冷干军——人生精彩靠打拼

　　初中都没有毕业，却凭借着自己的韧劲和拼搏精神，由一名打工仔一步步做到董事长助理。广东省佛山市欧诺拉瓷砖有限公司董事长助理冷干军——人生精彩靠打拼

　　不久前采访了广东省佛山市欧诺拉瓷砖有限公司董事长助理冷干军，闲聊一阵后，便被他拼搏的精神、谦虚的品质、风趣的言语所折服，也明白了精彩的人生需要不断的打拼。

　　冷干军1974年出生于古市镇杨坊村，父亲当年在一家电站发电，母亲是村里的妇女主任，两人的工资加起来每月还不足一百元。冷干军回忆儿时的生活时说：“那时家里孩子多，父母的工资低，他们下班之后还要在家里种田，栽桑养蚕。”1990年，刚读完初二的冷干军看到家里的窘境，毅然放弃学业辍学在家。

　　1992年，冷干军跟着乡亲们到广东省清远市打工，成为最早南下的一批农民工。虽说打工，其实就是在当地割甘蔗，做木工活。对于做木工活，冷干军是“门外汉”，他便跟着木工师傅们学技术。每次白天劳累了一天，木工师傅们都休息了，冷干军却还在昏黄的灯光下摆弄着木块。没过多久，他的双手磨出了一串串血泡。功夫不负有心人，一年多时间，冷干军掌握了木工技艺，能够按照图纸制作家具了。考虑到打工毕竟不是长久之计，1994年，冷干军背着包裹回家了。

　　1994年秋季，一年一度的征兵工作开始了，冷干军决定参军，结果一试就中，远赴江苏省苏州市服兵役。冷干军说：“其实我小时候的梦想就是当兵，保卫国家，我小时候叫‘冠军’，读初中时改为‘干军’，意思就是想从军。”在部队四年，冷干军刻苦训练，多次参加部队的救灾抢险行动，连续三年被评为优秀士兵。

　　1998年，冷干军退役回家，干上了“老本行”，与人合伙在县城做房屋装修生意。由于当时工价低、市场竞争激烈等原因，一直干到2001年也没有挣到什么钱。

　　2002年，冷干军决定再次南下广东，这次他选择了佛山市。在佛山，冷干军凭借精湛的木工技艺和交际能力，不久后就当上了包工头，手下有了一支几人组成的施工队，专门搞房屋装修。2004年的一天，冷干军带着工人到某陶瓷公司销售部经理家装修，看到这名来自外省的陶瓷销售经理只有二十多岁 ，却在佛山市买上了房子，开上了汽车。这次，冷干军除了羡慕之外也受到了很大的触动。他想：“佛山是全国闻名的陶瓷城，多少外地人在这里创造了财富，打拼了精彩的人生，我如今三十岁了，三十而立，可我还是一个小小的木工包工头，我应该尝试着往陶瓷方面发展。”

　　2005年，冷干军决定放弃木工去从事陶瓷行业。由于一没有文凭，二没有经验，想找到一份关于陶瓷方面的工作不是一件容易的事。有一天，冷干军听到欧诺拉陶瓷公司招聘销售人员，他便到公司去应聘。当看到公司相关负责人露出怀疑的眼光的时候，冷干军提出暂时不领工资到公司实习，公司最终答应给他一个销售岗位。冷干军非常珍惜这份来之不易的工作，每天起早摸黑地去推销公司产品，虽然当时月工资只有800元，他却干得津津有味。

　　在销售瓷砖过程中，冷干军总结了一套经验：以诚信为前提，和客户真心交朋友，这样建立起来的合作关系才是最长久的。2006年的一天，冷干军到福建某地推销瓷砖，一陈姓经销商认为欧诺拉瓷砖价位高，质量好，但不符合中低层次的消费群体，因此不愿意进货。冷干军不气馁，以后每次到福建都跟陈老板联系，而且经常登门拜访。第二年，陈老板与冷干军建立了业务合作关系，连续几年的销售额都是300多万元。几年下来，冷干军的客户遍及全国十几个省市，业务量是芝麻开花——节节高。他的努力也得到了公司的认可，短短几年，从业务员升到了客户部经理，2009年提拔为董事长助理，成为公司的“二把手”。工资翻了十来倍不说，还能享受到不少的业务提成。

　　冷干军在外面发展的同时不忘回报家乡，2009年底，他响应返乡创业的号召，投资100万元与人合伙在县城开设欧诺拉瓷砖专卖店，成为第一家入驻修水联盛建材城的瓷砖经销店。冷干军还积极支持家乡的公益事业，村里修路，他二话不说寄回1万元；村里有些孩子因家境困难读不起书，他带头设立助学基金会，每年筹集5万元，为村小的困难学生、优秀学生以及村里的在读大学生提供资助，目前共资助了几十名学生。