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标题: 任正非与陶华碧!赚外国人的钱给中国人 [打印本页]

作者: wolong    时间: 2016-12-17 23:44
标题: 任正非与陶华碧!赚外国人的钱给中国人
" 天无三日晴 , 地无三尺平 , 人无三分银。" 贵州在很多人的印象里,似乎永远都是那么一块落后而贫瘠的土地。重峦叠嶂的大山,成为经济文化交融的天然屏障,阻碍着贵州经济社会的发展,使得贵州人均 GDP 常年处于倒数。
任正非与陶华碧!赚外国人的钱给中国人
然而,就是从这片望不到头的千山万壑中,却有两个人冲破天堑,走向了世界。他们就是任正非和陶华碧,一个掌舵中国最大民营企业(华为投资控股有限公司),一个创造了畅销海内外的贵州品牌——老干妈辣椒酱。

表面看来,任正非和陶华碧所处的行业并无任何交集,但在二人身上,却有着一脉相承的 " 黔商精神 ",都是踏踏实实做出了威震四方的中国民族企业。并且,他们在成功之路上,亦有很多相似相通之处。下面,我们就从其成长背景、创业经历、产品管理、市场原则、资本运作和为人处世等方面一一道来。


1. 成长背景:都曾经历过贫苦岁月

1944 年 10 月 25 日,任正非出生于贵州省镇宁县一个教师家庭,在 7 个孩子里排行老大。家中生活异常困苦,任正非常常饿得天旋地转,最大的心愿就是吃上一个白面馒头。祸不单行,父亲也被造反派打倒了,任正非一度想过自杀。生活的艰辛及心灵上的磨难,成就了任正非日后隐忍坚定的性格。他曾感慨:" 我能真正理解活下去这句话的含义!"

1947 年 1 月,陶华碧(原名陶春梅)出生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村。由于家里贫穷,陶华碧从小到大没读过一天书,早早担负起了家庭重担。她举过八磅锤,背过黄泥巴,背 100 斤才赚 3 角钱,她常挂在嘴边的一句话是:" 吃苦耐劳累不死人,只要肯吃苦,没得办不成的事。"

对于任正非和陶碧华而言,贫穷是老师,它教会人生存。贫穷有压力,但它也使人的脊梁比一般人都硬些,知穷后勇,不屈不挠。

2. 创业经历:都是不畏艰难大器晚成

1987 年,初入商场的任正非被奸商骗走 200 多万,继而遭到深圳南油集团辞退,沦落到没有单位愿意招收的境地。此时,他首任妻子已成了南油集团的高级干部,两人分歧越来越大,最终只能以离婚收场,前行之路陷入无际的迷茫与昏暗。

但任正非并未就从沉沦,而是走向了一条下海干实事的道路,时年 44 岁的任正非集资 21000 元人民币创立 " 深圳华为技术有限公司 "。创立初期,华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金,随即决定自主研发技术,此后一路高歌猛进。20 多年后的今天,任正非已登上福布斯中国 400 富豪榜,而华为也从默默无闻的小作坊发展成为力压群雄的全球巨擘。

1989 年,丈夫病故,陶华碧一家失去了最重要的经济来源,42 岁的她用捡来的半截砖和油毛毡石棉瓦,一夜之间搭起了能摆下两张小桌的 " 实惠饭店 "。也是在这个时期,她发明了豆豉辣酱,作为辅料送给顾客,兜揽生意。随着豆豉辣椒越卖越好,1996 年 7 月,陶华碧借南明区云关村委会的两间房子,办起了食品加工厂,专门生产辣椒调味品,定名为 " 老干妈麻辣酱 "。多年来一直风靡海内外,每天可以卖出 130 万瓶,销售额高达 40 亿,她生生把一瓶辣椒酱做成了享誉世界的品牌。

陶华碧和任正非,都是 40 多岁才开始创业,并且上有老下有小,经济负担很重,却都敢于把大部分积蓄都投入到前途未卜的新事业中,这种气魄和胆量令人折服。

而创业之路的重重困难也未曾打倒二人。当时任正非与父母弟妹挤在深圳一间十几平方米的小屋里,只能去捡菜叶或买死鱼来维持生活。而在华为的艰难时期,任正非得过高血压和糖尿病,患过抑郁症和焦虑症,并做过两次癌症手术,有一段时间都是噩梦,梦醒时常常哭。

创业之初的陶华碧,每天只能睡两个小时,捣辣椒溅起的飞沫让人眼泪直流,她却说:" 把辣椒当苹果切,就不辣眼睛了。" 产品生产出来了,陶华碧还得一个人亲自背着,送到各食品商店和单位食堂进行试销。

" 实干兴邦、空谈误国 ",他们二人都选择了最慢,最重,最辛苦的模式来做企业,也正是他们身上的这种奋斗精神,改变了中国企业在世界的形象,让中国产品开始引领世界,他们是国人的骄傲与楷模。

任正非与陶华碧!赚外国人的钱给中国人
3. 产品管理:都以技术能力取胜

军人出身的任正非具有比一般人更强烈的爱国精神,在卖设备的过程中,他看到国内使用的几乎所有通信设备都依赖于进口,民族企业完全没有立足之地。任正非认识到 " 技术是企业的根本 ",毅然决定要自己做研发,把中国制造发扬光大。

华为最近十年的研发经费已高达 1900 亿人民币,在世界各国非军工企业研发经费排名前 10。华为如今已拥有 3 万项专利技术,其中有 4 成是国际标准组织或欧美国家的专利。不仅把其他国内厂家甩了十万八千里,在市场占有率、销量上也超越了不可一世的苹果,更厉害的是,苹果开始每年向华为支付数亿美元专利费。

老干妈的核心竞争力也是技术过硬:中国做辣酱的数都数不过来,但老干妈却独步天下,行销全球。曾有国家科研人员组队试制辣椒酱,往里添加营养成分,调来调去味道却始终不对。

问及其中秘诀,陶华碧说 :" 我没有文化,就一心研究技术,有技术,到哪里都干得好。卖米豆腐时,我做的米豆腐可以下锅炒,做辣椒调味品,也总是比别人口味独特。" 国家油制辣椒标准,正是以 " 老干妈 " 的标准作为基础制定的。

如今,在产品开发方面,陶华碧依然是公司的 " 技术总监 ",为了保持灵敏的味觉和嗅觉,多年来,她坚持不喝茶,不碰饮料。现在,老干妈依托挖掘富有贵州地方特色的 " 香辣调味品 " 资源,对技术不断创新,风味腐乳、香辣菜、香辣酱等新产品层出不穷。

在这个日趋喧嚣的时代,任正非和陶华碧所体现出的工匠精神,难能可贵。他们用其今天的成绩证明,只有回归商业本质,企业才有长远前途!就像任正非和陶华碧都曾说过的:" 绝不可以忽悠中国消费者。"

4. 资本运作:都坚持不上市、不圈钱,赚外国人的钱给中国人

同为成功的代表,任正非和陶华碧理念一致:不上市,坚定走自己的路。

对于不上市的原因,任正非说,华为需要技术投入、战略投入及新市场投入,这些投入短期不会创造价值,对以逐利为目标的资本和股东来说,自然无法接受。更重要的是,透过资本市场带来比做实业来得更容易、更多的资金,华为人有钱了,怕苦了,离垮掉就不远了。

并且,华为还是一家永不涉及房地产的企业。在任正非看来,搞金融的人光靠数字游戏就能赚进大笔财富,真正卷起袖子苦干的人却只能赚取微薄的工资,这是全世界最不合理的事。所以他坚决不让华为上市,而选择把 98.6% 的股权发放给员工,自己只拥有公司 1.4% 的股权,这种分配方式保障了华为所挣的每一分钱都是大家的。

陶华碧对此则说得更绝:" 我坚决不上市,一上市,就可能倾家荡产。上市那是欺骗人家的钱,有钱你就拿,把钱圈了,喊他来入股,到时候把钱吸走了,我来还债,我才不干呢 "。

老干妈曾多次拒绝地方政府的上市提议,一些有意对老干妈投资的机构也同样铩羽而归,有贵州政府的官员感叹,和 " 老干妈 " 谈融资搞多元化,比和外商谈投资还要难。

老干妈的底气,很大程度上来源于公司数十亿元的现金流。从艰辛起家时向玻璃瓶厂几十元的零散采购,到如今超过千万元的日销售额,老干妈坚持现款现货的原则,就连收购农民的辣椒也不例外。陶华碧曾说:" 我从不欠别人一分钱,别人也不能欠我一分钱。" 因此,老干妈的公司账目也格外简单。

不被所谓的互联网 " 风口 " 左右,坚守原则不妥协,真金白银不糊弄消费者与投资者,这一传统诚信理念,与目前上市成风文化形成鲜明对比,引人深思。

任正非与陶华碧!赚外国人的钱给中国人
5. 市场原则:都专注不跨行

在《华为基本法》第一条规定:" 为了使华为成为世界一流的设备供应商,我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递,使内部机制永远处于激活状态。"

华为固守通讯设备供应这个战略产业,除了一种维持公司运营高压强的需要,还为结成更多战略同盟打下了基础。在通讯运营这个垄断性行业,可以在一个区域获得一小部分的收益,但在更多区域运营商们则会关闭切入通道。任正非深知人性的弱点,守护着华为长远的战略利益。

" 有多大本事做多大的事。" 这是陶华碧接受公开采访时多次提及的原则。老干妈至今不曾涉足其它行业,一直保持着谨慎清醒的态度。在陶华碧看来:" 我做本行,不跨行,就实实在在把它做好做大、做专做精。钱再来得快,也不能贪多。"

许多公司垮下去,不是因为机会少,而是因为机会太多、选择太多。太多伪装成机会的陷阱,使许多公司步入误区而不能自拔。只有那些特别冷静的战略制定者,才不会被冲动和狂热牵着走。中国企业的战略资源本来就不多,战略失误将流失最宝贵的战略资源,任正非和陶华碧显然深谙这点。

6. 为人处世:都保持低调谦逊

任正非工作时刚毅偏执,生活中却非常低调,不接受任何媒体采访,不出席和参加任何官方和社会的活动。别人说他在业界已是一言九鼎,他却总说:" 其实我们是个无足轻重的公司,相比中国每年万亿级别的出口,华为对美国的销售额每年只是 10 亿美元。"

拥有如今的身份、地位,任正非还是把自己当成普通人一样,72 岁高龄,依然排队等出租,兢兢业业为企业服务,事业越大,心态越淡定。直到今天,任正非的办公室还有一个简陋的小床,这都是创业时延续下来的传统。

同样,想采访到陶华碧,是一件相当困难的事。如今关于老干妈的新闻,大多还是来自若干年前的报道。并不是没有记者对她进行 " 围追堵截 ",而是每当有记者走近她时,她要么选择不吱声,要么就索性 " 逃跑 "。

即便身为董事长,公司办公室主任王海峰说,老太太没有什么个人爱好,生活简朴得让人不敢相信,全部心思还是在公司的发展上,就是晚上也在厂里睡。陶华碧说 :" 听不见瓶瓶罐罐的响动,我睡不好。" 至今,陶华碧仍保留着当年卖米豆腐时的石磨和铁盆。

在任正非和陶华碧身上,具有中国企业家缺少的感恩情怀和平常心,对他们来说,持续艰苦奋斗的精神,任何时候都不能丢。

黔商崛起时代已经来临

作为黔商之首,随着任正非和陶华碧的创业经历为大众熟知,外界开始渐渐关注起一直低调务实的黔商们来。

黔商最早可追溯到明、清两代,被流放到贵州山区的沈万三做起了马帮贸易,在极端封闭的艰难环境下,他依然冲破崇山峻岭的阻隔,把贵州与外界市场连接起来。他为安顺商业奠定了基础,对黔中商业贸易的发展产生了重大的影响,后世用 " 黔商鼻祖 " 来形容他。

把沈万三、任正非、陶华碧放在一起比较,可以发现:自立进取、义利并重、通商天下、全球贸易,是三个杰出贵商共同的商业理想,也是黔商的价值取向所在。

任正非与陶华碧!赚外国人的钱给中国人
" 富可敌国 " 沈万三

正因为有这种如大山般厚重、坚毅的基因作支撑,黔商精神才能经受住客观条件的考验和时间的磨炼,诞生了任正非、陶华碧、刘晓松、陈庆忠、张之庭、姜伟、肖春红、罗玉平等一批杰出的贵州籍或在贵州发展的外籍企业家,在本土、全国乃至世界崛起。

除了在延续中传承,黔商精神也在发展中不断创新,亦产生了当今互联网行业的佼佼者,知乎的创始人周源就是土生土长的贵州人。

而当今贵州,也早已打破世人对其的偏见,经济增速居全国前列,具备了后发赶超的综合实力,正在成为中国最具投资价值的热土之一。

2015 年 6 月,华为与贵阳市正式签订云数据中心战略,将在数据中心建设、大数据、智慧城市运营等方面展开合作。同年 9 月, 华为出资 50 亿元,投资鸿海贵州面板厂,这是一座新的 6 代 LTPS 面板厂。

作为农业产业化国家重点龙头企业,老干妈也在不断开拓新基地,在贵州全省 7 个县建立了 28 万亩的无公害辣椒基地,形成了一条从田间延伸到全球市场的产业链,解决了 800 万贵州农民就业问题。

事实上,不止是华为和老干妈,马云、马化腾、刘强东等大佬也早早在贵州提前布局。阿里巴巴在贵州发展农村电子商务;京东 " 亚洲一号 " 物流中心正式在贵阳投入运营;腾讯远程医疗也已落户贵州,开启互联网 + 医疗 " 贵州模式 " 的尝试。

目前,黔商发展势头十分迅猛。在全国 30 多个省市、自治区有 20 多个省已成立了贵州商会。此外,香港、澳门特区也成立了贵州商会。境外至少有 7 个以上的国家和地区已经成立贵州商会。

我们有理由相信,假以时日,天下黔商,一定会成为中国乃至世界经济舞台上的一支重要力量!




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