶段，要在现在企业内部去寻求贡献与所得的公平是非常困难的。如果一个年轻人在国内企业里打工，那几乎就意味着不管他如何努力，是很难达到富裕的程度的。我走访过的大批国内企业里，有一个词是很重要的。那就是“人才的市场价格”。一个因个人努力而表现最为突出的人，其收入也很难高于“人才的市场价格”20%以上。大批现在的创业者，与其说他们是找到了很好的市场机会而创业，不如说他们是因为不满与劳动与资本的分配不公平而寻求独立交易的机会。

　　社会有什么样的需求，市场就有什么样的供应。正是因为市场上的“创业热”，才会有市场上的“创投热”。由于国内金融产业落后，大银行和金融机构对于中小企业抱有高度怀疑的态度，所以手握资本的一些民间组织才可以找到对中小企业的投资机会，索取高额回报。我认识的一个创业者在创办企业之后，支出一直大于收入，但他一直坚持到把所有的房子全卖完之后才开始寻找风险投资，为的就是寻找一个股份出售的公平价格。

　　他为此失去了自己的婚姻，但做到了对风险投资的话语权。

　　理论上说，做成一笔交易，只需要寻找到需求就可以；而创办一个中小企业，则需要寻找一个市场上的供需不平衡，组织资源来满足这个不平衡。而要把企业做大，还需要在市场形成供需平衡之时成为顾客的首要选择。

　　从这个意义上说，创办中小企业的机会永远存在，只是我们能不能找到它。有时候，这种机会甚至不需要太大的努力。

　　比如说吧，在我走访阿里巴巴写作它的公司历史时，做淘宝店主就是一个不需要太多努力的机会。淘宝是2002年筹建成立的，它代表了一个新的机会：因为中国当时有很多网民已经开始愿意尝试用网络交易来买东西。

　　而在新世纪早期，淘宝店主是一个有风险的行当。在网上开个小店，这是一份正当的职业吗？我知道有很多人最早都完全是无心在网上卖了点东西之后介入的。不过没有多少人知道，此时网民愿意在网上买东西的意愿大于赤手空拳在网上卖东西的风险，因此从早年的淘宝里崛起了相当一批创业者。

　　据说因此有相当一批淘宝店主把马云当神看，小姑娘们甚至于经常在某些场合一定要拥抱马云。听到这事儿，我笑了。一方面，根本不是马云而是顾客的意思造就了小姑娘们赚钱的奇迹，而另一方面，如果在淘宝卖东西当成赚钱的不二法门，那就意味着这些人将会被淘汰。

　　果然，大批淘宝店主和马云的公司后来反目相向。原因就在于淘宝小店生意越来越淡，购买集中到了几个大店里，而此时，原来免费的淘宝反倒要收钱了。

　　这就是中小企业的一个典型案例。

　　（作者系财经作家）