地产中介员工曝楼市进最困难阶段 或掀关店潮

　　“现在的情况比2008年困难多了。”深圳某地产中介置业顾问小黄说。小黄从事地产中介工作已有5年，他感到，现在是他从业以来最困难的时候，“我觉得‘关店潮’又要来了，而且比2008年那次更严重。”

　　小黄工作的门店周围有两个中型楼盘和一个涉及到旧城改造的社区。小黄说：“现在行情不好，就算有点成交，佣金提成也少得可怜，已有不少同事离开了。过几天，走的人会更多。”

　　他所在的门店是一间底商，每月房租加上水电、通讯、人工等费用，约需15万元佣金收入才能保本。深圳地产中介业内人士表示，目前深圳地产中介的佣金水平一般为3%，按每套住宅150万元计算，一个门店每月至少需成交3套二手房才能勉强回本。深圳近几个月二手房成交量仅为2000套左右，因此仅能容纳600家左右地产中介门店。深圳市房地产经纪行业协会数据显示，目前深圳有地产中介门店2213家，从业人员超过4万人。

　　就在几天前，小黄所在门店的经理对他说，下一步可能要对置业顾问“下工牌”。“下工牌”意味着，小黄将失去本来就不高底薪。

　　在深圳，像小黄这样的置业顾问底薪一般为1500元左右。每完成一笔交易，地产中介按总佣金的一定比例付给置业顾问提成。一套交易价格为100万元左右的二手房成交，置业顾问可获5000元左右的提成。由于目前成交低迷，地产中介为获得一单业务，往往对佣金进行打折，置业顾问拿到的提成就更少了。“我们门店有十多名置业顾问，上个月只卖出去两套二手房。”小黄说。

　　类似的情况2008年也出现过。那一年，国际金融危机重创深圳房地产业，深圳房价创下一线城市最大跌幅。一时间，新房、二手房都呈现出“成交低迷、有价无市”的状况。

　　面对今年的二手房成交低迷，深圳地产中介把代理新房销售作为自救措施。但是由于“限购令”的出台，深圳一手房市场成交也陷入低迷。同时，二手房中介没有资格全盘代理一手房销售。小黄们销售一手房获得的佣金提成比例比销售二手房还低。

　　小黄说，除了“下工牌”，他所在的中介公司还没有进一步举措。不过，紧邻他所在门店的另一家大型地产中介的门店几天前已关闭，马上要变成一家烧烤店了。

　　中原地产大深圳区董事总经理李耀智对中国证券报记者表示，到目前为止，深圳中原总体上尚能维持盈利，但是7月之后盈利门店的数量明显减少。“目前深圳中原有380家门店，从业人员7500人，超过2008年的两倍。一些门店已出现亏损。”

　　李耀智说：“不是地产中介喜欢盲目扩张，而是在行情好的时候如果你不扩张，那么，市场份额就会被同行吃掉。”

　　小黄也动过退出的念头：“2009年初也很难做，当时我就想退出。不过由于调控的放松，那年3月市场突然就好起来，一直持续到2010年。那也是我做最好的时候，最多的一个月我拿到的佣金提成有3万多块。”或许是因为尝到过房地产“牛市”的甜头，小黄现在还没有放弃，“我觉得市场不会永远坏下去，我希望可以撑到好转的那一天。”

大型房产中介现关店潮 专家称5万名经纪人失业

继媒体报道深圳中介龙头中原地产关店60家后，昨日本报记者采访得知，北京中介也出现关店潮，并已从中小型中介蔓延到大型中介公司。21世纪不动产的2季报显示，其在全国关闭的直营店达34家，而到了3季度，这一数字还在增加。

行业亏损关店潮出现

今年2月“限购令”实施细则出台之后，北京中介公司便受到巨大冲击。鑫尊地产作为首家高调关店的中介公司在2月闪电闭店了50家门店。而“限购令”实施近9个月期间，其他中介公司也在跟进关店。

21世纪中国不动产副董事长兼总裁卢航昨日告诉记者，21世纪不动产从去年年底开始，就在北京市场针对性地调整店面。为避免闭店给公司带来较大的冲击，店面调整比较缓慢，通过调整门店位置，把小店并入大店等方式进行调整。根据21世纪不动产2季报显示，其在全国关闭的直营店34家，而到了3季度，这一数字还在增加。

而北京另外一家排名前五的大型中介公司，截至目前已关闭了北京门店约40家。

一位大型中介公司负责人告诉记者，今年前三季度，全行业基本处于亏损状态，最先关店是门店只有50家以下的中小中介，而随着市场的不断调整变化，大中介也支撑不下去现有的规模，纷纷开始关闭门店。

据他的保守估计，全行业今年共有3000家门店关闭，约5万名经纪人失业。

二手房成交量创新低是主因

自调控以来，北京二手房成交量屡屡创新低。根据北京市房地产交易管理网数据显示，北京10月二手房网签套数为7262套，环比9月份的8750套下降了17%左右，比去年同期下降幅度更是达到了48.7%。而这一成交量也创下了近34个月以来的最低值。

“僧多粥少，企业自然要瘦身”，上述大型中介公司负责人表示，在市场低迷的情况下，企业关店是为了生存。

二手房行业受政策影响太大，只有根据政策来调整公司的规模，才能生存下去。

鑫尊地产是最早在北京关店的大型中介，鑫尊地产董事长刘军告诉记者，今年1-3季度，二手房成交量从1万套一直下跌至8000套左右，这也是2009年、2010年以来的最低值，而随着成交量的萎缩，大小中介公司都在跟随市场的调整而缩减开店规模。

房地产中介大量裁员 公司合作性团购兴起

失去了金九银十，面对持续下滑的成交量，开发商再也难于从容面对了。一手住宅价格“跳水”个案增加，二手住宅挂牌率上升伴随着成交量下探。二手房交易的不景气直接影响房地产中介的生存，深圳中原地产55家门店暂停营业，裁员达千人。楼市的低迷促成了新的团购模式——以公司为单位的规模化团购兴起。11月5日，由近60人组成的两组阿里员工专属看房团，参观考察了3座绿城楼盘。

尽管9、10月份，无论是新房价格还是二手住宅价格都坚挺依旧，但成交量却出现了大幅下滑。北京市房地产交易管理网的数据显示，截至10月30日，今年九、十月份新房与二手房共成交26085套，较去年同期下降48%，创下3年来同期楼市成交量新低。中原房地产的统计显示，9、10月份北京签约超过100套的住宅项目有20个，其中均价不足2万元/平方米的项目达到了13个，商品房住宅成交均价为每平米20723元，比去年同期依然上涨了7.6%。

成交量的下滑终于带动了一线城市郊区房价的“跳水”。北京中原市场研究部数据显示，通州目前在售住宅成交均价为15000~16000元/平方米，比去年年初降20%左右，而该地区土地成本均价5000元/平方米左右。10月份，上海浦东中海御景熙岸从2.3万元/平方米降至1.6万元/平方米；嘉定新城龙湖郦城从1.8万元/平方米直降到1.4万元/平方米。10月22日，因降价幅度较大，龙湖地产上海嘉定郦城、绿地秋霞坊、闵行星河湾等售楼处被业主砸得一片狼藉。进入11月，深圳关外部分楼盘掀起降价潮。

随着一手房成交的走冷，二手房成交也逐渐冷淡，同时议价空间加大，而这种变化，直接导致房地产中介的闭店裁员。中原地产总经理李耀智近日表示，深圳中原总共有385个门店，有将近55家暂停营业，完全关门的是5到10家店铺，而人员流失的总数大概在1000人左右。这是继先前的中华、世华、港置等地产中介机构在深圳做出裁员后，又一大型中介做出具体的裁员。

在绿城破产的谣言传出后，5日，由近60人组成的两组阿里员工专属看房团，参观考察了3座绿城楼盘，而阿里巴巴的一封内部邮件显示：阿里员工购买上述3处绿城楼盘房源，可享绿城员工内部折扣9.2折，且享有额外团购折扣。

对于员工的置业，阿里巴巴的支持力度也是相当大。8月，阿里巴巴集团向员工推出30亿元“ihome”无息置业贷款计划。工作满3年且首次置业的阿里员工，可享受集团提供的30万元无息贷款。