付孙华：橡胶鞋底踏出绚丽人生

他在温州打工12年，从一名橡胶硫化学徒成为月销售额500万元的贸易公司老总。修水县康彩贸易有限公司总经理付孙华——橡胶鞋底踏出绚丽人生。
2004年,23岁的付孙华到温州打工，因为仅初中毕业，又没有合适的工作经验，很难找到非常体面的工作。为了生计，他应聘到一家橡胶工厂当学徒，月工资800元。微薄的工资并没有影响他的工作积极性，他知道，只有认真学好技术，成为一名技术师傅，待遇才能提高。于是，他虚心求教，刻苦钻研。晚上十二点，同事都下班了，他仍在工厂，捧着厚厚的理论书研究做橡胶的配方，拿着原材料在仪器上做实验。仅仅两个月，付孙华很快学会橡胶硫化的基本技能，不久，就从学徒转为小师傅。尝到甜头的他，工作热情更加高涨，优化配方、改善工艺、解决流程等，付孙华很快成为一名能够负责橡胶配方研究、调整、性能改进以及解决生产过程中的技术问题并参与重大质量问题调整的橡胶工艺师，成了行业内争相聘请的对象。

2008年，付孙华转向橡胶销售，跑起了业务。平阳、乐清、龙湾……他骑着摩托车跑遍整个温州市，每天几小时，风里来，雨里去。有一天晚上9点多，付孙华载着20箱货送往龙湾，不料路遇歹徒打劫，左眼被歹徒击中一拳，眼一花，痛到在地，等他反应过来，身上几百元现金被洗劫一空，货物撒了一地，他立刻报警，忍着痛、带着伤把货物及时送到客户手里。“他是一个不肯认输的人，同事当中，只要有人这个月业绩比他好，他下个月就会暗暗努力，哪怕加班加点也要争取超过别人，所以他每年的业绩都是全公司最好的。”付孙华的妻子告诉记者。因为勤快、讲信用、能吃苦，付孙华逐渐积累了自己的客户资源，他也不再满足于年薪20万元的打工身份，谋划着自己做老板。

在橡胶行业打拼多年，付孙华积累了丰富的工作经验，也自学了大量理论知识，对橡胶的工艺流程、设备的运行、温控、模具的构造及原材料的性能鉴别等都有一定的了解，对贸易公司的具体运作更是知根知底。在亲戚朋友的帮助和鼓励下，他把全部家当压在了橡胶鞋底原材料的发展前景和贸易行业的利润空间上。2013年，付孙华注册成立修水康彩贸易有限公司，主营橡胶鞋底原材料买卖。

公司成立后，付孙华更忙了，做报价、找客户、签合同、备货、出货，他都要过问，并且他要挖掘更多的潜在客户。贸易公司最重要的是信息和业务渠道，要有货源和销售目标，才能把生意做强做大。“做业务第一步就是在跑市场之前做充足的准备，否则会像无头苍蝇一样乱撞一气。准备产品的相关介绍、公司自身的相关信息及市场中同类产品的相关信息，对市场有初步的了解和心理感受。”但是事情并没有想象中的顺利。一次，付孙华好不容易寻找到一个目标客户，摸准客户的作息时间后，到对方办公室外等候，谁知对方来了后根本不给他说话的机会，付孙华只好默默地离开。第二天，付孙华又带着他的样品、资料来到该客户办公室外，该客户依然毫不理会他，第三天，第四天，第五天……整整一个礼拜后，付孙华每天出现在该客户的面前，该客户终于被他的执着打动，给了他一个推销自己产品的机会。他凭借对客户的准确定位和对市场的有效分析，最终赢得了该客户的信任，拿下了一笔40万元的单子。如今，付孙华公司年销售额从刚成立时100万元增至6000万元，翻了几十番。“每月底，我统计这些账目的时候，看到这个数据不断变大，感觉一整个月的辛苦都值了。”付孙华说。