电商何时真正深入一级农村？

    作为尚未被完全开发的电商半荒地，农村自然被赋予了太多的期望。各大电商企业反复用人口基数、收入提高、移动互联网使用率等有利条件来佐证农村电商含有巨大潜力，似乎一切水到渠成。

　　中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年12月，中国网民规模达6.49亿，全年共计新增网民3117万人，其中，农村网民人数已近2亿。而另一份数据显示，中国目前行政村数量超过68万个，农村人口为9.4亿，而真正长期居住在农村的数量为7.5亿。

　　数字说明，农村电子商务市场的开发空间还很大。目前，二线城市网上零售的发展已趋于饱和，三到六线城市和乡县市场成为网上零售新的蓝海。不管是从用户扩张还是品类扩张的角度上看，电子商务在一二线城市都将会逐渐趋于平稳增长，如何挖掘老用户的价值将会比拉新更为重要，精细化运营也将比品类扩张更为重要。而电子商务也亟待找到新的发展引擎，继续其高速成长的态势。

　　2014年随着阿里巴巴、京东等巨头相继上市，整个网上零售B2C市场已进入相对成熟的阶段。各大电商企业将进入电商竞争的新时期，也体现出一些新的特点。随着渠道的进一步下沉，农村电商成为新增长点。目前阿里、京东和苏宁等企业已积极展开对乡县市场的布局，相对应的农村服务站建设也早已启动。乡县基础设施的薄弱和对网购较低的接受度，将成为制约农村电商发展的最主要因素，特别是在中西部欠发达地区。渠道建设、农村消费者的教化都需要大量投入，此市场可能成为巨头们角逐的新战场。

　　去年12月，广东省人民政府同阿里在广州签署战略合作协议，双方将在县域电子商务、云计算和大数据、跨境电子商务、智能物流骨干网等领域展开合作，打造阿里华南区域中心，目标是共同推动广东产业转型升级。根据阿里研究院最新发布的《中国淘宝村研究报告》显示，2013年淘宝村的数量才20个，但到了2014年12月，淘宝村数量已增至211个，分布在福建、广东、河北等10个省市。其中，浙江、广东、福建、河北、江苏5省的淘宝村数量占比已经超过全国的90%。此外，中西部首次出现了淘宝村，如四川、河南、湖北。此外，全国还涌现出了19个淘宝镇。

　　同一时期，四川省仁寿县政府成为京东下乡进村“星火试点”的首个签约地，双方在工业品下乡、特色农产品进城方面进行合作。在“星火试点”落地前几天，京东与有“穷人银行”之称的格莱珉合作。京东将利用大数据，以及借鉴格莱珉的小贷经验，探索中国小微农村贷款的新模式。与此同时，京东全国首家大家电“京东帮服务店”也在河北省赵县正式开业。

　　另外，苏宁也将在5年内建设1万家苏宁易购服务站，覆盖全国1/4的乡镇。目前，苏宁已在各地发展了800多家苏宁易购服务站。苏宁建立万家服务站计划，将来由分布在全国各地的苏宁仓库集中向这些服务站送货，降低物流成本。未来，这些服务站也将开通揽件功能。

　　作为电子商务重要一环的物流配送，在农村市场将变得更为重要。但目前的情况是，很多村里人取快递，通常要从乡下走十几甚至几十里路，来到县里的快递点。电商们解决农村电商最后一公里问题，将面临更大的物

　　流配送成本压力。如果真正送到村民手里，又将不得不面临回程空驶问题。

　　此外，还有一些普遍的问题待解。农村的人不够集中，互联网化程度有限；农村对价格过于敏感，使得商品在这里难以卖出足够的溢价；农村推广缺乏有效的渠道，地推会耗费很大的推广成本。

　　以目前电子商务的配送能力来看，渠道真正下沉到一级农村还存在很大困难，四五线城市的物流配送目前只能靠EMS。所以，漫长的物流配送并没有让农民感觉网购方便，接受和普及起来会很困难。

　　值得注意的是，现在很多村落主要人员构成已变成留守老人和儿童。农村基本属于多元家庭结构，三代同堂比较常见。每代人基本都有明确分工，祖父母辈负责日常家庭料理，父母辈外出打工，子女辈留守，已经很少有全职在农村的中青年人。其中可能部分环节会有所微调，但基本不会有太大变化。如此，真正农村电商要接触的人群其实就是祖父母辈以及子女辈，而留守的老人和儿童通常没有网购需求。

　　需要注意的是，和电子商务并行的，还有农村金融，目前京东已开始尝试。坏账率是任何一种借贷方式都无法回避的问题，农村的情况是，农民收入不稳定，如何评估农民的偿还能力，目前的依据少之又少。这也是四大银行和其他一些商业银行迟迟不愿涉足农村金融的原因。

　　作为尚未被完全开发的电商半荒地，农村自然被赋予了太多的期望。各大电商企业反复用人口基数、收入提高、移动互联网使用率等有利条件来佐证农村电商含有巨大潜力，似乎一切水到渠成。但是，农村电商的路荆棘满布，真正深入到一线农村，电商企业还有相当长的一段路要走。