张义德——披荆斩棘永向前

张义德——披荆斩棘永向前


　　十几年前，他背负几万元的债务南下广东，投身家具制造行业。凭着诚信与执着，他成为身家数千万的企业老板。佛山市仪缘家具有限公司董事长张义德——披荆斩棘永向前

□/文 曾 荣


　　“现在的张义德有钱了，身家数千万”；“张义德的运气真好，做家具成了千万富翁，在顺德拥有几处房产”；“张义德支持家乡建设，2010年他主动带头捐了1万元钱支持渣津中学开展基础设施建设………”最初听说张义德这个名字时我正在渣津镇教书。那时的我通过大家的“街谈巷议”对张义德有了一个粗浅的轮廓：一个衣着华丽，愿意支持家乡建设的千万富翁。
   
　　初次见到张义德本人，缘于县委宣传部主办的“修水十大经济人物”评选活动，我随行去采访。在佛山市顺德区乐从镇的一家五星级酒店，步入中年的张义德身着米黄色休闲西装，下穿白色休闲裤，沉稳不失时尚，典型的国字脸透露着从商海沉浮中历练出来的淡定与从容。言谈儒雅，丝毫没有财大气粗的傲慢与成功商人的架子，我立刻对眼前的这位长者充满敬意。
   
　　今年52岁的张义德出生于渣津镇渣津村十三组，上世纪八十年代，有过军旅生涯的他在渣津镇城管大队谋得了一个临时职位。但面对一家人的生活，微薄的工资常常捉襟见肘，不甘平庸的张义德开始寻找机会。2001年，张义德萌发外出淘金的想法，东拼西凑筹集了5万元资金与朋友一起到瑞昌，加入“淘金潮”。由于缺乏经验，他人生的第一笔投资石牛入海、血本无归，还欠下几万元债务。“如果再不走出去，我难以想像以后的生活会怎样！”有了这个想法后的张义德又向亲戚借了一笔钱，辗转来到与越南交界的广西东兴市做外贸生意。由于无人帮衬，生意不温不火，虽没亏钱，但盈利也不多。
　　
　　一次偶然的机会他从朋友处得知，顺德的家具制造业正处于起步阶段，产业链在逐渐形成，很有发展潜力。张义德立即意识到这是一个极具价值的商机。有过多次从商经历的他没有马上放弃手头的生意，而是只身一人来到顺德，花了近一个月的时间详细了解当地的投资环境及家具制造业市场前景。2002年7月，张义德再次来到顺德，找店面、请工人、联系材料供应商……不久后，他的家具作坊如期开业。为了节省开支，张义德成了多面手，既是推销员又是送货员、搬运工、勤杂工，但生意却并没有他想象的那般火爆。那年春节，张义德以要清点货物为由没有回家与父母团圆。“其实那年的库存量少得可怜，我们夫妻俩仅用两个小时就清点完了，只是因为没有赚到钱而向父母编了个善意的谎言，以免他们担心。”回忆起那段艰难的岁月，张义德感触颇多。
   
　　2003年，一个客户向他下了一个20多万的外贸订单，要求半个月内赶制一批转椅。如期交付后，拿到货款的张义德兴奋不已。之后，工厂订单数量不断增加。2005年，完成了原始资本积累的张义德便开始谋划扩大生产，恰巧这时有位本地老板为了便于管理，把两个工厂合二为一，有意转让多余的厂房、设备。两人一拍即合，非常顺利地完成了这笔交易。“原以为生意会一直平稳发展下去，但经验不足和小农意识还是让我走了不少弯路，为此也付出了很大代价。”原来，有位沙特客户每年都会代表政府从张义德处采购一大批办公用品，是他为数不多的大客户。由于长期合作，两人也成了朋友。2006年，这位客户又在张义德这里下了一个100多万元的政府办公用品订单。由于客户没有提出特别要求，购买原材料时，张义德放弃了价格偏高的中铅板，而是选用了价格稍低的等外板。交货后几年这位客户都没有再与他订货，一度纳闷的张义德经多方打听后才得知，那批使用等外板的办公用品在使用过程中出现了质量问题，客户才不愿与他继续合作。“那次事件之后我为自己的行为感到内疚。”此后的张义德经常会旧事重提，提醒自己应始终以企业诚信为本，以产品质量为先。
   
　　“如果质量不行，不管客户如何催货都不出仓。”有过教训的张义德决心以实际行动挽回失去的声誉。每次出货前他都要组织质检人员对材料质量、做工水平、喷漆效果等进行仔细检查，对达不到质量要求的产品坚决返工，并向客户做好解释工作。有一年冬天，销售人员和客户约定了提货时间，但就在出仓前的检验时，工作人员发现家具表面有一颗沙砾。张义德立即要求工作人员与客户协调更改提货时间，客户认为这是公司没有按时完成订单所找的借口，亲自跑到车间查看后发现确有其事才满意离开。2009年，那位沙特客户得知张义德处理事情的经过后，非常赞赏张义德坚持企业诚信的做法，重新成为张义德的客户。
   
　　如今，张义德的公司拥有员工近300名、厂房26000多平方米，年销售收入近7000万元。经过商海多年的摸爬滚打，张义德始终坚持：诚信，是企业必须秉承的经营理念。欲创办企业，先建立信誉；欲做大企业，先做好信誉；欲做强企业，先做牢信誉。