美柚创始人陈方毅:大学生创业风险是眼界的停滞

　　曾经的大学生创业者陈方毅，在创办返还网后，第二次创业选择了女性垂直领域：为女性经期提供服务的App美柚。

　　6月刚完成3500万美元C轮融资的女性健康管理应用App美柚，是曾经的大学生创业者陈方毅的第二次创业。

　　这位1986年天蝎座O型血的创业者，出生于福建莆田。他是家里的老大，下面还有一个弟弟。跟大多数认为的排行第一的孩子更稳重不同，陈方毅从小就比较叛逆。他说，转专业、创业，都是他自己做的决定。

　　2005年，陈方毅考入华侨大学时的专业本是生物工程，但到大二时，他转到计算机专业。在转专业时他便有了自己的考量。他在2010年12月作为大学生创业代表接受中央电视台《奋斗》栏目的专访时说，生物工程专业想要达到一定水平，必须要学到十分顶尖的东西，但网络创业成本很低，只要执行力好就可以做。

　　2008年，还在念大三的陈方毅创立了一家导购网站——返还网，并成立厦门灵感方舟信息科技有限公司。返还网在2011年会员数超过420万，为电商带去的销售额达4亿。

　　2013年4月，陈方毅推出基于手机的应用美柚，并成立厦门美柚信息科技有限公司。其主要功能除了经期记录和预测外，还有备孕、怀孕、育儿等功能，还有一个女性社区“她她圈”。

　　美柚可以根据用户在工具App的记录和社区里的行为分析用户的身体状况，提供减肥、美容、养生等方面的建议，制定个性化的健康任务。

　　截至目前，美柚拥有10大类共近百个高活跃的社交圈子，用户日均发帖量210万帖，社区日均浏览量超过一亿次，其中爱情、时尚、美食等话题用户参与度居高。

　　美柚在2014年1月获得由经纬创投领投的1500万美元B轮融资。时隔仅5月，便获得由海纳亚洲创投基金(SIG)领投的3500万美元C轮融资。

　　目前美柚最大的竞争对手，是同为女性健康管理，也已经完成3000万美元C轮融资的App大姨吗，美柚与大姨吗长期雄踞Health&Fitness免费栏榜首。

　　有趣的是，这两款为女性经期提供服务的App，都是由男性创业者创立。

　　作为一名男性，为何会选择在女性经期上大做文章，与其之前的创业经历有什么逻辑关系?陈方毅选择动点科技来作回应。

　　B轮的时候，“创始人陈方毅及其团队同时跟投500万美元”是怎么回事?

　　因为这不是我们第一次创业，所以大家都有一些积蓄。所以在进行B轮融资的时候，我们创始团队都拿了自己的钱出来跟投，提高团队的持股比例，我们对美柚的发展有信心。我们现在的高管团队还是第一次创业时的那些人。

　　为什么要将美柚改为一个社区?

　　我们主要是通过用户调查。一开始做女性产品的时候，我们就要求每个产品经理去了解用户需求。在用户调查的过程中，产品经理就发现用户有在美柚上面发帖、分享的需求。

　　你作为一个男性从哪些渠道了解女性的需求?

　　途径还挺多的。像我会在聚餐的时候就叫上几个女生。跟她们聊一下这个产品和生理期方面的问题(到后来，女生都不爱和我一起吃饭了)。

　　我也会经常去看用户反馈。一开始用户的反馈主要是说好不好用，再往后用户就会在反馈中对新功能提出一些改进的建议。

　　那你怎么会在女性需求里创业?

　　我们公司会进行头脑风暴。一些女生就提到女性经期这个点。我们一直想在垂直领域创业，因为BAT过于强大。女性就是最大的一个垂直市场。结果我们正好找到经期这样一个切入点来做。

　　美柚跟你此前的创业有什么逻辑关系?

　　我们对自己的定位是科技公司，希望都走在每次科技浪潮的前面，因此我每做一个项目之前都会研究趋势。返还网是赶上2008年到2013年的电商潮。美柚则是现在的移动互联网大潮。

　　这个市场有多大?

　　我们是通过用户的需求点来开发产品，用户的需求点越多，市场越大。所以你会看到我们的增长比较快。美柚在2013年9月有1000万用户，2014年1月增长到用户3000万。到2014年6月用户就突破了5000万。

　　你是怎样说服投资者的?

　　我们一开始就把产品想得很清楚，所以跟投资人讲的时候，投资人听得懂是怎么回事。我们从最初拿A轮融资的时候，就是一个比较顺利的过程。我们的A轮融资就是我们团队原来的投资人，险峰华兴。

　　有报道说，有知情人说你一度想关掉公司去大公司打工?

　　没有想过，不知道谁爆料的。我比较幸运，大学开始赶上了电商的浪潮，整个过程还是比较顺利的。但我觉得大学生创业可能要面临的一个问题是一开始就自己带团队，眼光可能会被限制住。因为自己创业不像在大公司工作，会有经验丰富的人带着前进。

　　从我自己的直接经验和观察别人经历获得的间接经验来看，我觉得大学生创业的最大风险是眼界的停滞，钱倒不是问题。就算赔钱了，那能赔多少，好歹是个试错的过程。

　　你在创业过程中遇到过哪方面的问题?

　　就是在做返还网的时候，不知道怎么推广。但大部分还算顺利，后来返还网变成了第二大的返利网站。现在来做美柚，都是第二次创业，比较有经验了。

　　美柚上线时间比大姨吗晚，但在 AppStore的排名却比大姨吗高，是怎么做到的?

　　我们不关心竞争对手，产品一直是我们整个公司的重心，只做好自己就好了。市场很大，足以支撑很多产品来探索女性市场。

　　会做硬件吗?如果做，是怎样的形式?

　　从我们目前收集到的反馈来看，用户是有用可穿戴设备需求的。根据我们现在得到的反馈来看，在备孕的人希望记录体温;减肥的人会希望记录体重。所以我们会根据用户的需求来推动硬件计划。

　　你们团队现在男女比例是怎样的情况?

　　我们团队总共150人左右，市场方面有一部分在北京，其余都在厦门。产品团队就有50多人，负责产品、运营的女性比较多。技术团队还是以男性为主。

　　你是天蝎座O型血?

　　你怎么知道?

　　网上看的。

　　我靠，这都知道。我是11月份的天蝎座，O型血。

　　你觉得自己像天蝎座吗?比如说特立独行?

　　我觉得我还挺像天蝎座的，挺特立独行的。我觉得我父母给我最大的教育就是放任我。我在家里是老大，还有一个弟弟。但我父母基本不管我。我从转专业到创业都是自己决定的。

        （文章来源: 动点科技）