董事长朱新礼的侄子朱胜彪又让汇源卷入了倒卖商标的官司中

　　2008年可口可乐以24亿美元收购汇源果汁失败后，汇源果汁的业绩就一直不振，27日晚，汇源果汁发布上半年业绩显示，公司上半年由盈转亏。而更让汇源头疼的是，今年上半年，因汇源董事长朱新礼侄子的行为，汇源还惹上一场“倒卖”商标的官司。

　　上半年亏损3217万元

　　>>回应：因可换股债券收益不同

　　汇源中报显示，汇源上半年净亏损3217万人民币，去年同期为1.5亿元盈利；营收16.9亿，去年同期为18.2亿，减少7%。

　　据了解，早在2008年可口可乐欲购汇源失败后，2009年汇源曾亏损9900万元。对于今年上半年再次出现亏损，汇源在香港举行的业绩说明会上，公司副总裁王顺永表示，亏损是因为今年上半年和去年同期可换股债券的收益不同。若剔除掉这部分影响，公司本期盈利应为760万元。

　　据了解，国内饮料行业今年销量普遍上涨，而汇源销量却下跌，对此，汇源执行总裁周红卫表示，这是由于公司的大包装饮品加价了8%，因此影响销量下跌。

　　周红卫还表示，预计公司下半年销售和盈利都会比上半年好。他称，公司会加大毛利率产品的销售占比，目前公司“百分百果汁”等产品的毛利率较高，公司将提高这部分产品的销售占比，由上半年44%的占比提升至下半年的60%以上。

　　据了解，由于被可口可乐收购失败，最近四年，汇源果汁的市值已经蒸发掉了八成左右。

　　董事长亲侄倒卖商标惹官司

　　>>回应：朋友之事与公司无关

　　除了业绩上的亏损外，让汇源头疼的是，董事长朱新礼的侄子朱胜彪又让汇源卷入了倒卖商标的官司中。8月6日，汇源果汁发布公告称已经向法院提出诉讼，要求结束与卡瓦格博的合约。

　　据悉，成立于2008年1月2日的卡瓦格博为外商独资企业，号称是中国目前为止唯一一家生产天然小分子弱碱性瓶装高端水的企业，但产品投产后一直未打开销售局面。2011年，该公司董事长祝强认识了汇源饮用水有限公司总经理朱胜彪。朱胜彪将汇源商标授权给卡瓦格博使用。按照协议，祝强于2011年8月15日向朱胜彪个人账号汇款200万元，同时汇给中间人王树平100万元。在协议签订后，卡瓦格博开始引进设备筹备生产汇源六分子水。

　　然而，汇源执行总裁周红卫后来告诉祝强，汇源从来没有授权给朱胜彪生产瓶装水，只是让他生产桶装水。这让祝强十分不满。他认为，《合作协议》中并没有约定获得使用汇源品牌需要汇源果汁授权。汇源饮用水公司只是汇源果汁旗下生产桶装水的一个子公司，并不是汇源商标的所有人，却以授权生产的方式收费，涉嫌商标授权欺诈。

　　据了解，汇源的商标授权纠纷案，原定在8月9日开庭审理，不过卡瓦格博提出管辖权异议，因此需延期开庭。对该起官司，周红卫在业绩说明会上再次强调，是卡瓦格博这家公司自己“不成器”，生产及程序未达到汇源的要求，所以要停止合作协议。

　　至于该官司牵涉到董事长亲侄，周红卫称，这只是朋友之间的事，与公司无关，公司也不能干涉。

汇源集团卷入商标权纠纷案 原告称损失超千万元


　　不清白的汇源商标案

　　在这次扑朔迷离的汇源商标权纠纷案中，卡瓦格博这家小企业显然将交出昂贵的学费。为了“傍大品牌”而不明就里地与汇源饮用水签订合作协议，却无法得到总公司的认同。

　　王老吉商标纠纷带来的竞争尚未结束，大名鼎鼎的汇源集团近日也被卷进商标权纠纷中。

　　近日，云南香格里拉卡瓦格博饮用水有限公司(以下简称“卡瓦格博”)指责汇源“涉嫌商标授权欺诈”。而汇源也以违反合约为由，对卡瓦格博提起诉讼，要求终止合作协议。

　　但是，原定于8月9日开庭的汇源诉卡瓦格博合同纠纷一案，由于卡瓦格博提出管辖权异议将推迟。据申请书内容，卡瓦格博申请将合同纠纷一案移交至云南省迪庆州人民法院进行审理。

　　“这绝对不仅仅是一个简单的合同纠纷。”卡瓦格博董事长祝强在接受法治周末记者采访时指出。

　　28家企业落水

　　2011年7月15日，汇源饮用水与卡瓦格博签署了合作协议。祝强告诉记者，在2011年7月他通过汇源集团苹果醋项目经理王树平的引见，认识了汇源集团总经理朱胜彪，朱胜彪分管汇源饮用水公司。双方迅速达成合作意向，朱胜彪将汇源商标授权给卡瓦格博公司使用，合同日期从2011年7月15日到2014年12月31日。

　　随后，卡瓦格博公司向朱胜彪个人账号汇款200万元，同时汇给中间人王树平个人100万元。去年8月，汇源饮用水公司给卡瓦格博公司开具了200万元的收款收据。双方签订合作协议后，卡瓦格博公司开始引进设备，筹备生产“汇源六分子水”。

　　借助汇源果汁的品牌，卡瓦格博公司正准备大干一场，不料却迎来当头一棒。因为不能进行汇源品牌饮用水的生产和销售，卡瓦格博公司的损失达到1120万元。

　　“我们有专利，我本人也是一个技术人员，想把产品打入北京市场，没有这个经济实力和品牌优势，所以想跟汇源合作。没想到会是这样的结果。”祝强对法治周末记者强调。

　　在官方网站上，卡瓦格博介绍自己是国内唯一一家生产天然小分子弱碱性瓶装高端水的企业。而祝强则拥有国际独创的远红外能量植入技术，并获得了国家发明专利，这种技术可以解决天然冰川水经长时间、长途运输后能量减弱、生物活性丧失的重大技术难题。

　　“有28家企业与汇源饮用水公司签订了合同，我是最后一家。从这28家企业处，汇源一共拿走了2000多万元，从我这里一次性拿走了300多万元。我们都是与朱胜彪联系签订的合同，之后汇源总部就翻脸了，不同意签订的合同，反而告我们违约，说我们没有缴纳保证金。可是我们没有开始生产，怎么可能缴纳保证金？”祝强解释。

　　“目前由于这个合同的问题，我公司的损失已经达到1120万元。其他一些企业中，黑龙江有一家企业买下五大连池的一个水厂就花了2000多万元，这个企业的老板原本经营房地产，就是因为看中了汇源的品牌效益才决定如此大手笔投入。”祝强说。

　　对此，汇源集团此案代理人胡伟则对法治周末记者表示，汇源饮用水公司的确得到集团的授权，可以与其他企业合作生产汇源桶装水。但是，目前正在合作的20多家企业都是汇源饮用水公司正式的桶装水合作伙伴，也得到了汇源集团的品牌和商标授权，与汇源饮用水公司合作情况一直良好。

　　针对此事件，在香港上市的汇源果汁发布对外澄清公告。公告显示，尽管合作协议列明双方共同发展汇源品牌的饮用水业务，但并未就任何汇源商标的特许使用权达成协议。同时，云南卡瓦格博并未按合作协议履行若干付款责任，因此，汇源饮用水有权终止协议而无须对云南卡瓦格博作出任何赔偿。根据公司法律顾问的意见，汇源饮用水因云南卡瓦格博违反合约而向人民法院提出诉讼，要求终止合作协议。诉讼目前仍在审理中。董事会认为，诉讼结果不会对集团的财务及经营状况造成重大影响。

　　同样，汇源集团执行总裁周红卫也对外表示，汇源是一家上市公司，不可能给别人品牌授权，所有汇源产品必须由集团统一销售。同时指出，汇源集团从来没有授权汇源饮用水公司生产瓶装水，只允许生产桶装水。

　　8月3日，汇源果汁股价大跌5.53%，收于2.39港元/股。

　　而原本定在8月9日的审理，也没有如期开庭，卡瓦格博提出管辖权异议，申请将此案移交至云南省迪庆州人民法院审理。

　　存在“重大误解”的合同

　　汇源集团创立于1992年，是从事果汁产业化经营的现代化大型企业集团。其中，中国汇源果汁2007年2月在香港联交所主板上市。

　　记者从北京市工商局查询获悉，朱胜彪为汇源集团法定代表人。汇源饮用水公司网站称，该公司是汇源集团下属子公司。

　　而在一份只有4页纸的汇源饮用水与卡瓦格博签订的《合作协议》中，汇源饮用水同意授权卡瓦格博使用“汇源”品牌生产、销售饮用水系列产品。加盟费、技术服务费、品牌使用费合计为200万元，质量保证金基数为50万元，新增加一家工厂收取50万元，上限为100万元。合作时间为，自2011年7月15日至2014年12月31日。

　　这份《合作协议》没有双方的公章，内容也显得简单和模糊，例如违约责任仅仅约定：“甲方(汇源饮用水)不能保证本协议正常进行或提前终止协议，须赔偿乙方相应损失。”

　　汇源并没有否认这份协议的真实性。该公司广告公关部负责人表示：“这只是框架协议，汇源果汁拥有400多个商标，具体使用哪个商标，需要得到集团的授权。卡瓦格博的违约行为主要包括两方面，一是在未得到授权之前，就组织开展生产；二是未履行付款责任，没有缴纳质量保证金。”

　　对于汇源果汁的指责，祝强显得很不服气。他向法治周末记者介绍，汇源饮用水是朱胜彪承包的企业，自负盈亏，当时达成商标授权协议时，朱胜彪提出将品牌使用费200万元打入他个人账户，目的是为了避税，付款之后只提供了一份收据。此外，卡瓦格博还支付给本次交易的中间人王树平100万元，当时款项用途讲明是质量保证金，不过由于当时也是汇入王树平个人账户，没有留下关于用途说明的凭证，如今成了一笔糊涂账。

　　“朱胜彪是汇源集团的法定代表人，所以我们才会相信。”祝强说。

　　但是，中国人民大学法学院教授刘春田在接受法治周末记者采访时说，这个案例不同于王老吉的商标纠纷，这种情况属于合同无效，相同的案例并不多见。从现在掌握的情况看来，双方对合同的理解不同，存在重大误解，而且犯的是低级错误。就商标授权来说，商标的使用、范围、应用产品、用法都应该有明确的、单独约定。该合同存在明显瑕疵。

　　刘春田建议，企业在签合同时，应明确在与谁签合同、该人是否有对合同权利的处理权限。如果这些问题都没落实，显然会犯低级错误。商标所有人在进行授权时，也一定要对加盟者的资质、产品、服务等方面进行考察。而对被授权的企业来说，首先要明确对方是否是商标的所有者，是否具备商标的授权权限。

　　“傍大牌”有风险

　　从卡瓦格博的角度来看，在订立合同之初，既然是以“傍大牌”为目的，看中的是汇源的品牌本身，就应该按照法律规定严格查实核对，查询“汇源”品牌的注册号、核实品牌的商标权利人主体。如果汇源总公司是权利主体、子公司无权授权的话，则签订的合同属于无效合同，刘春田解释。

　　而在卡瓦格博看来，它与汇源饮用水签订的协议并没有约定：获得使用汇源品牌需要汇源集团授权。

　　记者获悉，在2011年7月双方签署协议之后，卡瓦格博曾经希望在云南迪庆州的工厂开始生产，不过在报请管理部门审批时，虽然提供了汇源饮用水的食品流通许可证、企业法人营业执照和商标使用授权书，但是由于缺少汇源果汁的正式授权，依然没能通过审核。

　　迫于无奈，卡瓦格博与汇源饮用水选择了“暗渡陈仓”的办法。2011年12月，汇源饮用水作为品牌授权方、卡瓦格博作为委托加工方，与天津冠芳可乐饮料有限公司签署了一份委托代加工合同，生产450ml饮用天然水和550ml弱碱性水两种产品。

　　“但从去年11月到今年3月，汇源连罐装的产品也不让我们在市场上见光，在招商年会上我们的产品也不能拿出来。”祝强对记者说。

　　据卡瓦格博一位工作人员介绍，公司加工了一批样品，在2012年3月参加了成都春季全国烟酒会进行招商。由于汇源在全国布局了经销商网络，卡瓦格博的产品一经亮相展会，立刻引发了当地汇源经销商的不满，还一度发生了肢体冲突。

　　祝强介绍，通过委托冠芳可乐一共生产了两万包瓶装水，由于得不到汇源果汁的授权，无法进行销售，已经陆续在招商过程中赠送出去了。从2011年7月至今，卡瓦格博制作模具、广告投入和招商支出等约600至700万元，因无法销售导致合同违约的损失也在700万元左右。

　　“朱胜彪应该很清楚商标使用权的问题。但在明知有问题的情况下拿了我们这么多钱，性质非常恶劣。我们毕竟是一家小公司，这么大的损失对我们而言难以承受。”祝强气愤地说。

　　品牌专家郑新安表示，随着贴牌生产、商标租赁等现象越来越普遍，双方守信是在商标合作中避免纠纷的基础。小公司想快速发展，自己又没有品牌，但是通过借助其他大品牌进行贴牌生产，这是一个非常通行、基本的做法。

　　“但是他们之间怎么样规避商标纠纷的风险，则要求双方都要遵守游戏规则，大公司核心是要把整个供应链管理好。”郑新安说。

汇源变味：市值蒸发近八成 对簿公堂再亮红灯

汇源果汁向一家名不见经传的饮料公司开火了。

　　8月6日，北京汇源饮料食品集团有限公司（以下简称汇源果汁）发布公告称已经向法院提出诉讼，要求结束与云南香格里拉卡瓦格博饮用水有限公司（以下简称卡瓦格博）的合约。

　　此前，汇源果汁子公司汇源饮用水有限公司与卡瓦格博签订了商标使用授权协议。但卡瓦格博在支付了相关费用后，却得知对方没有履行协议。

　　8月9日，原本是这场纠葛了数月的加盟纠纷双方对簿公堂的日子，却突发变故，卡瓦格博方面提出管辖权异议，致使汇源纠纷案推迟。

　　就在当日下午，卡瓦格博董事长祝强对《中国经济和信息化》表示：“开庭时间还未确定。”汇源果汁公关部的相关人员也表示具体的开庭日期还在确定中。

　　这是四年来汇源果汁少见的曝光时刻。自2008年，可口可乐以24亿美元收购汇源果汁失败后，后者就一蹶不振。除2011年4月，汇源果汁发行1.5亿美元可转债券以充实运营资金的消息外，它几乎淡出了公众的视野。

　　其业绩表现也不乐观。2011年汇源果汁财报显示，其总营收38.26亿元，但是撇除政府补贴外，仅赚3690万元。更严重的是，仅四年时间，汇源果汁的市值已经蒸发掉了八成左右。

　　最令人意外的恐怕并非这场官司本身。延伸的思考是，这家在港交所上市的国内饮料企业在内部管理上是不是到了令人冒汗的程度？

　　对簿公堂

　　与汇源果汁相比，成立于2008年1月2日的卡瓦格博无疑是饮料行业的新兵。根据公开资料显示，该公司注册资本128.45万美元，属于外商独资企业，号称是中国目前为止唯一一家生产天然小分子弱碱性瓶装高端水的企业。2008年，其还在北京成立了北京卡瓦格博营销策划有限公司。

　　但据祝强介绍，该公司的产品在投产后并没有打开销售局面。

　　事情还得从去年7月说起。彼时，祝强认识了汇源饮用水有限公司总经理朱胜彪。朱胜彪将汇源商标授权给卡瓦格博使用，合同日期从2011年7月15日至2014年12月31日。按照协议，祝强于2011年8月15日通过招商银行个人网上银行向朱胜彪个人账号汇款200万元，同时汇给中间人王树平个人100万元。2011年8月31日，汇源饮用水公司给卡瓦格博开具了200万元的收款收据。

　　在祝强给记者的一份盖有“北京汇源饮用水有限公司”公章的《商标作用授权书》上也证实了上述内容。在双方《合作协议》上显示，甲乙双方分别为北京汇源饮用水有限公司和云南香格里拉卡瓦格博饮用水有限公司。

　　在协议签订后，卡瓦格博开始引进设备筹备生产汇源六分子水。

　　但到了今年，情况却急转直下。据祝强介绍，今年3月初，汇源六分子水在天津开始批量生产。其间，刚好汇源果汁召开全国销售年会，祝强想让汇源果汁内部人员了解一下他的新产品，但是却遭到了朱胜彪的拒绝。

　　祝强找到了汇源果汁的执行总裁周红卫，但周红卫告诉他，汇源从来没有授权给朱胜彪生产瓶装水，只是让他生产桶装水，并说会向董事长汇报这件事。随后，汇源果汁发布了对外澄清公告。公告显示：尽管合作协议列明双方共同发展汇源品牌的饮用水业务，但并未就任何汇源商标的特许使用权达成协议。同时，云南卡瓦格博并未按合作协议履行若干付款责任，因此，汇源饮用水有权终止协议而无须对云南卡瓦格博做出任何赔偿。根据法律顾问的意见，汇源饮用水因云南卡瓦格博违反合约而向人民法院提出诉讼，要求终止合作协议。诉讼目前仍在审理中。董事会认为，诉讼结果不会对集团的财务及经营状况造成重大影响。

　　显然这让祝强十分不满。他认为，《合作协议》中并没有约定获得使用汇源品牌需要汇源果汁授权。汇源饮用水公司只是汇源果汁旗下生产桶装水的一个子公司，并不是汇源商标的所有人，却以授权生产的方式收费，涉嫌商标授权欺诈。

　　截至发稿前，案件仍没有最新进展。

　　管理问题

　　即便如此，这个案件关键点还是比较清晰的。祝强表示之所以和朱胜彪签订合同，就是因为对方曾明确表示，朱胜彪是汇源大老板朱新礼的侄子，“搞得定”。

　　曾有媒体报道，汇源果汁董事长朱新礼在通过资本市场做大后，并没有给创业者和职业经理人留出空间，而是让数量众多的亲戚直接介入到管理层。长时间以来，朱新礼的儿女、兄弟、女婿等亲属均在汇源出任要职。朱新礼的女儿朱圣琴多年主管汇源的广告业务、现任汇源果汁副总裁，女婿高勇曾是汇源果汁副总裁，胞弟朱新德曾是汇源果汁总经理。

　　这样的管理结构并没有给汇源果汁带来什么好运。

　　1994年朱新礼将水果罐头厂总部搬至北京市顺义县，创建北京汇源果汁饮料有限公司。此时国内的果汁产业几乎一片空片，在这广阔的天地中，汇源飞速成长。

　　2000年汇源以23%的市场份额高居果汁产业榜首，这引起了新疆德隆系的注意。2001年3月，双方组建“北京汇源”。德隆的到来将汇源带入疯狂扩张的时期。两年间，汇源先后引进11条PET生产线，每条斥资约1.5亿元，而当时国内PET生产线（包括汇源）一共仅有14条。

　　2007年2月，汇源果汁成功登陆香港联交所，首日其股票大涨66%。2008年9月，汇源果汁宣布与可口可乐达成并购协议，汇源的出售总价高达196亿港元，而朱新礼个人将获得74亿港元。

　　收购最后被中国商务部根据反垄断法叫停，这给了朱新礼重重一击。此时的汇源已经开始露出下滑苗头。根据2008年报显示，汇源当年总收入为28.197亿元，同比增长6.2%，净利润为8890万元，同比猛降86.1%。而2009年半年报也显示，汇源只实现销售收入8.79亿元，同比下降32.0%；净利润仅为6674.4万元，同比下降81.8%。

　　而收购失败的可口可乐并没有放弃进入中国的果汁行业，反而加速战略扩张，如今在国内的果汁市场，双方的市场份额已经相差无几。

　　收购失败的后遗症仍在继续，2010年上半年汇源净利润亏损7224.7万元，是该公司上市以来的首次亏损。随后汇源销售代表减员大约4000人，裁员幅度约为30%。这也是汇源果汁5年来半年报首次出现亏损，而在刚过去的2011年，汇源果汁的利润仅有可怜的3690万元。

　　朱新礼和他的汇源果汁还能找回到过去的节奏吗？真正的困难或许在于，其一直无法摆脱自己高浓度果汁饮料商的身份，也没有一款真正能够冲击市场的独门利器产品。目前汇源果汁在消费覆盖面更广的低浓度果汁方面行业排名已经由第四下滑至第六，而原有的支柱产品中高浓度果汁市场已经基本饱和。

　　更大的隐忧还是在于，汇源果汁迟迟未能解决的管理问题。这次与卡瓦格博的官司已让汇源果汁的红灯再次亮起。接下来，就看怎么做了。