联通上海“大放血” 送手机CDMA“零机价”促销

联通CDMA手机自1月8日放号以来，款少货缺，手机终端价格偏贵，用户消费欲望不振。销售不旺又影响手机生产厂商积极性。为了早日摆脱这一恶性循环，中国联通想尽办法，发展到在上海“大放血”，推出“零机价”促销计划。
　　
　　促销“赠送”手机
　　
　　从3月12日起至4月8日止，中国联通上海分公司推出一项“预缴费送手机”促销计划：客户只需预缴一定金额作为月费，即可获赠手机。
　　
　　据联通上海分公司的市场部陈景达称，上海的促销计划，主要是针对CDMA高端用户开展的。这次手机优惠并非手机补贴，也不是赠送手机，而是相当于用户预先存入一定金额的“月话费”，日后用户只能在每月消费达到一定金额，以及三年内不退网的条件下才能享受这些优惠。
　　
　　据称，这次“预缴费送手机”的促销计划，只是上海分公司的“让利营销”。然而，上海分公司的这一做法，显然总公司不可能不知情。
　　
　　影响联通利润
　　
　　据了解，此次促销计划包括：客户须预先一次性缴付CDMA手机价格及500元人民币通话费，便可获CDMA手机一部，但客户须承诺每月要有一定的基本话费额及未来36个月一直使用有关服务，否则须交还该手机。
　　
　　以“浪潮”及韩国“三星”牌CDMA手机为例，浪潮CDMA手机市价为3080元，客户须先缴付3580元，并承诺每月至少128元的通话费，再加36个月每月50元的费用。客户每月的实际通话费从预先缴付的金额中扣除。
　　
　　换言之，假若客户在第20个月或之前扣除了3560元后，余下16个月或以上月份仍须缴付每个月178元的费用。
　　
　　三星牌CDMA手机为4800元，客户须一次缴付5300元，并承诺每个月至少228元通话费及50元月费，以及同样须连续36个月使用该服务。
　　
　　专家指出，采取“零机价”措施可能会产生一些效果。但此种补贴手段，可能将使联通的利润率下降。
　　
　　中国移动“抢逼围”
　　
　　联通在上海大放血，有两个大的背景：其一是中国移动贴身“抢逼围”；其二，与之相联系，联通面临巨大的经营压力。
　　记者发现，从2月4日开始，近20天里，移动在上海四家主要平面媒体上进行密集广告投放，篇幅均在半版以上，彩色。广告诉求点集中在：“世界移动通信的72％客户、147个国家和地区，392个运营商都不约而同地选用GSM网，并通过GPRS平滑过渡到3G。”广告总不忘一句话，“世界的选择，我们的选择”。
　　
　　明确地说，广告的指向正是联通的CDMA。不过，移动非常克制文雅，想说的话隐藏在广告文案背后：GSM—GPRS—3G是世界的选择，自然，CDMA就不是正确选择。
　　
　　不久前，有关CDMA手机一年后就必须换机成为媒体爆炒热点。联通总裁被迫多次出面澄清。如此内行诘难，行内人士指出，背后一定有高人指点。
　　
　　记者了解到，从1月8日开始预约放号，加上原133网留守客户，目前上海联通CDMA在网用户超过3万人。实际上，从前133网用户就接近3万；在全国，联通CDMA在网用户据说达到62万，这也含有超过50万的原133用户，也就是说，新增用户在12万左右。联通今年的目标是发展700万用户。12万离目标的确太遥远。
　　
　　将推更多促销计划
　　
　　尽管经过一期工程的建设，联通已成为全球最大的CDMA网络运营商之一。但CDMA开通运营以来，并未出现人们普遍预期的热销局面。
　　
　　3月8日第四届中国国际CDMA高级研讨会上，中国联通公司总裁王建宙，韩国SKT公司高层人士，来自爱立信、北电网络、中兴、华为等国际大公司的高层人士以及业内知名专家学者共同为联通CDMA把过脉。
　　
　　从市场背景看，CDMA项目的延迟在客观上错过了移动通信发展的第一个黄金时期。
　　
　　终端成为制约CDMA市场发展的重要因素。目前，市面上能大量供货的CDMA手机还不多，CDMA终端的丰富性还不够，档次较单一，多数终端十分昂贵。而终端卖得少又给手机生产厂商带来了负面影响。
　　
　　CDMA的市场工作还需加强。包括市场的启动方式、市场定位、市场宣传策略等。
　　
　　此前不久，中国联通为了激励手机厂商的积极性，推出了50万CDMA手机的大采购。
　　
　　另据透露，中国联通要完成今年发展700万CDMA用户的目标，必然还会推出更多的促销计划。