20条实操干货带你入驻抖音后红利时代！

wolong · 发表于 2019-1-6 15:31:57

小瓜抖
抖音火了，抖民多了，抖音的商机来了!无数用户在以个人或企业的形式投身抖音大潮中，进入后才发现问题一堆：爆款难做，运营难深入，广告难接，收益不稳定……这次特邀采访的对象——刘畅，可以说是短视频界重量级人物。
他开创了「畅所欲言」栏目，他带领自己的团队，打造「不齐舞团」、「国产整蛊大师」、「不安分的雨」、「淘气陈奶奶」等一系列矩阵IP;他创建了畅想学院，也缔造了魅影传媒的辉煌，全网拥有8000w粉丝，抖音粉丝数高达6000w，输出的视频获得500w播放总量，其中「不安分的雨」 1 小时抖音号涨粉100w，目前全网粉丝已破亿人大关……今天，我们就走进他(畅姐)，了解他一手打造短视频的“新神话”。

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如何在抖音运营生态圈中快速成长?
很多人说抖音红了，在畅姐看来，抖音的发展是社会社交的一个缩影。互联网迎来5G时代，让用户对同样时间概念中所富含内容的要求越来越多，碎片化时间、泛娱乐消遣成为一种必然趋势。目前抖音的用户群体主要集中在 90 后，他们中的大多数人正面临工作、生活各个方面压力，而抖音内容出现正好缓解他们在现实中情绪。
在提到如何运用好一个抖音的时候，畅姐提到强调：“做好精细化运营!”，而运用好抖音更离不开这 4 点：垂直领域+泛娱乐内容+精准用户群+抖音算法。
1、领域有深度：对多数用户而言，抖音的门槛较低，就是一位大妈，都可以成为抖音用户，所以如果想在这个领域做到真正的好，一定需要有垂直运营的深度。因为对有垂直度的抖音号而言，想要商业变现，不仅可以接广告，还可以自行发展线下的产业链实现变现。

西瓜短视频助手-行业排行榜
2、内容有趣味：如今泛娱乐性综艺节目是主流，用户多数想通过阅读一些轻松的内容来放松，所以运营的内容太过生硬，用户肯定不感兴趣。想要突破内容的瓶颈，不仅仅需要有真材实料，更需要些戏剧化的东西，来强化内容的影响力。

西瓜短视频助手-“不齐舞团”的热门视频
3、用户有精度：抖音呈现给大众的视觉是一种爆发时的斩获，一个视频获得百万点赞，收割大批忠粉，其实有效运营的结果是粉丝的质量精准。哪怕你运营是一个冷门领域，只有 1 万人关注，但是有 1 千的精准用户，也远胜线下很多实体店的流动性用户。

西瓜短视频助手-“不齐舞团”的粉丝画像
4、爆款有规律：想要让运营之道有的放矢，需要研究抖音的热门算法。“我们的畅想学院就一直在研究抖音的算法：但凡突破100w点赞的视频，我们会整合出它们的文案规律、运营规律。这个方法不仅仅限于国内视频，我们也挖掘外国视频的创意规律，只有持续不断的研究最新的方法，才能让运营内容保持新鲜。”

西瓜短视频助手-热门视频筛选
其实结合畅姐的运营思路，我们很容易发现：这些要点与「西瓜短视频助手」的产品特色功能一一对应。
例如，「行业排行榜」数据就是服务垂直领域，方便用户迅速查找各个领域KOL数据信息;「热门视频」和「热门原声」就是通过大数据分析挖掘潜在爆款素材，让更多用户可以快速生产有趣的内容;「播主详情」就是从粉丝画像、舆论热词、电商分析、视频相关指标增长趋势等数据来解析我们粉丝的行为特征，让用户可以更精准的生产符合受众的价值内容。

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如何突破短视频运营成长瓶颈?
在谈到大家都关心的运营心得的时候，畅姐也分享了他们IP成长瓶颈，以及如何突破的经验总结。
第一阶段：达到100w，如何更进一步，实现双倍提升!
从自己的粉丝属性入手，增加在同质粉丝群体的曝光度，已达到实力圈粉。畅姐说起上湖南卫视《我想和你唱》节目，有幸同王源同台共舞，在节目里同韩红、汪涵等知名较高的名人交流。因为平台的粉丝群体与自己打造男团IP粉丝契合度较高，所以产生强烈的同质粉丝的共振效应，200w粉丝一次突破!
第二阶段：达到300w粉丝，如何摆脱常规套路，实现内容提升!
每走一个阶段，都会遇到不同困境，尤其是当账号运营达到一个较大基数时候，畅姐分享让小编意识到，不断总结经验，才能让自己的抖音内容运营之路走的更好!
一个偶然的发现：路人的侧面视角，往往要比正面展示效果要更好，粉丝互动诉求往往不是在乎内容的高大上，他们更喜好UGC真实而不做作的感觉。
所以我们用侧写的视角机位进行内容的拍摄编辑，展示结果验证一切：一条视频出现亿级的曝光量，获得800w的点赞!
第三阶段：到达710w粉丝，如何改变日活下降，实现格局提升!
下半年的抖音开始进入调整期，日活和用户数都呈现振荡下滑趋势，特别是大号的点击量表现尤为明显，如何改变这样的现状?
畅姐的言语中充满智慧：我们的团队是从内容的格局出发。通过大数据分析视频内容，我们发现在中国市场，较为有传唱度的歌曲：如早期鸟叔的《江南style》，还是 101 的《燃烧我的卡路里》……
这些歌曲的特征：都是唱跳相互结合，搭配神曲的风格，才实现内容突破。简而言之，歌曲的接受程度远远要高于舞蹈接受程度，能成为歌舞双料的KOL，会让用户更加认同我们的IP。
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MCN机构核心竞争力是什么?
很多人组团玩抖音，签约一些达人资源，就可以算的上MCN机构，在畅姐看来，一个专业MCN机构具备 4 大核心竞争力。
第一：内容策划能力。对多数人而言，拍了一个100w赞的抖音视频很了不起，但是想持续生产 10 个， 100 个……就非常难。在短视频行业久了，就会发现一个现象：很多团队到后期成本支出最大的地方就是购买段子(创意内容)，所以对一个MCN机构而言，有持续创作能力，就决定团队可以走多远，所属的IP可以走多远。
第二：资源分发能力。作过新媒体的机构就应该知道，最大程度扩大你传播的范围和力度，才可以让内容触达更多用户，所以对专业MCN机构，视频的分发不应该局限在某一个单一平台，应该同步玩转全球，你可以同步多少平台资源，也是机构核心竞争力的一个价值体现。
第三：账号运营能力。对很多网红达人，认为只要回复后台的留言初级运营操作，就是抖音运营全部，恰恰相反，一个完整运营体系是各个环节相运作。如何通过标题的展示吸引用户，如何研究抖音算法制作有针对性的内容，如何让粉丝不排斥的情况下，引导到粉丝群互动……正是因为达人缺乏运营经验，所以多数达人账号运营都是自然发展形成的。
第四：商业变现能力。个人接广告的时候，因为缺乏包装运作的经验，原本可以获得较高利润的单子，最终只能获得1/ 3 的收益，甚至更少。而专业的MCN机构，不仅可以提供优质的品牌包装服务，还可以获得更多议价的发言权，在市场上更有发言权。同平台签约时，获得合作周期和价格，将会获得最大程度的收益。
对畅姐而言，上述 4 点是重要的，但是想在这个行业内做大做强，最关键还是诚信，同达人签约不是买断关系，是一种合作关系，彼此信任，共同成长，为了共同的利益，最后实现利益共享。
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MCN机构如何商业变现?
提到变现的市场，畅姐提到现在市场有 12 种之多，但是目前大多数的机构主要是以广告收入为主，而自己的机构主要是以下列 4 种为主。
1、打造个性IP。畅所欲言从 2013 年创立一来，一直用心打造「不齐舞团」、「国产整蛊大师」、「畅所欲言秀」等多个知名IP。当品牌知名度达到一定程度后，再对接上广告主的需求(软硬广告的接入)，开始受邀参加一些线下活动，就可以获取IP收益。
2、签约潜力账号。签约一些账号的做法，现在是MCN机构的一个主流收益模式。公司现阶段主要是签约舞蹈、音乐、搞笑等品类IP，一方面挖掘潜力账号，获取账号的代理权，这个方面还是主要看重市场需求点出发;另一方面同平台进行合作，获取一定政策支持，从中获取低于市场价的价格优势。
3、电商变现实力。这个方面现在也是抖音官方一直推广的模式，当你有了一定基数的粉丝群体，就可以通过匹配账号用户的属性，来引导粉丝精准消费，快速实现电商变现，让你的账号变成有带货力的超级“淘宝客”。
4、短视频培训课堂。新媒体已经成为一个新的经济体，所有的资源和运作都可以在新媒体中找到结合点，如何运用“两微一抖”新媒体的流量池，如何获取行业的精准流量……这些知识和方法都将成为企业、个人所追寻的成长之路。

wolong · 发表于 2019-1-6 15:32:23

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月盈百万红利的大运营，你造吗?

“流量在哪里，受众在哪里，广告主就希望他们的广告投放在哪里!”，说到机构的运营业绩，畅姐很自豪同我们分享了他们团队的运营模式：

首先，就是人脉资源的累积运营，我们做短视频 8 年了，这么多年来能够生存下来的秘诀：就在于我们不断积累经验，拥有不错的制作能力和运营实力的团队。这些积累下来的优势，才让我们与广大靠签号为生的营销公司比拼中占据独特的优势;

其次，全网分发扩大视频的影响力，针对各个平台的特质，制定差异化对应策略(标题/封面);

最后，诚信服务、口碑推广，“酒香不怕巷子深”只有建立起良好的商业信用体系，产品和服务才能越做越好，越做越大。

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如何看待抖音未来的市场?

提到未来的发展，畅姐充满期待，因为任何一个行业都可以在这里找到机会，拥抱新媒体。从他的一番言语中，也让我感受到企业家的高瞻远瞩。对于未来，公司不仅会加大在培训方面的运作，也已开始进入医疗、养老两个领域，目前已经布局一些老年号。毕竟，中国作为人口大国，也在快速进入老年化社会，生活、医疗、保健等市场在未来的需求也会越来越大。

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