婚纱照：以“爱”的名义宰你没商量

　　爱美之心人皆有之，尤其是对于“新人”来说，拍一套或几套唯美的婚纱照已经成为必备，也就是在这种“婚姻只有一次”的心理下，不懂行的“新人”们往往成为一些婚纱摄影机构“待宰的羔羊”。

　　原计划6000元的婚纱摄影套餐，付款时却变成了1.6万元。“拍得好的照片都想要，每多加印一张就要多收200元，顺便相册也想升级，最后就比预算多了1万元。”一名“准新娘”如是对《第一财经日报》记者说。

　　消费陷阱

　　有业内人士告诉记者，三四年前行业的利润率可以达到30%。“那时一个24岁的女老板说，每天闭着眼睛不用想怎么经营，一个月就能挣20万元，但现在天天参加同行举办的各种培训，努力提升经营，一年也挣不了20万元。”该人士表示。

　　目前，拍摄婚纱照可以选择去更商业化、有独立门店的影楼，也可以选择更倾向定制的工作室。上述人士表示，几年前，影楼数量不多，竞争还不激烈，价格高，客户也多。现在随着各类影楼与工作室的兴起，为了吸引客户打价格战，而人力成本、房租等固定开支不断增加，再加上互联网、团购、婚博会的冲击，人们消费也越来越理智，目前行业已不像前几年那样“暴利”，利润率通常在15%左右。

　　对影楼来说，消费者选择的套餐越高级，利润也就越高。例如选择8000元套餐，就比6000元的多一套服装、几个相框，化妆品和外景的选择更多，相片也更多。

　　一名大型婚纱影楼的店长告诉记者，套餐升级其实对商家来说成本并没有增加多少。“相册成本从几十元到一两百元不等，最贵的大相框成本也不到1000元，这种相框一般都是包含在上万元的套餐内的。服装本来就在那里，不穿也是折旧，而所谓摄影总监、化妆总监也是商家说了算，是否名副其实则看影楼自己的商业良心了。”上述店长告诉记者。

　　而消费者即使一开始只是购买一个套餐，影楼也会有专门的人员想尽各种办法让顾客多买。比如拍完照底片不送，想要还得自己买等。

　　“现在一线城市规范很多了，只是会向你推荐，然后让你自己选择要不要。但在二三线城市，还是有很多影楼为了刺激消费，耍一些小聪明。比如把照片都打印在几张纸上，指着一张问你要不要，你回答不要，他马上照着脑袋剪下去。本来婚纱照就不会拍得很难看，在几百张里选二十张也挺难，这么一剪你肯定心疼，他们就通过这种心理战让你买。”上述业内人士说。

　　为了争取消费者，影楼还会在婚博会上以各种优惠条件吸引消费者签单付定金，或是团购以低价吸引消费者。不过，“3000元的套餐团购价2000元，那么在相片数量上就会减少一点，还有相框，比如把成本350元的换成150元的，摄影与化妆人员也不会找最好的。”一名影楼店长告诉记者。

　　亟待规范

　　据业内人士介绍，现在婚纱摄影公司在运营中的支出分配大致是：人员支出占30%左右、产品支出30%左右（一些公司产品较简单则支出少）、不动产支出30%左右。由于前几年流行实景拍摄，一些大型婚纱影楼和工作室也投资建立了自己的实景基地。根据地段、装修风格不同等，投入从几十万到上百万元不等。

　　不过，实景基地等大笔投资并非每家影楼都会有，而产品支出也相对稳定，对影楼利润影响最大的还是人力成本。

　　但是，摄影师的工资并不算太高，在北京、上海等一线城市，一些摄影师底薪可以达到一万至两万元，还会有2%~5%的提成。但在中小城市，摄影师工资平均在3000~5000元的水准，化妆师和摄影师工资相仿，而摄影与化妆助理的工资更低，并且通常没有提成。

　　“影楼不愿意给太高的工资，而且签订的合同大多都不规范，想来就来，想走就走，使得这个行业普遍素质不高，人员流动性比较大。尤其是大型影楼，现在想招人也比较困难，能留两三年的都很少。因为那些摄影师未来想上升只有一个出路，就是自己开店。反而大型影楼学到的东西几乎用不了，因为经营大影楼所需的投入是摄影师个人承担不了的，他们无法复制。”上述业内人士告诉记者。

　　一名影楼经营人员告诉记者，现在影楼、工作室的样片大部分都是买的，每年有专门针对商家的婚博会，很多人就去那里买样片。“这些影楼展示给顾客的照片都不代表自己真正的水平。就算不是买现成的，抄袭也是一大问题，比如看到别人家的样片好，要不直接去买，要不就请人来拍一套差不多的，原创的很少。”该人士表示。

　　“这个行业几乎没有真正的连锁，而很多相同名字的影楼，只有去问过才知道它们是不是有关系。而且这个行业很多商标是注册不了的，有的已经被注册了，有的根据商标法是不能注册的，所以一些品牌从法律上讲不属于任何一家。由于程序太麻烦，成本太高，很少有人去追究，而行业也缺乏监管。”