企业网欧洲市场挑战重重 看华为如何突围?

　　　　Gartner的数据显示，在过去的2012年的最后3个月，华为服务器数市场在亚太地区占比5%左右，而在欧洲、中东和非洲，华为的份额还不到1%。

　　当然，要想打开这些市场并不容易。尤其是在欧洲市场，服务其市场非常成熟，也高度整合，O'Connell表示，前3大厂商占据近75%的市场。

　　华为作为新的供应商，面对的挑战非常大，它不仅要跨区经营并不断扩大服务，同时要让用户在已经使用很长其他老牌企业较长一段时间的产品服务后，说服他们，自己的产品能提供更好的服务，这不是一件容易的事情。

　　IDC研究经理Giorgio Nebuloni表示，为了取得成功，华为可以向思科学习，学习其如何在服务器市场突围的。思科非常关注独立软件供应商，先是支持VMware平台，然后扩展到SAP平台，同时也与微软、甲骨文等不同的软件平台展开合作。

　　与SAP的合作表明华为向前迈进了一大步，但他还需整个生态系统的软件合作伙伴，华为可从思科学习一二。如果合作不到位，那华为销售的仅仅是一些硬邦邦的箱子，而不是有血有肉的整个企业解决方案，企业解决方案也需要提升品牌号召力。

　　华为在存储市场的立足似乎显得较为容易。我们知道，服务器市场比拼的是综合实力，而存储市场显得零散并且增长更快。因此，华为胜算较大。华为仍然有很多的创新机会，通过破坏性的技术创新会帮助获得更大的市场份额。

　　像其他的企业试图通过优势部门的技术实力进入企业市场一样，华为也希望能借助其在网络领域的优势迅速抢占企业市场。我们看到，华为在CeBIT展上的展台布置在网络大厅，不知道这是不是巧合?

　　Dell'Oro高级总监Alan Weckel表示，在企业网市场，华为已经成为一个不容忽视的供应商，华为已然成为前5的企业网络产品及解决方案供应商，但绝大部分销售在中国市场。

　　并且，华为也意识到了执行与渠道扩展成为成功的关键。已经优先与几个欧洲电信运营商的企业业务部门展开深层次战略合作，通过为电信运营商的合作伙伴提供网络设备和服务，逐渐打开市场。

　　我们看到，虽然华为企业业务部门，仅是在两年前的年初成立，但其在企业市场的动作频频，无一不彰显其实力与野心。

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