修水县企业品牌建设是“贴金”更是“掘金”

修水县企业品牌建设是“贴金”更是“掘金”

丁斌祥

　　品牌是企业的灵魂和底蕴，成功的品牌意味着较高的利润和较多的市场份额。目前，我县企业品牌建设成果如何，品牌建设之路又该如何——

品牌建设是“贴金”更是“掘金”

　　品牌对于企业来说，是一种无形的资产，成功的品牌可以为企业带来巨大财富。随着市场的发展，消费者品牌意识的增强，企业品牌建设则显得尤为必要。我县规模企业135家，其中主营业务收入过亿企业59户，然而，众多企业中进行深度挖掘品牌这座“金矿”的并不多。如何提升品牌价值，创造品牌溢价，成为企业发展的必经之路，也是我县策应“新工业十年行动”的关键点之一。

　　江西沃可视发展有限公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业，生产汽车智能导航影音系列产品。2012年，该公司投资1.5亿元在我县建设产业基地，产量从当年的万台到现在年产量50万台，产值达5亿元。“目前，沃可视品牌智能导航影音产品在全国同类市场占有率达30%以上。而‘沃可视’三个字在某种程度上成为该行业的代名词。”公司商务营销部经理杨桂说，从一开始，公司便重视品牌建设，聘请专业设计公司为沃可视产品打造全国统一旗舰店。杨桂告诉记者，2014年3月，江苏省常熟市汽车配件商程成峰成为沃可视公司的经销商，同时，他还经营着其它10余个品牌的汽车智能导航影音产品。一年后，程成峰发现，很多客户到店里都指名要安装沃可视智能导航影音产品，说沃可视是该行业产品中的知名品牌。程成峰迅速将店面打造成沃可视旗舰店专营沃可视产品。“经过公司对品牌的经营，公司产品在市场上的品牌溢价非常突出。”该公司董事长余杰说，公司生产的“仙人指路·道镜5297”类产品在市场上均价达3000余元，而其他功能和性能相仿的杂牌产品只有400元左右，虽然价格便宜不少但市场竞争力却不如沃可视产品。“好马配好鞍。在杭州市，400多万元的劳斯莱斯都安装沃可视的产品，杭州沃可视旗舰店给上千台200万元以上的汽车安装了沃可视产品。”余杰说。

　　县金丝皇菊农业开发有限公司创办于2010年，主要从事皇菊、桑香茶深加工，“东浒寨金丝皇菊”便是公司的注册商标。近年来，该公司投入900余万元打造东浒寨金丝皇菊品牌产品，聘请深圳知名茶艺师担任品牌代言人。2015年8月，东浒寨金丝皇菊在米兰世博会荣获威尼斯水馆与意中联合馆指定产品金奖，11月，荣获2015国际茶业大会“金丝路功勋奖”。“东浒寨金丝皇菊在菊花行业中的品牌知名度非常高，得到全国菊花经销商和消费者的认可。”公司总经理黄烈伟说，2015年，郑州市东浒寨金丝皇菊总经销商王某因库存不足，用其他品牌金丝皇菊代替东浒寨金丝皇菊销售给二级经销商陈某。陈某拿到产品后发现不对找到王某指明，虽然代替产品有一定知名度，但零售价格中与东浒寨金丝皇菊相差三分之一，并因此事将王某告上法院。“由此可见‘东浒寨金丝皇菊’品牌已深入人民。”黄烈伟说，公司顶级产品卖到88元一朵，1680元一盒，20元一朵的菊花年销售达300万朵，并常常脱销。

　　2014年至2016年间，记者曾三次到我县某服装生产企业采访，发现该企业生产的产品均是贴牌的代加工产品，产量大但所获利润较低。该企业为某品牌生产的童装T恤，市场售价99元一件，但出厂价不到10元，除去生产原料及其他费用，企业只获得微乎其微的代加工费。记者询问企业负责人为何不创建企业自主品牌时，该企业负责人说，公司也曾注册过自主商标，但因推广难度大，品牌宣传投入多，效果并不好，最后不了了之。

　　记者在采访中发现，目前，我县部分企业尽管意识到品牌建设的重要性，但对品牌的认识却存在误区。一是认为企业缺乏塑造品牌实力。认为品牌建设必须投入大量的人力、物力，而这是一般企业无法承受的，直接导致企业对品牌塑造的忽视和回避。二是偏重产品而忽略品牌。企业核心竞争力在于产品和品牌，但是部分企业把重心全部放到日常经营上，却忽视品牌建设，导致好产品没好品牌。三是错误的品牌运营理念。有些企业有品牌意识，但品牌理念模糊、朝令夕改，导致品牌形象不鲜明，削弱品牌竞争力。

　　品牌建设不能一蹴而就，而是企业发展过程中长期积累沉淀下来的财富，如果企业从开始就注重品牌建设，增强在消费者心目中的品牌感知，将有效减少以后的导入成本。一是产品方面。利用产品的质量、包装设计和特色功能为载体，建立产品与品牌之间的关系。二是宣传方面。企业可在官方网站、微博、微信、电商平台的B2C店等搭建与消费者直接接触的平台，利用醒目的品牌标志达到品牌推送、强化品牌认知的目的。同时，定期策划一些推广、赞助活动。三是售后方面。过硬的售后服务有利于维护稳定的客户关系，加强消费者品牌认知。