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樊秋萍——“浮萍”有根扎故土

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xiushui 发表于 2011-2-27 00:06:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
樊秋萍——“浮萍”有根扎故土
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   职校毕业后做过工人,开过医疗器械和装潢公司,2007年在南昌开设茶叶行,主售修水茶叶。中国茶叶流通协会会员、江西省茶叶协会理事、南昌市港同缘茶叶行经理樊秋萍——“浮萍”有根扎故土

□/文 朱彩源

  

  初见樊秋萍,一口不变的乡音立刻拉近了彼此之间的距离,听她介绍创业的经历,被她的豪爽、热情、谦逊所折服。

  今年38岁的樊秋萍是大桥镇西塘村人,1988年到南昌职业技术学校学习纺织技术,1990年毕业后分配到南昌市洪都棉纺织厂工作。工作期间结识了一名家住南昌的男子,从此喜结良缘、扎根省城。1997年棉纺织厂破产改制,樊秋萍下岗了。下岗后的她反而悟出 “挣工资养家太难,不如到外面碰碰运气”的道理。当年,樊秋萍和丈夫将孩子放在婆婆家,一起到重庆做医疗器械生意。七年间,樊秋萍完成从一个工人到老板的嬗变,积累了人生自主创业的第一桶金。

  考虑到孩子都在南昌,樊秋萍夫妇决定回南昌创业。2004年,樊秋萍从重庆回到南昌,与人合伙开了一家装潢公司。当时南昌的装潢公司如雨后春笋一般,如何在激烈的市场竞争中有一席之地,那就只有以质制胜。她精心组建了一支工程队,为了扩大知名度,她在每一个住宅小区都装修一套样板房,让客户在质量和价位的对比中作出选择。在樊秋萍的悉心经营下,公司迅速步入正常轨道,每年可获取几十万元利润。说起开设装潢公司的创业经历,樊秋萍笑着说:“公司的知名度确实比较大,质量也让客户满意,我几年没做装潢生意了,直到现在还能接到新老客户要装修房子的电话。”

  开设茶叶行则是源于对家乡的热爱和推介修水茶叶的愿望。2007年,有一卢姓老板在南昌开了一家专门销售修水茶叶的茶叶行。听说是一家卖家乡茶叶的店铺,樊秋萍经常到店里买茶叶,有时还到店里喝茶。可该茶叶行因生意不好于两个月后倒闭。这时,樊秋萍的一股倔劲上来了,她想:“不如把茶叶行转下来,我就不信经营不好这个店。”她打算放弃利润高的装潢公司去开设一家利润较低、前途未卜的茶叶行,全家极力反对,丈夫甚至以离婚相“要挟”。樊秋萍不为所动,当年11月,樊秋萍毅然转出装潢公司盘下茶叶行。

  “天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身…”开业没有几个月的樊秋萍便经历了命运的严峻考验。2008年5月,茶行生意刚刚步入正常轨道,茶城的总经理因交通事故死亡,由于牵涉到一些债务关系,茶城里的所有店铺必须关门,樊秋萍的茶叶行也未能幸免。无奈之下,樊秋萍只好将茶叶搬到在开发区临时租赁的一套房子里。接到供货电话,她就用车子将茶叶送到客户手中。虽然面临这样的困境,茶叶行一个月还是有几万元的销售收入。当年11月,樊秋萍在南京东路重新租赁一个店面,投入几十万元开设港同缘茶叶行,主要销售修水茶叶。

  如何将茶叶行的生意做大成为摆在樊秋萍面前的一个重大课题。樊秋萍努力寻找固定的大客户,她在自己的店铺里开设几个包厢,只要是来买茶叶的客户,她都热情地邀请他们到包厢里品茶。通过她的努力,如今有省劳改局、江西铜业公司等几十家单位长期在她的茶叶行购买茶叶。客户买茶叶时,樊秋萍总是极力推荐修水茶叶,她详细地介绍修水茶叶品质好、无污染、价格实惠等特点,店里的修水茶叶销量也是与日俱增。如今,港同缘茶叶行成为上杭东谷潭茶厂、小斗岭茶厂、马坳群峰茶厂等主要销售点。樊秋萍还致力发展县市茶叶经销点,只要加盟她的茶叶行,她便垫付第一批茶叶资金。如今,港同缘茶叶行已发展了30多家茶叶经销点。两年来,樊秋萍在茶叶销售领域声名鹊起,先后成为中国茶叶流通协会会员和江西省茶叶协会理事,成为全省茶叶销售行业的“领头雁”。

  为更好地销售修水茶叶,樊秋萍去年注册了“真一”牌茶叶商标,专门包装销售修水茶叶。她意识到,有了商标,必须要有茶叶基地才能保障货源的稳定。在县茶业办相关负责人的邀请下,樊秋萍决定与人合伙投入2000万元在四都镇开发千亩茶园和创办茶厂。樊秋萍对开发茶园有一个长远规划,前两年开发千亩茶园,然后搞茶叶精深加工,打出修水茶叶的品牌,让修水的茶叶畅销省内外。她说她就像一株长期漂泊在外的浮萍,不管走多远,心里牵挂的依然是家乡。



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