东西南北九江人--修水何炎林

　　今天我要为大家介绍的是一位出生在修水县大山里的何炎林，让我们来看看他的成功之路。
　　他七岁丧母，十五岁因贫困辍学在家务农；十八岁的他做当过杂工，买过烧饼，做工木工；为了生计，他曾四处奔波；靠着诚实守信，他的企业发展迅猛。
　　初识何炎林，让人感到他是一位诚实、诚恳，待人至诚的企业老总，他的企业是做工业润滑油的，起步时间不长，但发展势头迅猛。目前他的出光佐田实业有限公司和“佐田”品牌，在东莞市工业润滑油市场已小有名气，这让出身贫苦的何炎林甚是感到欣慰。
　　何炎林1975年出生修水县宁州镇芦塘村一户农民家庭，母亲在他七岁的时候就去世。
　　何炎林：七岁的时候， 我正跟我的堂弟在玩耍，突然听到说我母亲去世了，后面看到三个姐姐哭的死去活来的，我才意思到好像家里出了大事了，那时候。
　　失去母亲，何炎林的家就像塌了半边天，本身贫穷的家庭更是雪上加霜。从此，何炎林不仅要帮家里干些力所能及的农活，还要上山砍柴充学费。15岁一次意外，让他辍学在家务农。
　　何炎林：因为我们读初中的时候，要（向学校）交柴。就是学校要交柴，我就跟我父亲一起去山上砍柴，父亲就砍到手，砍到手的这个关节这里，那父亲就在家休养了，学费也交不出。
　　上山砍柴让父亲落下了终身残疾，何炎林的家庭从此失去了经济来源，作为长子何炎林不得不做出一个决定，辍学回家务农，那年他才15岁。而读书成绩一直优异的何炎林突然辍学，也引起了老师和校长的注意。
　　何炎林：我读书一直的成绩都是比较好，我们老师同学还有班主任都来到我家里，来了解我们的情况，也说了，可以适当的免一些学杂费，但是我父亲想我在家里，打理一些家务，包括养猪，做一些家务事。
　　15岁的何炎林独自支撑起这个风雨飘摇的家，从此他每天种地、养猪，还要上山砍柴，这一做就是三年。93年何炎林看到周围的朋友纷纷到浙江打工，他也跟着去了浙江，因为没有一技之长，他辗转浙江和广东，买过烧饼，当过杂工，做过木工。94年通过朋友介绍，何炎林来到深圳一家印花厂打工，做一名印花工人当时是非常艰辛的。
　　何炎林：我的手脚，就是弄到一些天然水，都会裂，一到冬天全部裂开了。
　　97年，通过朋友介绍，何炎林来到东莞市。东莞为“广东四小虎”之一，是国际加工业的重要一员，也是全国打工者较为集中的地区之一，对何炎林来说他即无文凭又无特长，初来东莞的他做了一名汽车润滑油的推销员。性格内向，不善言谈的何炎林每天骑着自行车奔波与东莞各镇，当年的一次推销经历让这位农民的孩子刻骨铭心。
　　何炎林：我在长安（镇）一个客户，我去拜访一个副总，我去拜访他的时候，我约好他是九点半，结果我从六点钟开始起床了，洗刷完了就开始骑着自行车，一直往长安赶。赶到长安正好又是六月天，九点半他正好又在开会。我就在门卫司那里等，厂门口等。
　　东莞市区离长安镇有50公里，骑了3个多小时自行车的何炎林没有想到，他风尘仆仆赶到厂里，这位副总却将他的预约忘了，没有办法的何炎林只好在厂门口等。
　　何炎林：我等到下午上班的时候才进去，已经是衣服衣领包括头发都是灰尘了。我拿着一个报价单送给他的时候，他很不高兴，叫我拿回去，他说你这个报价单，弄得脏兮兮的，因为那个时候也没地方洗手，没有什么地方去洗脸。
　　何炎林：下午进去那副总说你真的不像做生意的，一个报价单都弄得脏兮兮的，他说你拿回去自己看看吧，我后面也没办法，也还是（将报价单）就放在那里，我想这个厂肯定是没戏了。
　　精心准备的一次预约，信心十足的一次推销，在这样一个疲惫和尴尬中结束，对何炎林来说，这是他无数失败中的一次，但这是他最沮丧的一次。然而没想到的事发生了，事情竟出现了峰回路转。
　　何炎林：大概四点钟的时候，我骑到厚街，我BB机就响了，我就找一个电话亭，就复他。副总的助理就打电话给我，他说你那个油能不能适当的调一点，我就是说跟他打了个九折。后面他就说你明天就送过来吧，我想过不可能成功反而成功了，后面对我的帮助也是更大了。
　　也许是何炎林坚毅的意志或是他的朴质打动了这位老总。从此，何炎林对润滑油的推销更加有了信心。
　　何炎林：那次以后我就想，胆量也是大了很多，我一般去问人家电话，我都说你们副总电话多少？老板电话多少？
　　经过5年的努力，何炎林手上有了一点积蓄，他决定在长安镇开一家专营汽车润滑油的店铺。每天他不仅要做生意，更重要的是接待来东莞的老乡。热情好客、侠义豪情是何炎林为人处事的特点，只要老家的亲戚朋友来东莞，都要到他家落脚，这使做小本生意还不富裕的何炎林捉襟见肘。
　　何炎林：那时候我也在长安，自己也搞了一个铺位，结果几个月把以前的积蓄也亏掉了。亏了七万块，那七万块就是说招待 大部分的费用是招待一些朋友。那时候我们修水到长安有一个客运站，一个中午我都做过三次饭，后来在那里三个月亏了七万块。几乎都亏了没钱了，就搬到东莞来了。
　　何炎林妻子黄统花：那个时候我是有点生气，然后在那边住了很久，真的是有好多朋友，我们睡的时候都是打地铺的，很多人，然后生意也没什么生意。
　　正是何炎林的这种侠义为人的豪气，在朋友圈里名声鹊起，也让回到东莞的他，在为一家台资润滑油企业工作时，给他带来了大量的业绩。
　　何炎林：那时候业绩我一个能做两三千万。
　　突出的业绩，良好的诚信，让这家台资企业的老板对何炎林特别信任，为了留住他，董事长给他企业的15%的股份。
　　何炎林：后来董事长年龄大了，很少（从台湾）过来，就是说由我打理，慢慢地给我一些股份。
　　2004年，何炎林同自己的台湾老板合伙成立了“出光佐田贸易有限公司”，同时申请注册“佐田”润滑油品牌，专门代理日本一些润滑油产品。这是一个专营工业、机械、金属加工、船舶汽车等领域专用润滑油。
　　何炎林：现在我们就是一个稳步的发展，我的老客户都是，50%都是十几年的客户，十来年七八年的老客户。因为我这个人性格比较直性一点，就是说交久了这些客户慢慢都知道我的性格。我的理念是这样的，对客户就是朋友，尽量让他工厂使用这方面的费用降低，因为润滑油这都是所谓的消费品，耗材嘛，让他尽量不要浪费。
　　何炎林的这种急人之所想的经营理念不仅吸引了大量的客户，更是留住了许多客户。对何炎林来说质量就是生命，靠着这个理念，他的企业的销售量逐年递增，2007年他在江苏昆山成立了分公司，如今出光佐田贸易有限公司年产值达七千万元，企业已经步入良性发展轨道。
　　何炎林：今年我们已经在长安深圳成立了办事处，明年在中山会成立一个办事处，甚至是一个调配厂，都在我们的计划之内，我们计划三年以内，在全国最少会有十个办事处。
　　为了探求多元化的发展方向，同时使自己的企业更具有竞争力，何炎林在深圳创办了锐科数控设备有限公司，致力于以自动化技术和机器人应用技术为核心的自动化设备的研发、设计、生产和销售。
　　何炎林：我们做自动化设备，它跟我之前的客户都是相关联的，就是周边的一些配套，尽量让客户，做到我们的产品多元化。让客户减少他采购的那些程序，不会在我们这里，他需要的我们都可以提供给他。
　　关注家乡的发展，投身家乡建设是何炎林的愿望。
　　何炎林：目前的话，你看做这个酒，我签的都是江西的总代理，我都打算慢慢的回江西发展一些事。
　　何炎林七岁丧母，15岁因贫辍学，这是他刻骨铭心的疼，他有个愿望，就是能够资助一些山区的困难学生，帮助他们完成学业，为社会、为家乡尽一点绵薄之力。
　　何炎林：因为我自己没读到书，确实家里穷，所以我在这方面的话，真心的想资助。
　　事业有成的何炎林，经常思考如何感恩社会，感谢哪些曾经帮助过他的人，他捐资助学不求名利，不为回报，因为他不愿意看到因贫困而辍学的孩子。
　　何炎林：家乡这几年，回去，真的起了一个翻天覆地的变化，道路各方面，一些经济发展，也真的是发展的很好。