创业机遇杂谈

我记得曾引用过别人的一句话，这个人叫柯云路，他说：一个人的成功靠三个条件，忍耐、机遇和公共关系。我以为很正确，尤其是机遇。

也许有人说，应该是努力、努力、再努力；或者说，学习、学习、再学习；各种说法我都不反对，都认为有一定的道理。
还有人说，上帝助自助之人；也对，上帝就是给人赐予机遇的主宰，他把机遇给予谁当然也有他老人家自己的衡量标准，那就是——凡自己知道努力的人。

我在这里想说的是，机遇时刻就在我们每一个人的身边，我们跟它之间没有距离，或者用时髦的话说是——零距离接触；关键的是，看我们当中谁能首先看到机遇；更关键的是，看我们当中谁能够一把抓住机遇！

1． 机遇总与你相识

很多人极为艳羡创业成功者曾经碰到过的机遇，天赐良机给了成功的人，抱怨说为什么我就没碰到过机遇呢？因此，很多人怨天尤人，怪上帝不公，怪爹妈错生，怪“既生瑜何生亮”，甚至怪自己遗传基因的密码排序可能紊乱，怪……
其实，当你突然有一天发现了一个机遇的时候，你会非常震惊，原来机遇和你是旧相识。

为什么这么说？
因为，任何一个人的机遇，都不会超越这个人生存三维时空的感性和理性认识；也就是说，你的认识中有它存在，它就存在；你的认识中没有它存在，它就“不存在”，但只不过不存在于你的认识中。
大家不要以为我在讲唯心论，正确地说我应该是在讲唯物论，机遇是永远存在的，就在你的身旁，只不过是你能否看到并能否抓到机遇。

2．你如何能看到自己的机遇？

A． 首先你要爱好你身边的这个商品世界；

这里的创业仍然局限于创造企业之业，今后不再赘述；既然是创业，当然就是参与商品世界的行为；既然是参与商品世界的行为，当然你首先要爱好这个世界；如有爱好大自然的人，也有无所谓大自然的人，只有爱好大自然的人，才能切身地聆听树林小鸟和溪流的诉说；商品世界也是一样，只有爱好它的人才能用心去体验它的丰富和多姿多彩。

你爱逛商场吗？你爱参观展览会吗？
如果你爱逛商场爱参观展览会的话，当你看到琳琅满目的商品时，你有什么感想？你想过它们是商品吗？你想过它们的价值吗？你想过它们的成本吗？你想过它们的利润吗？
从儿童玩具到文化用品到服装鞋帽到中西医药到农副土特产品，你喜欢哪一类？你为什么喜欢那一类？

当你熟悉商品的价值、成本和推导出的可能的利润的时候，你已经就要看到你的机遇了。
如果你眼中的商品已经是活生生的“生物”时，你会发现它们的生命力，它们的呼吸，它们的喜怒哀乐；与爱好大自然的人钻到热带雨林中一样，你会从商品的集合中找到神奇的新品种，如植物学家在热带雨林中发现了一个新树种一样，你的机遇就摆在你的面前了。
所以说，只有热爱这个商品世界的人才能看到他创业的机遇。

例如，有一天我在逛商场的时候，我看到了一架遥控直升飞机模型，因我从小爱好航模，所以至今仍然对飞机模型充满了浓厚的兴趣，这架模型是用汽油发动机做动力，和我小的时候所做的“线操纵”或“遥控”模型差不多，但现在我面前的这架模型已经不单单是一架玩具，它是商品，于是我根据我的经验判断，它的成本是多少？加工工艺如何安排？制造注塑模具需要投资多少？原材料成本大约多少？目前的零售价是9000元，成本估计不应该超过1500元，厂家的利润空间大约在3000元，市场有多大？可投资否？
机遇就是这么摆在我面前。

B． 你要具备对商品属性的感性和理性认识；

商品到底有什么属性？我想这应该是经济学家们研究的范畴。但作为一个创业者，需要对商品的基本属性具备感性和理性的认识。
如，商品具有成本属性、价值属性、交换属性、使用属性、社会属性和生命周期的属性等；一个成本低的、价值高的、可交换的、具有实用性的、拥有社会效益的、甚至牢固的商品对于创业者来说都是一次创业的机遇。
一个创业者，只有当你具备了对商品属性的深刻了解后，你才能看到你眼前的机遇。

C． 你要对市场的基本原则具备感性和理性的认识；

什么是市场？市场就是交换商品之场所。首先需要有商品交换，其后才有市场的存在，如无商品交换，则市场就要死；但市场不会死，死的一定是商品和生产这种商品的企业或人。市场有什么基本原则？市场喜新厌旧，市场又弃新图旧，市场嫌贵爱贱，市场又贪图奢侈，市场钟情华丽的“外衣”，市场允许大嗓门的吆喝，这都是我心中的市场基本原则，可能和经济学家们的哲理不同，但道理应该差不多。

市场是陈世美，市场是秦浍，市场没有精忠报国，市场也不相信眼泪，市场如动物世界的残酷厮杀，弱肉强食，市场就是“抢”钱的搏斗，不是游戏，是你死我活；有人说市场是战场，有人反对说市场不是战场；我看市场是斗兽场，有单打独斗也有群打群斗，胜利者如斯巴达克斯，失败者如锅里冒着气的肉。

如果你对市场的原则没有清醒的认识，你就不清楚你将与谁搏斗，与谁将搏斗你都看不到，你如何能看到机遇？更何况市场上机遇的本身就粘满着血腥。

D． 你要具有对金钱的占有欲；

人类也是动物，必然如动物一样，人类也遗传了占有欲，和食欲性欲一样的欲。
占有土地、占有房屋、占有俊男美女、占有金钱，占有商品；人类天性具备占有的欲望，在这种欲望中，对金钱的占有则最抽象，最无边际，也最无耻。
谁不爱钱？恐怕只有佛家的出家人；世上不爱钱的人不多，但对钱的态度却也并不一样；有的人小富即安，有的人多多益善，有的人索之有道，有的人巧取豪夺；有的人认为钱为养身之本，有的人认为钱是使鬼推磨的灵符。
创业需要钱，这是肯定的。若论机遇的发现也与对钱的占有欲相关，可能有些人并不一定赞成。但是我想说，对金钱的占有欲低下的人，常常会失去创业的动能，创业是为了什么？证明自己？光宗耀祖？荣华富贵？贡献社会？……无论为了什么，首先你要赚到金钱，否则一切都是空。其实说白了和人的性欲也是一样，只有旺盛性欲的人才会去追求异性，只有旺盛性欲的人才会去憧憬爱情，才会去发现异性的存在，才能感慨“红酥手”与“满城春色宫墙柳”，阳痿的男人和性冷淡的女人不会去发现和注意身边的男女，因为他们没有欲望。
机遇是需要发现的，也就是首先你要看得见，而所谓看，当然要有想看的心，也就是要有欲望，对金钱的占有欲望。

3．机遇的特性

A． 机遇很“圆滑”

用物理学的理论来讲，机遇的摩擦系数很小，它象鲇鱼和泥鳅，不用巧劲儿你就难抓到，抓到手里又容易滑脱跑掉。
很多创业者也会经常发现机遇，并不比后来依靠此机遇而创业成功者发现得晚，但是，他们没有“抓”住那个机遇，因为机遇非常的“圆滑”。
所谓机遇的圆滑，并非机遇的外层也包裹着黏液；而是机遇并不给人以太清晰的外观，机遇并不想明确地告诉看到他的人们，你只要“抓”住我的哪一点就可以使你发大财成大功，否则现在也不会创业的成功者那么少了。机遇常常会影响你的“视觉”，常常让你的视力“散光”，让你看不到机遇的“边际”和“轮廓”，让你无从下手，它想让你去猜，看你的猜测能力有多强；机遇让你去判断，就象我们用鱼叉扎鱼，从水面上看到的鱼的位置其实并不准确，因为水的折射率与空气不同，人的眼睛经常受到这种大自然的欺骗；另外，机遇需要力量，需要勇猛，如你站在水田的田埂上抓蟮鱼，当火把照到它浮出水面的头时，你要用竹夹子狠狠地立即夹住它不放松。
例如房地产投资，很多人都说看到了它是一个机遇，包括现在的大部分房地产商，但是真正看到房地产机遇的人并不多，都说是做房地产，其中又有几个人在做“地”？房地产的机遇在“地”下。（因此文不是探讨房地产投资，恕不赘述。）

B．机遇可重复的次数有限

对于我们每一个人来说，机遇都具有它的独特性；看到别人抓到的机遇对你可能没有用，因为它姓“别”，而不姓“你”。
机遇的重复次数永远有限，有时对于全世界来说也只有一次，最多者也是有限的重复次数，他投资奶业你也投资奶业，他投资速冻食品你也投资速冻食品，但最终这个机遇被后来者冲击消失了，机遇反成了败遇。
应该说，绝妙的机遇没有重复，只有一次，或者说占先的才叫机遇，而跟随别人车屁股后面吃灰的就不能算机遇了；当然，如果一个机遇到来后没有被占先者统领市场，则后面吃灰者也还有的吃，则当另论。
但是，往往能够被复制多次但次数仍然有限的机遇也不能算绝佳的机遇。

C．机遇的时效性极强

机遇象万花筒，随着时间车轮的转动，随时变换着各种动态的花色图案，当你需要用心来体会并企图记住一个图案的时候，它变了，它不再等待你去记忆。
很多绝佳的机遇都是发生在极短的时间段中，有时甚至只在一个十分钟的时间内，如你接到一个电话，对方提供你一个机会，但要求你必须在电话中立即答复对方你的判断和决定。如果你肯定地选择了，结果只有两个，一个是成功另一个是失败；但如果你肯定地放弃了，虽然没有失败的可能，但成功也许被你永远地、或终生不可再得地错过。
机遇的实效性对每个已经看到的创业者来讲，都是一次“生死抉择”的考验。
我见过也熟悉那么多没有及时抓住机遇的人，他们终生将为曾经邂逅过的一次机遇而嘲弄。

D．机遇惧怕懦弱

我常常发现，一个优柔寡断的人永远也不会抓住机遇；一个总希望依赖别人而不能被别人依赖的人永远也不会抓住机遇；一个没有自信心的人永远也不会抓住机遇。
机遇象一个美貌的新娘，它需要呵护需要依赖需要被占有，它惧怕懦弱惧怕犹豫惧怕不负责任。
机遇需要强者，需要负责任的人，需要敢于承担任何后果的人，当然是由敢于抓住它的人去占有。

F．你一生中能抓住机遇的次数很少

千万不要寄予过高的希冀你一生中不但能看到无数次机遇，且能抓到无数次的机遇，它如你心目中的情人，也许你的一生中只有一次碰到它，而且你要认为一生中只有这一次机会。上帝真的很公平，他老人家给每个人的机遇几乎相等，但上帝并不保证也不强求任何一个人能够抓到机遇，他老人家又是那么狠心，看着那么多的人因失去机遇而垂胸顿足，而且从来不让任何人发明一种可以拯救大多数人的“后悔药”。

E．真机遇与假机遇

有人说，机遇有真有假，其实我倒更倾向于机遇的本身都是真的，而那些被人验证了的假的机遇理应不称其为机遇，只是不识机遇的人自认为的一种安慰自己的假象罢了；如果因为各种原因你碰到了“假”机遇的话，最后只能是这样的结果：“猫咬猪尿脬”空欢喜一场。但是，即便一个创业者抓到了真机遇也未必能让他成功，机遇需要人来驾御。如何驾御机遇不是本文论述的目的，在此就不赘言了。

掌握机遇的特性，发现、并勇敢地抓住、驾御机遇吧，机遇助你成功！

罗里罗嗦谈机遇，机遇其实就在你身边，但是你不用担心，你的机遇一定不是我的机遇。

西伯力
2003.5.30
（书写此文用时约三天4小时，4200字。）

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