京一楼盘每平米降价3000元销售

　　继杭州、常州等二三线城市甩盘或大幅降价促销后，近期，北京、广州等一线城市部分楼盘也传出降价打折的信号。上周末，位于北京大兴的万科一楼盘，就以低于预期近3000元/平方米的价格入市，引来千人抢购。一直被认为不会降价的一线城市，房屋价格已出现松动迹象。

　　■现象

　　万科新盘比预期低3000元/m2

　　上周日，在等待近半年之后，位于北京南六环大兴天宫院区域的住总万科橙开盘，毛坯房销售均价2.1万元/平方米，比之前万科预计的2.6万元/平方米的精装房价格低了5000元/平方米，即使去掉精装修价格，万科橙此次开盘价格也要比预期低3000元/平方米左右，出乎市场预料。

　　据介绍，住总万科橙首期开盘推出8号和11号楼，主推户型为76平方米二居、93平方米三居，共推出333套房源，但是吸引了1140组客户到现场选房。

　　“实际开盘价格低于我原来的预期，本来是按照每平方米2.6万元以上准备的首付，不过开盘均价是2.1万元/平方米，我算了一下，现在三居室的价格和之前两居室的价格相差无几，所以本来想买两居室的，现在直接换成一套三居室。唯一的遗憾是没有了精装修，其实我们很多人都是冲着万科的精装修去的。”昨天在售楼现场认购的张小姐告诉记者。

　　多项目采取低开走量策略

　　除了刚刚开盘的万科橙，万科另外一个位于亦庄的项目也传出变相降价的信号。据记者了解，位于亦庄的金第万科金域东郡项目，预计将于4月底开盘二期房源，目前正在进行排号。据销售人员介绍，目前二期预售许可证尚未获批，因此最终售价未定，不过其透露“可能会比一期略低一些”，在单价走低的同时，二期房源的精装修还要比一期升级。

　　距离住总万科橙再向南1公里远的金融街·融汇两周前刚刚开盘，作为大兴天宫院区域的另一个标志性项目，后者最近一次入市价格在2.2万元-2.3万元/平方米左右，去掉精装修费用，毛坯价格大概在2.1万元/平方米。位于同区域的毛坯项目鑫苑鑫都汇、中国水电·云立方的定价则在2.1万元/平方米左右，价格低于市场预期。

　　此外，近日，保利地产在广州的三个项目同时推出一成首付优惠活动，首次置业者，首付一成，剩余部分可分4个月付清。分期首付实际上是开发商为购房者提供的“无息贷款”，开发商要为买房人垫付资金。中原地产首席分析师张大伟表示，房屋降价势头已从二三线向一线城市延伸。

　　■预测

　　“平价跑量”刚需盘将增多

　　“这凸显了开发商降低购房门槛、平价跑量的心态”。亚豪机构副总经理任启鑫认为，北京大兴天宫院楼盘开盘价格整体低于预期，是北京刚需盘集中的板块首个“以价换量”的区域。

　　春节后，刚需市场的交易量出现明显下滑，据亚豪机构数据显示，春节后（2月8日-3月16日）的一个多月时间里，北京成交价格低于2.5万元/平方米的中低价位房源仅售出3641套，相当于去年同期的41%，显现出刚需市场状况不容乐观，这成为天宫院板块集体降低价格预期的诱因之一。

　　此外，任启鑫分析，银行信贷持续收紧，令房企银行融资与个人房贷两个渠道同时受阻，资金面中度偏紧令开发商加速推盘回笼资金，但购房者却由于优惠利率取消、银行贷款额度限制等因素造成实际购买力的下降，市场供需形势发生变化，开发商为了谋求满意的销售业绩，只能在价格上做出让步。受此影响，未来“平价跑量”的刚需盘将会由天宫院逐步扩展至其他区域。