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标题: 买房如买菜与开发商杀价23招必杀技全攻略 [打印本页]

作者: wolong 时间: 2012-5-16 11:30
标题: 买房如买菜与开发商杀价23招必杀技全攻略
买房如买菜与开发商杀价23招必杀技全攻略

　　“漫天要价，就地还钱”，意思是说：讲价要狠，心软则败。杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。大至外交谈判，小到日常买菜，都要讲价还价一番。因此掌握一些讲价技巧，不但可以为自己省钱，而且还能自得其乐。

　　买房子的不同之处在于，买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手，而购房者充其量是业余爱好者，往往处于不利地位。但话虽如此，咱们也大可不必单长人家的威风，倒是更应学会“在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。”

　　一招：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。

　　二招：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。

　　三招：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

　　四招：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。

　　五招：不停地找物业的缺点，要求降价。

　　六招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。

　　七招：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。

　　第八招：带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买。

　　九招：如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。

　　十三招：告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。

　　十四招：告知这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。

　　十五招：告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇

　　十六招：告知自己没有找代理行，直接与开发商交易希望能免佣金。

　　十七招：与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。

　　十八招：找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价，或声东击西，探知更便宜的价格。

　　二十二招：告知自己有不少朋友也会跟着自己买，只有最优惠的价格才能带来更多买家。

　　二十三招：记住，比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。切勿因担心“过了苏州无艇搭”，而急于下订金。

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