任正非与陶华碧！赚外国人的钱给中国人

" 天无三日晴 , 地无三尺平 , 人无三分银。" 贵州在很多人的印象里，似乎永远都是那么一块落后而贫瘠的土地。重峦叠嶂的大山，成为经济文化交融的天然屏障，阻碍着贵州经济社会的发展，使得贵州人均 GDP 常年处于倒数。
任正非与陶华碧！赚外国人的钱给中国人
然而，就是从这片望不到头的千山万壑中，却有两个人冲破天堑，走向了世界。他们就是任正非和陶华碧，一个掌舵中国最大民营企业（华为投资控股有限公司），一个创造了畅销海内外的贵州品牌——老干妈辣椒酱。

表面看来，任正非和陶华碧所处的行业并无任何交集，但在二人身上，却有着一脉相承的 " 黔商精神 "，都是踏踏实实做出了威震四方的中国民族企业。并且，他们在成功之路上，亦有很多相似相通之处。下面，我们就从其成长背景、创业经历、产品管理、市场原则、资本运作和为人处世等方面一一道来。


1. 成长背景：都曾经历过贫苦岁月

1944 年 10 月 25 日，任正非出生于贵州省镇宁县一个教师家庭，在 7 个孩子里排行老大。家中生活异常困苦，任正非常常饿得天旋地转，最大的心愿就是吃上一个白面馒头。祸不单行，父亲也被造反派打倒了，任正非一度想过自杀。生活的艰辛及心灵上的磨难，成就了任正非日后隐忍坚定的性格。他曾感慨：" 我能真正理解活下去这句话的含义！"

1947 年 1 月，陶华碧（原名陶春梅）出生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村。由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过一天书，早早担负起了家庭重担。她举过八磅锤，背过黄泥巴，背 100 斤才赚 3 角钱，她常挂在嘴边的一句话是：" 吃苦耐劳累不死人，只要肯吃苦，没得办不成的事。"

对于任正非和陶碧华而言，贫穷是老师，它教会人生存。贫穷有压力，但它也使人的脊梁比一般人都硬些，知穷后勇，不屈不挠。

2. 创业经历：都是不畏艰难大器晚成

1987 年，初入商场的任正非被奸商骗走 200 多万，继而遭到深圳南油集团辞退，沦落到没有单位愿意招收的境地。此时，他首任妻子已成了南油集团的高级干部，两人分歧越来越大，最终只能以离婚收场，前行之路陷入无际的迷茫与昏暗。

但任正非并未就从沉沦，而是走向了一条下海干实事的道路，时年 44 岁的任正非集资 21000 元人民币创立 " 深圳华为技术有限公司 "。创立初期，华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金，随即决定自主研发技术，此后一路高歌猛进。20 多年后的今天，任正非已登上福布斯中国 400 富豪榜，而华为也从默默无闻的小作坊发展成为力压群雄的全球巨擘。

1989 年，丈夫病故，陶华碧一家失去了最重要的经济来源，42 岁的她用捡来的半截砖和油毛毡石棉瓦，一夜之间搭起了能摆下两张小桌的 " 实惠饭店 "。也是在这个时期，她发明了豆豉辣酱，作为辅料送给顾客，兜揽生意。随着豆豉辣椒越卖越好，1996 年 7 月，陶华碧借南明区云关村委会的两间房子，办起了食品加工厂，专门生产辣椒调味品，定名为 " 老干妈麻辣酱 "。多年来一直风靡海内外，每天可以卖出 130 万瓶，销售额高达 40 亿，她生生把一瓶辣椒酱做成了享誉世界的品牌。

陶华碧和任正非，都是 40 多岁才开始创业，并且上有老下有小，经济负担很重，却都敢于把大部分积蓄都投入到前途未卜的新事业中，这种气魄和胆量令人折服。

而创业之路的重重困难也未曾打倒二人。当时任正非与父母弟妹挤在深圳一间十几平方米的小屋里，只能去捡菜叶或买死鱼来维持生活。而在华为的艰难时期，任正非得过高血压和糖尿病，患过抑郁症和焦虑症，并做过两次癌症手术，有一段时间都是噩梦，梦醒时常常哭。

创业之初的陶华碧，每天只能睡两个小时，捣辣椒溅起的飞沫让人眼泪直流，她却说：" 把辣椒当苹果切，就不辣眼睛了。" 产品生产出来了，陶华碧还得一个人亲自背着，送到各食品商店和单位食堂进行试销。

" 实干兴邦、空谈误国 "，他们二人都选择了最慢，最重，最辛苦的模式来做企业，也正是他们身上的这种奋斗精神，改变了中国企业在世界的形象，让中国产品开始引领世界，他们是国人的骄傲与楷模。

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3. 产品管理：都以技术能力取胜

军人出身的任正非具有比一般人更强烈的爱国精神，在卖设备的过程中，他看到国内使用的几乎所有通信设备都依赖于进口，民族企业完全没有立足之地。任正非认识到 " 技术是企业的根本 "，毅然决定要自己做研发，把中国制造发扬光大。

华为最近十年的研发经费已高达 1900 亿人民币，在世界各国非军工企业研发经费排名前 10。华为如今已拥有 3 万项专利技术，其中有 4 成是国际标准组织或欧美国家的专利。不仅把其他国内厂家甩了十万八千里，在市场占有率、销量上也超越了不可一世的苹果，更厉害的是，苹果开始每年向华为支付数亿美元专利费。

老干妈的核心竞争力也是技术过硬：中国做辣酱的数都数不过来，但老干妈却独步天下，行销全球。曾有国家科研人员组队试制辣椒酱，往里添加营养成分，调来调去味道却始终不对。

问及其中秘诀，陶华碧说 :" 我没有文化，就一心研究技术，有技术，到哪里都干得好。卖米豆腐时，我做的米豆腐可以下锅炒，做辣椒调味品，也总是比别人口味独特。" 国家油制辣椒标准，正是以 " 老干妈 " 的标准作为基础制定的。

如今，在产品开发方面，陶华碧依然是公司的 " 技术总监 "，为了保持灵敏的味觉和嗅觉，多年来，她坚持不喝茶，不碰饮料。现在，老干妈依托挖掘富有贵州地方特色的 " 香辣调味品 " 资源，对技术不断创新，风味腐乳、香辣菜、香辣酱等新产品层出不穷。

在这个日趋喧嚣的时代，任正非和陶华碧所体现出的工匠精神，难能可贵。他们用其今天的成绩证明，只有回归商业本质，企业才有长远前途！就像任正非和陶华碧都曾说过的：" 绝不可以忽悠中国消费者。"

4. 资本运作：都坚持不上市、不圈钱，赚外国人的钱给中国人

同为成功的代表，任正非和陶华碧理念一致：不上市，坚定走自己的路。

对于不上市的原因，任正非说，华为需要技术投入、战略投入及新市场投入，这些投入短期不会创造价值，对以逐利为目标的资本和股东来说，自然无法接受。更重要的是，透过资本市场带来比做实业来得更容易、更多的资金，华为人有钱了，怕苦了，离垮掉就不远了。

并且，华为还是一家永不涉及房地产的企业。在任正非看来，搞金融的人光靠数字游戏就能赚进大笔财富，真正卷起袖子苦干的人却只能赚取微薄的工资，这是全世界最不合理的事。所以他坚决不让华为上市，而选择把 98.6% 的股权发放给员工，自己只拥有公司 1.4% 的股权，这种分配方式保障了华为所挣的每一分钱都是大家的。

陶华碧对此则说得更绝：" 我坚决不上市，一上市，就可能倾家荡产。上市那是欺骗人家的钱，有钱你就拿，把钱圈了，喊他来入股，到时候把钱吸走了，我来还债，我才不干呢 "。

老干妈曾多次拒绝地方政府的上市提议，一些有意对老干妈投资的机构也同样铩羽而归，有贵州政府的官员感叹，和 " 老干妈 " 谈融资搞多元化，比和外商谈投资还要难。

老干妈的底气，很大程度上来源于公司数十亿元的现金流。从艰辛起家时向玻璃瓶厂几十元的零散采购，到如今超过千万元的日销售额，老干妈坚持现款现货的原则，就连收购农民的辣椒也不例外。陶华碧曾说：" 我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱。" 因此，老干妈的公司账目也格外简单。

不被所谓的互联网 " 风口 " 左右，坚守原则不妥协，真金白银不糊弄消费者与投资者，这一传统诚信理念，与目前上市成风文化形成鲜明对比，引人深思。

任正非与陶华碧！赚外国人的钱给中国人
5. 市场原则：都专注不跨行

在《华为基本法》第一条规定：" 为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。"

华为固守通讯设备供应这个战略产业，除了一种维持公司运营高压强的需要，还为结成更多战略同盟打下了基础。在通讯运营这个垄断性行业，可以在一个区域获得一小部分的收益，但在更多区域运营商们则会关闭切入通道。任正非深知人性的弱点，守护着华为长远的战略利益。

" 有多大本事做多大的事。" 这是陶华碧接受公开采访时多次提及的原则。老干妈至今不曾涉足其它行业，一直保持着谨慎清醒的态度。在陶华碧看来：" 我做本行，不跨行，就实实在在把它做好做大、做专做精。钱再来得快，也不能贪多。"

许多公司垮下去，不是因为机会少，而是因为机会太多、选择太多。太多伪装成机会的陷阱，使许多公司步入误区而不能自拔。只有那些特别冷静的战略制定者，才不会被冲动和狂热牵着走。中国企业的战略资源本来就不多，战略失误将流失最宝贵的战略资源，任正非和陶华碧显然深谙这点。

6. 为人处世：都保持低调谦逊

任正非工作时刚毅偏执，生活中却非常低调，不接受任何媒体采访，不出席和参加任何官方和社会的活动。别人说他在业界已是一言九鼎，他却总说：" 其实我们是个无足轻重的公司，相比中国每年万亿级别的出口，华为对美国的销售额每年只是 10 亿美元。"

拥有如今的身份、地位，任正非还是把自己当成普通人一样，72 岁高龄，依然排队等出租，兢兢业业为企业服务，事业越大，心态越淡定。直到今天，任正非的办公室还有一个简陋的小床，这都是创业时延续下来的传统。

同样，想采访到陶华碧，是一件相当困难的事。如今关于老干妈的新闻，大多还是来自若干年前的报道。并不是没有记者对她进行 " 围追堵截 "，而是每当有记者走近她时，她要么选择不吱声，要么就索性 " 逃跑 "。

即便身为董事长，公司办公室主任王海峰说，老太太没有什么个人爱好，生活简朴得让人不敢相信，全部心思还是在公司的发展上，就是晚上也在厂里睡。陶华碧说 :" 听不见瓶瓶罐罐的响动，我睡不好。" 至今，陶华碧仍保留着当年卖米豆腐时的石磨和铁盆。

在任正非和陶华碧身上，具有中国企业家缺少的感恩情怀和平常心，对他们来说，持续艰苦奋斗的精神，任何时候都不能丢。

黔商崛起时代已经来临

作为黔商之首，随着任正非和陶华碧的创业经历为大众熟知，外界开始渐渐关注起一直低调务实的黔商们来。

黔商最早可追溯到明、清两代，被流放到贵州山区的沈万三做起了马帮贸易，在极端封闭的艰难环境下，他依然冲破崇山峻岭的阻隔，把贵州与外界市场连接起来。他为安顺商业奠定了基础，对黔中商业贸易的发展产生了重大的影响，后世用 " 黔商鼻祖 " 来形容他。

把沈万三、任正非、陶华碧放在一起比较，可以发现：自立进取、义利并重、通商天下、全球贸易，是三个杰出贵商共同的商业理想，也是黔商的价值取向所在。

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" 富可敌国 " 沈万三

正因为有这种如大山般厚重、坚毅的基因作支撑，黔商精神才能经受住客观条件的考验和时间的磨炼，诞生了任正非、陶华碧、刘晓松、陈庆忠、张之庭、姜伟、肖春红、罗玉平等一批杰出的贵州籍或在贵州发展的外籍企业家，在本土、全国乃至世界崛起。

除了在延续中传承，黔商精神也在发展中不断创新，亦产生了当今互联网行业的佼佼者，知乎的创始人周源就是土生土长的贵州人。

而当今贵州，也早已打破世人对其的偏见，经济增速居全国前列，具备了后发赶超的综合实力，正在成为中国最具投资价值的热土之一。

2015 年 6 月，华为与贵阳市正式签订云数据中心战略，将在数据中心建设、大数据、智慧城市运营等方面展开合作。同年 9 月， 华为出资 50 亿元，投资鸿海贵州面板厂，这是一座新的 6 代 LTPS 面板厂。

作为农业产业化国家重点龙头企业，老干妈也在不断开拓新基地，在贵州全省 7 个县建立了 28 万亩的无公害辣椒基地，形成了一条从田间延伸到全球市场的产业链，解决了 800 万贵州农民就业问题。

事实上，不止是华为和老干妈，马云、马化腾、刘强东等大佬也早早在贵州提前布局。阿里巴巴在贵州发展农村电子商务；京东 " 亚洲一号 " 物流中心正式在贵阳投入运营；腾讯远程医疗也已落户贵州，开启互联网 + 医疗 " 贵州模式 " 的尝试。

目前，黔商发展势头十分迅猛。在全国 30 多个省市、自治区有 20 多个省已成立了贵州商会。此外，香港、澳门特区也成立了贵州商会。境外至少有 7 个以上的国家和地区已经成立贵州商会。

我们有理由相信，假以时日，天下黔商，一定会成为中国乃至世界经济舞台上的一支重要力量！