揭穿开发商的心理战术

开发商通过心理战术，布下一个又一个销售陷阱，让你晕晕乎乎掏了冤枉钱。在下抛砖引玉，揭穿销售陷阱，希望大家也踊跃发言！

第一招：内部认购

内部认购是个很时髦的词，销售人员以“优惠”，“内部价格”，“先挑房”为诱饵，催你赶紧交大定金——过了这村可就没这个店了！


开发商凭什么让你“用优惠的价格先挑房”？你是他亲爹吗？你不是。人家销售一脸诚恳地说了：您是我们第一批最尊贵的客户，比我亲爹还亲！于是您晕乎了，感动了，同时虚荣心也得到满足了——于是您掏钱了。

好了，定金交了，不能退了，突然发现这个价格并不便宜，很多配套也没说清楚，心理安慰自己说：没关系，合同订的细一点。可是定金在开发商手里，主动权就到了人家手里，您还怎么谈合同啊！

所以，买房子是大事，就算真的多花了几万块钱，也比您糟蹋了几十万块钱要好吧？千万别匆忙作决定，一定要把一切都搞清楚了，再交定金！

第二招：楼盘升值

销售说了：您还不赶紧买？您看我们这房子升值多快啊！从开盘到现在已经长了1000（2000，3000。。。）了！您就算不喜欢，转手卖了也是钱啊！

您要是不喜欢，别人为什么喜欢呢？世界上傻子真那么多？这么多新楼还没卖掉呢！您还想高价卖二手？何况一买一卖，税啦，中介费啦，就是好几万。您保证捞得回本？

这位说了：那我过两年，等长钱了再卖。过两年，您都付了多少利息了，这是不是得打进成本里？就算真的长了，您保证旁边没有新楼盘？原价加上您的利息，税，恐怕和人家旁边的新房子差不多了吧——那人家干嘛不买个手续简单的新房子？

第三招：地价要长

销售说了：还不赶紧买？这块地风生水起，哼哼哈兮！左邻XX商圈，右通XX核心！过两年，绝对长得厉害！到时候一卖，您就没事偷着乐吧！

不错，我也认为地价会长。可是这和您有啥关系？地价长了，房子的质量还长了呢！在国外，十几年的房子，还和新的一样。一方面人家的房子质量好，一方面人家生活方式相对稳定。北京行吗？几年就是一代，您敢保证这房子5年后不过时？一个过了时的房子，能卖出什么高价？看看黄金地段的那些老房子就知道了——五年前的房子，已经相当落伍了，更不用说十年前的了。还是那句话，原价再加上您多年付出的利息，保证收得回本钱？

第四招：租金丰厚

销售又说了：我们这房子，档次没得说！外国大公司首代，专门租这种房子。一住好多年！您只要交个首付，自有外国人替您交月供——房子可是您的呀！

您要是敢战战兢兢问一句：外国人为啥那么傻呢？

销售马上笑掉大牙：看看，老土了吧？人家外国人不在乎！人家大公司替员工付钱，人家又不在这里定居！就咱中国人爱买房，外国人就爱租房！

（低档一点的楼盘，可以把“外国人”换成“大公司白领”，“中国人”换成“北京人”，其他则仍然可行）

其实投资房产在国外（以及外地）也很时髦的，这种概念更是舶来品。俺还听说很多外国人都在中国买房。租金是不稳定收益，如果该楼盘规模较大，说不定还会起到降低当地租金的作用。租金不够高，所谓投资回报就无从谈起。举例而言：一个100万的房子，如果月租金3000元，一年是36000元，投资回报率为0.036，再减去您付的贷款利息，还不如放在银行的回报高。

销售说了：开玩笑！这么好的房子，怎么可能租3000？！最起码也是6000！

对于这种话，您最好别轻易相信。去租赁市场好好打听一下（可以装成租房人去问中介公司），中档房的租金不会比低档房高太多，而在北京100万左右的房子恐怕还算不上高档。如果要价高，租赁周期会变长，相当于变相的降低了租金。抱着这种心态买房的话，要想清楚您的房子会不会好租。

第五招：爱买不买

销售说了：您哪！爱买不买。想在合同里加附加条款？门儿都没有！您前脚出去，后脚人呼啦哗啦的来。您不买，我还不乐意卖呢！

于是您悲观了，惶恐了，开始动摇了：我干吗在乎绿化率呢？树又没长我家屋里。我干吗在乎阳光呢？我白天上班啊。我干吗在乎会所呢？游泳池还得花钱不是？我干吗在乎车位呢？骑自行车多健康啊。我干吗在乎交房日期呢？早点晚点他也得交嘛。

毛主席说得好：一切反动派，都是纸老虎。钱在您口袋里，只要不掏出来，您就没有损失。房子是一个人一生最大的商品，如果不满意，将来就是无穷无尽的烦恼。如果您今天凑合了，将来变成二手房更加卖不掉。一定要三思而后行。如果开发商明摆着要签霸王条款，大不了不买就是了，看看谁损失大。

第六招：限量发售

销售员说了：这次开盘，我们只拿出两栋楼，您要是想买，那得麻利点儿！我看这样吧，您头天晚上就过来排队，保证第一个进售楼处，一定能挑到您最喜欢的那套！

您可怜兮兮的说：俺身体不好，怕争不过人家。。。

销售员推心置腹的说：那您就雇个民工！别雇民工，雇家政公司的，这种人最擅长排队！

于是您满心感激地雇了人，拍了队，第二天一大早到了售楼处，拼了小命抢到了一套房。

可是这种情况下您还能冷静考虑吗？如果交了定金，买房人就变得很被动。在那种稍一犹豫就买不到的气氛下，您确定您是在理性的考虑问题吗？

对策就是：别来这套！买房子是大事，一定要深思熟虑！

第七招：恩断义绝

销售员说了：这套房，本来是某老总他小舅子的四姨父的表妹点名要的！我说了多少好话，费了多少劲，才给您抢下这套房子！结果您又不要了！您让我以后怎么再张嘴？以后您的忙，我可就不帮了！

我靠！合着您花了几十万，上百万的钱，还是在给他找麻烦！如果您犹豫，必然有您的道理——该道理就是不合适。对一个普通人来说，没有比房子更重要的商品了，什么事情凑合，这件事都不能凑合。别理他，您要是像个傻瓜一样把钱掏了，他就该说您千好万好了——当然，心里还是说您是傻瓜。

第八招：最后一套

销售员说了：这房子，才开盘3天（2天，1天。。。）就卖得差不多了！您看上的这个户型，就剩最后一套了，下决心可得早一点，晚了就没了！

看来这房子真是太好了，太便宜了。难怪有地产商笑呵呵的说：“现在北京人买房子就像抢大白菜一样！”

其实十有八九，如果您当时没有定下来，怀着复杂的心情离开了售楼处。过了几天，就会接到“那套房子您还考虑吗？”的电话。万一的万一，真的卖完了，也别后悔。房子有的是，没听说拿着钱买不到的。有房的，可以再凑合几天，新盘到处都有。没房的，可以再租几天——反正现在房价节节升高，租金却稳定的很（甚至有下降的趋势），租房子不像以前那样不划算了。

总而言之一句话：宁可买不到后悔，也不要买了再后悔！

您要是问我干吗说这些，我可不是在管闲事。我是希望大家都理性一点，买房子的时候精挑细选。这样将来开发商至少得把房子做得好一点才卖得出去，让他们知道光靠“忽悠”是不行的。他们要是忽悠，咱们就反忽悠，成熟的消费者总会越来越多，市场就只好越来越规范。