刘永好：传统行业越认真越亏钱 不变革就是等死

　　新希望集团董事长刘永好在主旨演讲中提到，几年以前，只要你认认真真做事、努力把你企业做大，一定能有好结果。但是今天不一定了，当你勤勤恳恳认认真真做事，把企业做得越来越大，但你发现利润会越来越低，你生产过剩的产品，环保要求提升、出口受到限制，方方面面的压力使得你生产越多、单位毛利越低。

　　新希望集团就是这样的一个传统行业，而在严峻的市场环境下，传统行业如果不变革就是等死。原因很简单，传统方式走到尽头了。变革的路子很多，新希望就是从国内国外两条路发力实现转型的。

　　以下为刘永好演讲文字：

　　刘永好：中国的民营企业就是在不断变革过程中成长壮大起来。回想一下我们集团31年的创业，我觉得还有很多与变革相关的，今天主题是变革。我们82年下海创业，我和我的几个兄弟，当时是教师或者政府官员，但是我们选择了下海创业。

　　在80年代中期的时候我们想过创业，我们装了一个音响，非常好，大家都要，我们就想为什么不能通过工厂生产呢？于是我们找到生产队库房，让生产队小伙子帮我们做，我们做出的音响很多人要。当时我们音响造起来了，或许中央政治局开会的时候，小平同志说傻子瓜子试一试，没什么大问题，这就是一个变化。

　　中国从不允许民营企业发展，到试一试、看一看，到十八届三中全民营企业成为国民经济重要基础力量和重要组成部分，这是非常巨大的变化，而我们民营企业这个群体就是中国市场经济建设中伟大的变革者这个群体。

　　归结到我们的企业，我们创业31年了，从当初我们下决心下海创业，到我们组建集团化的企业，到我们联合一些民营企业在工商联的支持下组建中国第一家私营的银行，民生银行，到发起光彩扶贫事业，到今天我们的集团已经成为了8、9万人的企业，我们的销售差不多上千亿这样的规模，正是像新希望这样一代的民营企业在市场化过程中不断的变革壮大，我们才有今天的格局，这是和政府大力支持分不开。

　　今天民营经济有相当大的进步和发展，三中全会再次强调我们民营企业的重要性，但今天我们再来看一看，我们还需要变革吗？还需要怎么去做？今天国家的政策应该是非常好，但另一方面今天的市场是非常严峻的，我们很多的产品都过剩了，几年以前，我们大概有这样一个规则，你认认真真做事，努力把你企业做大，一定能有好结果。今天不一定了，当你勤勤恳恳认认真真做事，把你企业做得越来越大，但你发现你的利润会越来越低，你在生产过剩的产品，环保要求提升、出口受到限制，那么方方面面的压力使得你生产越多，单位毛利越低，怎么变怎么办？

　　但是另一方面我们看到有一些企业活得非常好，一些创新的企业，移动互联网企业，像大家都知道的淘宝，一天卖了300多亿等等这些变革。而新型的互联网的格局正在冲击到传统的产业，互联网冲击了零售，互联网冲击了制造业，互联网甚至冲击了我们所谓高富美的银行业，今年互联网金融势头非常猛，我们的银行业感觉到极大的压力，我们怎么办？

　　我们从事农产业是最传统的一个产业，有人说我们这个产业没有什么问题，因为13亿人总是要吃肉蛋奶，但事实不是这样，最近由于受禽流感，我们农产业仍然面临很大挑战，禽流感影响我们的饲料销售下降，受到很大的冲击，下一步我们该怎么办？

　　我们觉得只有变革，不变革就是等死，因为很简单，我们不能像传统一样到处建饲料厂，传统方式走到尽头了，因为环境保护问题，因为食品安全问题，因为增长模式的问题，因为市场竞争的问题摆在我们面前，我们必须创新，怎么创新，两条路，国内，我们要从中国最大的饲料生产商和第二大肉蛋奶的提供商，中国，变成肉蛋奶的综合服务商这是最大的转型，用互联网精神来改造我们现代农产业，现代畜牧业。

　　具体讲，以前是我们自己建工厂自己生产，今后成为组织者和推动者，我们在全国选好多个地方，这个地方环境好，污染少同时有利于养猪养鸡，我们在一个地方养40万头猪，我们组织当地农民养，一个小区一个地方，我们联系几百户甚至一千户农民让他们变成家庭农场主，我们组建合作社，我们支持他们选地，什么地方通风好，什么地方环境保护好，什么地方怎么间隔，用什么样的品种，我们解决技术资金市场服务的综合问题，让农民成为自己的主人，我们帮助农民，我们成为服务员。

　　这就是转型。我们尝试两三年了效果非常明显，农民收益提升了，他们的收入等于甚至超出了外出务工，食品安全得到保证，我们效率得到提升，我们污染得到较好的防治，我们企业可以大踏步的前进，这也是现代农业组织化方式，养鸡、养猪、养鸭都是这样，只有这样我们才有发展。

　　第二方面我们大踏步走出国门。我们感觉牛奶价格涨得太快了，我们必须考虑两种资源，国内资源和国际资源，经过了18年的努力，我们新希望集团在海外已经建立了35家企业或者公司，我们的策略是在发达国家买技术，买品牌，在资源好的地方买资源，在发展中国家建工厂，按照这样的策略，我们大踏步的走出国门。发达国家买技术，到今天我们的猪、牛、鸡、鸭，最高级的品种绝大部分是进口的，命运没掌握在我们的手里，咋办？我们跟国外联合，再在国内发展自己的品牌，这叫买技术。我们最近在法国、荷兰、美国都在做这样的探索，现在非常有希望。

　　在资源好的地方买资源，我们在新西兰，收购了当地第二大的农业公司，搞畜牧业综合服务，我们把服务内容内涵拿到国内，我们缺少土、水、阳光，我们在这个地方建立属于中国人自己的体系，把它当地水、土、牛、加工由我们控制，最后来满足我们的需求，这是一种模式。

　　另外，我们刚刚收购了在澳大利亚的第四大的牛肉的企业，因为我们没有那么多的土地，通过这样的收购，我相信对我们一定程度补贴我们国内的不足是有积极的作用。总之我们通过在发达国家买技术，资源好地方买资源，在发展中国家建工厂使得大踏步走出去的同时，我们具有较高的竞争力，我们在国外建工厂，综合实力非常强，我们在海外公司的盈利超过国外公司的盈利，我们培养一批善于和国际接轨在国际打仗的这样一个管理团队，这就是我们的转型。

　　由于时间关系，我就说那么多，谢谢大家！