把握机会 顺势而为

把握机会 顺势而为

　　26岁辞职下海，几经沉浮，几番努力，坚信“天道酬勤”，成就一番事业。东莞江西九江商会会长、东莞市拓福实业有限公司董事长冷阳——把握机会 顺势而为

□/文 朱修林

　　和颜善面，文雅谈吐，眼前的冷阳真不像一位商人。可偏偏就是这样一位商人，以他的勤奋和智慧、诚实与守信，一次一次搏击商海，一次一次收获成功。“我始终坚信‘天道酬勤’，因为我相信机会只会留给有准备的人。”谈到自己的成功秘诀，冷阳坦言道。

　　1970年出生的冷阳，家住黄龙乡洞下村。1989年，从白岭中学考入江西煤炭学校，毕业后，分配到瑞昌市杨鸡山金矿采矿车间。由于勤奋好学，几年后就被提拔到邓家山分矿任矿长助理。然而天性不安分的他，在1996年毅然辞职，投资5万元和别人一起办起了一家塑料粒子厂。初涉商海，刚迈出一小步，就被呛了几口“海水”。由于塑料粒子市场波动大，冷阳在前期市场调研时，塑料粒子市场价每吨为4000余元，可当几个月后厂子建成投产时，价格却降到每吨2700余元，加之管理不善，又有两名工人意外受伤，光治疗费就花去1万多元，不到一年，工厂就资不抵债。那年冬天，一无所有的冷阳漫步在长江边上，失落、迷茫占据整个心灵，但开弓没有回头箭。

　　 一切从头再来，1997年底，他南下广东务工。在东莞一家外贸公司务工的弟弟极力帮他找工作，在学校冷阳学的是采矿专业，由于专业的局限性，一时找不到合适的工作。“像你这样有一定文化素质的人，不一定硬要进厂务工，可以尝试着从一些规模不大的生意做起。”弟弟朋友的一番话提醒了他。查报纸、看电视、研究广告传单，那段时间，冷阳整天搞市场调查，发现运输货物的专用栈板需求量较大，可由于利润较低，生产经营的厂家较少，冷阳认为这是一个商机，因为栈板生产成本低，技术含量不高。一天，弟弟的一位朋友来玩，这位朋友是做电线电缆生意的，谈及近段时期生意时，他直言因自己栈板需求量较大而市场供货较少，耽误了不少生意。当了解到他每月至少需要200多块栈板后，冷阳建议这200块栈板包给自己，并与他签订了合同。接单后，冷阳借来1万元，买来专用工具和材料，租了一间不到20平方米的简易房子，按照厂家要求的尺寸，没日没夜做栈板，手磨破了，人消瘦了，一个月下来挣了2000多元。拿到这2000多元，冷阳高兴不已，这毕竟是他辞职近两年来挣到的第一笔钱。在以后的一年时间，冷阳又接了4个客户的订单，他请来两名工人，租了一间更大的房间，从每月生产200多块到7000多块，一年下来挣了6万多元。有一次，冷阳到一家公司送货，正好这家公司有一批进口货到了，有许多运货的废弃栈板要处理，冷阳全部低价收回，按照一些厂家订单的尺寸，重新进行改造，那一批货在原来利润基础上挣了3000多元。此后，冷阳的栈板生意越做越大，品种也越做越多，到2002年，年生产栈板13万余块，年营业额600万元，利润近100万元。

　　为适应生产发展需要，不久，冷阳投资100万元成立东莞市拓福实业有限公司，专门生产专业木栈板、消毒栈板、免检胶合栈板、纸栈板、木箱、木轴、木塞等。产品由原始的胶合栈板逐步发展升级至环保的木栈板，公司占地面积一万多平方米，员工100多人。公司成立之初，冷阳把“以诚信为本，以质量求生存，以最低的利润、争取最大的市场份额”作为公司的生存之道，为节约资源和加强环保，公司不惜重金升级技术和实施开发纸栈板，并拓展到不锈钢栈板。到目前，拓福实业有限公司以良好的信誉与上百家大中型企业建立了友好合作关系，月产栈板4万多块，木轴7000多根，是东莞目前最大的栈板制造企业之一。为做大做强企业，2004年底，冷阳又投资100万元，创办了一家生产电线电缆检测仪企业。冷阳告诉记者，之所以选择这个行业，是因为在作栈板生意过程中接触到许多电线电缆客户，一些客户生产出来的电线电缆因检测技术等方面原因，使产品质量得不到保障。几年下来，冷阳生产的检测产品深受商家青睐，到目前，年产值达到1000万元，利润300万元 。2008年，冷阳再一次将产业扩展至不锈钢行业，主要经营不锈钢五金饰品等，产品主要销往欧美、东南亚、日本等国家和地区。

　　东莞江西九江商会是今年8月在冷阳的策划下组织筹建的，现有会员300多人。谈到成立商会的初衷，冷阳说，江西在东莞创业的成功人士很多，将大家集中起来，建优势资源共享平台，以商会为载体，回馈家乡，造福后俊。