不看不知道 超市让你超额消费的14种诡计

你的妈妈一定经常叮嘱你，在购物之前要列好清单并且要遵照它严格行事。她这么说是有道理的。所有的超市从停车场到收银台的设计都是为了以让你购买更多的东西、甚至超出所需来设计的。

可能你只是为了买一瓶牛奶去超市的，但是回来的时候，你惊讶的发现：你又买了一品脱的Ben&Jerrys（因为它在打折），一条新鲜的法式面包（它闻起来棒极了），一包薯片配辣酱（休闲娱乐时配着正合适），几灌汤（刚好你在那，发现了它），还有一本杂志（Jennifer在和谁约会呢？）……

超市简直就是个零售天堂！

1.让我们从手推车开始吧。这款1938年的发明就是为了让你更容易得打开钱包大采购所设计的。



2.一般超市的高利润部门——比如散发着浓郁香气的烤焙食物——都是在靠近前门的地方。当你经过的时候，手推车还是空荡荡的，购物情致就特别的高涨。



3.超市以鲜花和面包糕点开始的另一个原因是它们的香气。它们可以刺激你的唾液腺，增加你的消费欲望。同样，它们也给了你一个好情绪，给你在超市里的冲动消费奠定了良好的基矗



4.超市将牛奶制品等其他营养品放在最里面的角落里，这样你要找到它们就需要穿过整个超市。

5.顾客一旦进入赛马场一样回型通道，就开始条件反射得一直绕着走下去。



6.超市总是引导着顾客从右到左。按照它们的这个程序和我们右行的习惯，超市总是将你想买的东西放在通道的右边以便你更快发现、更多购物。



7.超市总是将那些想让你买走的东西放在你的视平线上。例如，在谷物食品通道里，散装的放在最下面，而昂贵的品牌商品放在你的视平线上。优惠商品也都在通道的末端。



8.超市还将含糖谷物等一些东西设定在了小孩子的视平线上。这样，他们就会自己抓来，或者央求父母给他们买。



9.一些样品站或者展示柜会让你放慢自己的脚步，给你介绍一些新产品。



10.在一些拥挤的超市，人们的购物时间会更短，购物冲动会更少，购物项目会更少，更少的社交，更多的不安。英国人对此的忍耐度是最低的，而亚洲人的忍耐会更多一些。



11.暖色会吸引你走进商场，而冷色会吸引你更多的注意、让你更多得消费。所以砖墙的外部装修和冷蓝色的内部装修是完美搭档。



12.来点音乐？研究表明，慢节奏的音乐会让人愿意花更多的时间、更多的钱财进行购物。吵闹的音乐会让人想要尽快走出迂回的通道。古典音乐会让你想要购买更昂贵的商品。

13.利润最高的是区域是你排队付款时经过的地方。只要几分钟的排队时间，你可能就会向各种各样的糖果货架投降，当然还有形形色色的杂志。



14.好了，现在他们该向你推荐VIP会员卡了。本来你只是偶尔来购物的，但是这张卡可以让你成为这家超市的固定消费者。当然它还能得到一些跟踪数据。