大山深处的“火热网店”

　　50岁的他带着妻子回到了修水的山村里，为了生计他们开起了网店，把自己的手制竹艺品卖到了大江南北——大山深处的“火热网店”

　　前些日子，记者听说在群山环绕的宁州镇范塅村的小山村里，村民黄方修的一根竹制手杖可以买到上千元，而且还能卖到了北京、上海、香港、台湾等大中城市去，觉得匪夷所思。

　　4月21日，记者一行来到该村。当见到今年55岁的黄方修时，他正在捣鼓着他的产品—手杖。他拿着一根制作非常精致的手杖告诉记者，这根可以卖到上千元，是他店里的特制品，马上就要发货到台湾去。就在我们非常讶异的时候，村里的村民也纷纷凑过来了。他们告诉记者，黄方修家的产品质量非常好，都是独一无二的罗汉竹做成的，依靠淘宝网店销售，生意特别好，村里已经有好人开始帮他生产了。

　　“亲，罗汉竹工艺品每件都是独一无二的，特别是这根手杖，纹理有丰满明显的算盘珠加龟甲，根部似龙头，您以这个价格拍下绝不会后悔。”记者走进黄方修家的一间不到20平米的小房间里，在两张长方形的办公桌放着两台电脑，他妻子卢群英正在网上跟顾客推销自家的产品。卢群英告诉记者，他们夫妻俩一直都在沿海打工，眼看年纪一年年大了，背井离乡在外总觉得不是滋味。2010年夫妻俩便做了一个决定——回家创业。可都是50岁的人了，创业项目成了难题。回乡之前，黄方修听年轻人说开网店能挣钱，想到自己有一点电脑基础，便萌生开网店的想法，但是开网店卖什么呢。“因为我是江苏镇江人，对这里也不熟，我就问他这里有没有什么特产可以卖的。”卢群英说，当时创业的时候很迷茫，也不知道开网店能卖什么，就和黄方修商量着卖点修水特产。黄方修觉得现在的人都追求自然生态绿色，大山里肯定有商机。于是，第二天他就到大山里寻找有没有什么当地特产，希望能找到一种合适的产品。可几天下来，他发现大多修水的特产都有人在卖。就在他觉得没有了希望的时候，他在一片竹林中发现了一根非常特别的竹子。这根竹子上的纹理很特别，他拿出手机拍了照片，再到网上查询，得知这种特别的竹子叫罗汉竹，是一种非常独特的竹子。彷佛寻找到了商机的他又到大型销售网站上是否有销售罗汉竹的商家，令他兴奋的是没有找到一家销售罗汉竹的网店。于是他一边摸索学习互联网经营的基本技巧，一边钻入树林寻找罗汉竹。不久商品有了，网店也开起来了，并取名叫“桃里人”。店开起来了，产品也有，可一连两个月一桩生意也没有。“当时，我们觉得非常失落，可能这个生意做不下去了。”卢群英说。可就在他们非常失落的时候，黄第一张订单出现了，一位山东的顾客以7元一根的价格买了7根，共49元，就是这次49元的交易却给他们的网店带来了新的转机。黄方修说，他第一个顾客是做渔具生意的。他们在交流过程中，顾客告诉他，罗汉竹可以做成鱼竿手柄，还可以做成登山杖、教鞭等产品，只要质量好，价钱是非常好的。于是，黄方修开始研究罗汉竹的各种用途和制作方法，为了把产品做精美，他前后要经过选竹、裁切、烧直等10余道工序。黄方修介绍，罗汉竹必须选五年以上竹龄的老竹子，做出来的产品才会耐用。天生的竹子是不够直的，需要用温火烘烧再重新拉直竹子，竹子的竹节需要打磨光滑，竹青要清洗干净，手感才会好……这些都是他慢慢地摸索出来的。根据顾客的不同需求，他给产品上不同的漆。

　　经加工后的罗汉竹价格都提高了很多，有些品相好的特级罗汉竹工艺品甚至能卖到几百元一根。为了不失信于顾客，产品照片都是黄方修亲手拍摄。在生产厂房里，记者发现了一把游标卡尺，游标卡尺是一种使用的高精度测量工具，主尺一般以毫米为单位。“每件产品的参数都要一一测量，而且都要非常精确，所以在生产的过程中就用游标卡尺来测量，才能保证产品的高质量。”黄方修告诉记者。要想做成一根质量上乘的罗汉竹产品，中间每一步都马虎不得。前两年，他花了十多万元购买了系列机械设备，这些设备的添置让产品的质量和卖相提高了不少。

　　“我得去把货寄出去，不然就得明天了，会耽误顾客收货时间。”就在记者采访的时候，黄方修突然和记者商量暂停采访。他告诉记者，现在已经下午五点了，再不去把今天的货物发出去，不仅耽误了顾客的收货时间，还丢失了信誉。五年来，黄方修夫妻无论刮风下雨，当天的订单他都坚持当天发货。有一次一个顾客急需一根手杖，但黄文修家的产品已经销售完了，连未加工的罗汉竹都没有了。但考虑到顾客的需求，他们还是答应四天就发货。“我穿着雨衣满山的寻找罗汉竹，整整找了一天才找到，回到家全身都是湿透了。”卢群芳说，虽然淋了一身湿，但能找到质量好的竹子，按时发货心里也非常高兴。顾客受到货后，也给予他们非常高的评价。因为他们良好的信誉和高规格的品质，慢慢地，黄方修网店的订单越来越多，他一个人再也忙不过来了。他开始教他的妻子用电脑，经过两年妻子终于学会，现在网店的打理全部交给妻子。“以前我根本不懂电脑，网店生意好了，忙不过来了，他就‘硬逼’着我学。学了两年，终于出师了！”卢群英笑着告诉记者。制作精美、手感良好、绿色无毒的罗汉竹得到了受众的认可，下单的人越来越多。“现在平均每天都能接到4、5个单子，单价几十到几百元不等，一个月差不多都有几千甚至上万元的收入。”卢群英说，她做梦也想不到生意会如此的好。

　　随着订单的不断增多，他们开办起自己的生产加工厂，带动了当地不少村民来厂里就业，还有不少村民纷纷寻找罗汉竹卖给他。“如今网络上也有其他卖罗汉竹的网店，但很多都在用我们的图片。我相信罗汉竹的市场会越来越好，等以后生意再好点，我还想扩大规模，成立合作社，带动村里更多的人一起致富。”黄文修说起对未来的发展信心满满。